在廈門9·8投洽會(huì)期間，南安市石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)受埃及華人石材協(xié)會(huì)邀請(qǐng)，拜訪了埃及工貿(mào)部主要負(fù)責(zé)人并洽談合作事宜。

“埃及華人石材協(xié)會(huì)，希望我們聯(lián)合會(huì)可以抱團(tuán)去建設(shè)一個(gè)機(jī)械輔料市場(chǎng)。”南安市石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)李群生告訴記者，自去年成立聯(lián)合會(huì)以來(lái)，石材機(jī)械輔料從一個(gè)不被關(guān)注的行業(yè)慢慢走上舞臺(tái)的前端，開始接收到世界各地石材商協(xié)會(huì)的邀約。

在越來(lái)越多的“橄欖枝”拋來(lái)的同時(shí)，石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)亦不忘初心，正在水頭籌劃構(gòu)建一個(gè)大型展貿(mào)城，將本土上千家石材機(jī)械輔料企業(yè)聚集起來(lái)，為企業(yè)引流，規(guī)范行業(yè)發(fā)展。

石材機(jī)械輔料展貿(mào)城效果圖。

再小的刀頭也要學(xué)會(huì)講故事

“近年來(lái)，石材行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，緊接著出臺(tái)的全國(guó)環(huán)保高壓政策，大大小小的石材被關(guān)停，水頭成為石材人最后的歸宿，然而水頭地方小，行業(yè)發(fā)展極度受限制。要想突破這種瓶頸，必須打造世界石都品牌，把水頭做成展銷中小、品牌中心、技術(shù)中心。”李群生說(shuō)，聯(lián)合會(huì)計(jì)劃打造一個(gè)石材機(jī)械輔料集控區(qū)，將全國(guó)兩三萬(wàn)家大大小小的石材機(jī)械輔料企業(yè)的營(yíng)銷窗口放到水頭，把核心研發(fā)部門搬來(lái)水頭，共同助力石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在李群生看來(lái)，家庭式作坊，沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有品牌，是行業(yè)發(fā)展的短板，聯(lián)合會(huì)第一步要做的就是，建設(shè)一個(gè)展貿(mào)城，把這些產(chǎn)品放入一個(gè)更高端的平臺(tái)，繼而逐步打造產(chǎn)品品牌。

“再小的刀頭也要學(xué)會(huì)講故事。學(xué)會(huì)講故事，小產(chǎn)品也能擁有大品牌。”李群生認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)不乏深耕技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，但是缺乏講故事的人和一個(gè)好的平臺(tái)。很多好產(chǎn)品只能處于深閨無(wú)人知。而展貿(mào)城的建設(shè)，平臺(tái)的搭建，為的就是將好東西集中展示出來(lái)，從而帶動(dòng)銷售。

李群生告訴記者，在籌建展貿(mào)城之前，聯(lián)合會(huì)走訪了許多在水頭駐點(diǎn)的外地機(jī)械輔料企業(yè)，了解到這些經(jīng)銷商“居無(wú)定所”“商業(yè)氛圍”也只流于表面，一個(gè)穩(wěn)定的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所成了這些經(jīng)銷商共同心愿。

“聯(lián)合會(huì)有責(zé)任為這些‘新水頭人’建一個(gè)家。”談及展貿(mào)城籌建的初衷，李群生斬釘截鐵地說(shuō)，這是一個(gè)有重大意義的工程，刻不容緩。

“其實(shí)，很多大型石材機(jī)械輔料企業(yè)的生產(chǎn)總部都不在水頭，但是囿于石都的影響力，他們又想在石都擁有自己的一片天地。”南安市石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、長(zhǎng)樂(lè)市益和石材磨具有限公司董事長(zhǎng)黃新華坦言，對(duì)于他們這些擁有核心技術(shù)的大企業(yè)，水頭自然是最受歡迎的，由于土地資源有限，讓他們?nèi)堪徇^(guò)來(lái)是不可能的，所以只能為企業(yè)的技術(shù)等核心部門提供一個(gè)安生之地，以便在此交流學(xué)習(xí)。

目前，展覽城規(guī)劃方案已經(jīng)完成，總體規(guī)劃占地面積150余畝，上下共三層，集產(chǎn)品研發(fā)、科技發(fā)布、流行時(shí)尚于一體，致力于成為國(guó)際專業(yè)的石材機(jī)械輔料展貿(mào)城。

商協(xié)會(huì)共謀產(chǎn)學(xué)研融合發(fā)展

不久前，李群生拜訪了臺(tái)灣石礦制品工業(yè)同業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，探討合作，雙方一拍即合。聯(lián)合會(huì)將與臺(tái)灣石礦制品工業(yè)同業(yè)協(xié)會(huì)組建為兄弟商會(huì)，作為臺(tái)灣同胞在大陸的家，并邀請(qǐng)臺(tái)灣同胞過(guò)來(lái)參加11月8日水頭石博會(huì)。

“臺(tái)灣石礦制品工業(yè)同業(yè)協(xié)會(huì)的研究精神是值得我們借鑒學(xué)習(xí)的，他們開采加工技術(shù)都領(lǐng)先我們。與他們結(jié)盟，對(duì)機(jī)械輔料創(chuàng)新升級(jí)肯定是有益的。”在李群生看來(lái)，臺(tái)灣在核心機(jī)械技術(shù)上國(guó)際領(lǐng)先，但在刀頭方面，大陸的產(chǎn)量則更大。目前，大陸在大型石材機(jī)械生產(chǎn)上也處于國(guó)際領(lǐng)先地位，包括礦山鋸、多片鋸等方面有很多首創(chuàng)。從最早的一片片切，發(fā)展到現(xiàn)在，可以同時(shí)幾十片切。

大陸技術(shù)更注重節(jié)省成本和提升產(chǎn)量。所以，如果企業(yè)能夠與臺(tái)灣企業(yè)開展品牌合作，引進(jìn)對(duì)方先進(jìn)技術(shù)，對(duì)石材機(jī)械產(chǎn)業(yè)將有一個(gè)很大的提升。

“一直以來(lái)，石材機(jī)械輔料行業(yè)都被當(dāng)作低門檻，許多企業(yè)沒有研發(fā)部，看到市面上賣什么，就跟著生產(chǎn)什么。久而久之，更沒有人愿意投入研發(fā)，行業(yè)也就得不到進(jìn)步。”李群生表示，展貿(mào)城建成后，聯(lián)合會(huì)也將聯(lián)合質(zhì)量監(jiān)督相關(guān)部門對(duì)入駐商家同款產(chǎn)品工藝進(jìn)行抽查和評(píng)比，對(duì)獲獎(jiǎng)作品都會(huì)給予一大筆獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)商家踴躍創(chuàng)新。

此外，聯(lián)合會(huì)正與“一帶一路”沿線國(guó)家的一些商會(huì)洽談合作，屆時(shí)將水頭的展貿(mào)城模式復(fù)制到這些國(guó)家。眼下，烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦和埃及正在洽談中。

平臺(tái)資源共享讓生意更簡(jiǎn)單

在李群生看來(lái)，在這個(gè)“搶食的年代”，唯有信息共享，才能讓生意變得更簡(jiǎn)單。

“過(guò)去，做生意就是一個(gè)閉環(huán)，廠家通過(guò)中間商、貿(mào)易商獲得訂單，缺乏與終端實(shí)際客戶的溝通交流，也阻斷了獲取更多信息的可能。而且傳統(tǒng)的廠商只專注于某一領(lǐng)域，采購(gòu)客戶屬性不同，需求多樣性，一個(gè)廠家難以配齊客戶需要的整條流水線。”李群生說(shuō)，建成展貿(mào)城后，入駐的商家就可以直面終端，終端客戶又可以直接走到源頭，商家們還可以一站式購(gòu)齊所有機(jī)械輔料。

據(jù)介紹，建成后的展貿(mào)城，將涵蓋石材礦山開采、生產(chǎn)加工、安裝養(yǎng)護(hù)、展示工具等等各個(gè)環(huán)節(jié)，小到一個(gè)刀頭，大到一臺(tái)礦山機(jī)，一應(yīng)俱全。同時(shí)，能夠在這個(gè)平臺(tái)了解到最前沿的設(shè)備技術(shù)信息。

“到時(shí)，我們會(huì)把國(guó)內(nèi)擁有核心技術(shù)的機(jī)械輔料生產(chǎn)廠家都引進(jìn)來(lái)，不僅給他們提供展示體驗(yàn)空間，還配備技術(shù)研發(fā)空間。所以，行業(yè)內(nèi)最新的設(shè)備和技術(shù)，都將在這個(gè)平臺(tái)率先發(fā)布。”李群生躊躇滿志道，屆時(shí)還有意大利、美國(guó)等地方的知名廠家入駐，國(guó)內(nèi)企業(yè)還可以與其交流，合力創(chuàng)造出更智能、更自動(dòng)、更高效的設(shè)備來(lái)。