“生意不好做啊，沒(méi)錢(qián)賺。”

日前，記者在走訪(fǎng)大板市場(chǎng)時(shí)，

不少石材貿(mào)易商跟記者苦惱道，

一個(gè)月接不了幾個(gè)單，

有時(shí)一個(gè)月接的訂單還不能維持運(yùn)營(yíng)成本。

令記者不解的是，在途經(jīng)水頭的幾個(gè)主干道時(shí)，一度出現(xiàn)了嚴(yán)重堵車(chē)的現(xiàn)象。如此密集的車(chē)流量，不應(yīng)該是貿(mào)易商們吐槽的那種境況。但記者在多個(gè)市場(chǎng)里逛了一圈后發(fā)現(xiàn)，除了幾輛前來(lái)裝卸大板的貨車(chē)和一些裝卸人員，大部分市場(chǎng)普遍冷清。為此，記者一探究竟。

水頭貿(mào)易商激增兩千多家

“現(xiàn)在大板市場(chǎng)那么多，同一品種，就有10多戶(hù)商家在經(jīng)營(yíng)，對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，可選擇性比較大。”業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士榮先苗告訴記者，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，對(duì)石材的需求量，每年都是在增加。而貿(mào)易商們感覺(jué)沒(méi)賺到錢(qián)，很大原因就在于同一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者眾。“沒(méi)有獨(dú)家或者差異化的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格等于成本之和，也就沒(méi)有利潤(rùn)可言。”

而全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)白利江給記者提供的一組數(shù)據(jù)，也驗(yàn)證了榮先苗的說(shuō)法。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，受大環(huán)境影響，自2015年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)石材需求量增速放緩，但工裝項(xiàng)目的石材需求量仍以5%的速度遞增，而家裝則以20%-30%的速度在增長(zhǎng)。

“國(guó)內(nèi)項(xiàng)目對(duì)石材的總體需求量是上漲的，只不過(guò)來(lái)分?jǐn)傔@塊大蛋糕的人群增長(zhǎng)率大于蛋糕的變大速率。也就形成了人人都說(shuō)生意不好做的情況。”白利江說(shuō)。

為了解官水石三地經(jīng)營(yíng)石材的人數(shù)增長(zhǎng)情況，7日，記者走訪(fǎng)了水頭行政服務(wù)中心。從工作人員給出的數(shù)據(jù)表來(lái)看，2018年1月1日至2019年8月7日，水頭鎮(zhèn)石材行業(yè)新注冊(cè)公司778戶(hù)，個(gè)體戶(hù)1589戶(hù)。石井鎮(zhèn)新注冊(cè)石材公司218戶(hù)，官橋新注冊(cè)公司66戶(hù)。

據(jù)水頭行政服務(wù)中心副主任吳輝權(quán)介紹，近兩年來(lái)，僅官水石三地，就突增2651家石材企業(yè)或個(gè)體戶(hù)。“幾乎每天都有新增的石材經(jīng)營(yíng)者前來(lái)注冊(cè)。而這些新增經(jīng)營(yíng)者的主要經(jīng)營(yíng)地集中在水頭的各大市場(chǎng)。”

本地采購(gòu)偏向郊外市場(chǎng)

“市場(chǎng)那么大，每天卻沒(méi)看到幾個(gè)客戶(hù)。”鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)里的一個(gè)陳姓商戶(hù)跟記者吐露道，來(lái)市場(chǎng)里看板的客戶(hù)越來(lái)越少，即便有客戶(hù)到訪(fǎng)，大多也只是了解下，現(xiàn)場(chǎng)下單的很少，絕大部分都是聊著聊著就沒(méi)了。

在陳姓商戶(hù)看來(lái)，很多客戶(hù)都是這家問(wèn)下價(jià)格，又去另外一家問(wèn)，對(duì)比好多家以后，選擇在價(jià)格最低的一家下單。“現(xiàn)在客戶(hù)大都要貨比三家，很少說(shuō)看中就立馬下手，如果商戶(hù)沒(méi)能把握住客戶(hù)的心理價(jià)位，一下子就把這個(gè)客戶(hù)拱手相讓了。”陳姓商戶(hù)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)這么多，同一個(gè)產(chǎn)品，同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)就有好多商戶(hù)在賣(mài)。而且每個(gè)市場(chǎng)的架子位租金不同，架子位低的商戶(hù)，適當(dāng)讓利下，還有點(diǎn)賺。要是架子位在200元左右的，根本接受不了砍價(jià)，一平方米少個(gè)5元、10元，這生意就白做了。

作為本地采購(gòu)商，江闖告訴記者，他較少在鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)內(nèi)挑選板材，因?yàn)樗阪?zhèn)區(qū)的邊緣市場(chǎng)里，也能找到同款產(chǎn)品，而且價(jià)格更低。但這個(gè)前提必須是對(duì)水頭市場(chǎng)很熟，才能快速找到自己想要的品種，不然就相當(dāng)于大海撈針。

“不可否認(rèn)，鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)更加規(guī)范，大板擺放也更合理有序，更易尋找目標(biāo)產(chǎn)品。而鎮(zhèn)區(qū)外部市場(chǎng)，很多還保留著倉(cāng)儲(chǔ)式管理，堆積得相對(duì)密集。對(duì)找板存在一定的難度。”江闖說(shuō)，外地來(lái)采購(gòu)或者采購(gòu)時(shí)間比較緊迫的客戶(hù)大多會(huì)直接在鎮(zhèn)區(qū)的市場(chǎng)里看板，畢竟鎮(zhèn)區(qū)大市場(chǎng)多，品種也相對(duì)齊全，能夠一站式購(gòu)齊需要的品種。

水頭貨車(chē)流量增多

水頭出去貨車(chē)車(chē)次變化不大

那么，越來(lái)越擁堵的水頭，是交通管制原因，還是市場(chǎng)繁榮帶來(lái)的景象？就此，記者走訪(fǎng)了水頭交通執(zhí)法部門(mén)。

據(jù)水頭交通執(zhí)法部門(mén)統(tǒng)計(jì)，今年1-7月份，從水頭出去的貨車(chē)總車(chē)次為558294，與去年同期相比降低約4.6%，其中，變化最大的是2軸貨車(chē)，減少了6887車(chē)次，其次是4軸貨車(chē)，減少了6744車(chē)次，再次是6軸貨車(chē)，減少了6390車(chē)次，3軸和5軸貨車(chē)變化相對(duì)較少。

水頭交通執(zhí)法人員鄭志輝告訴記者，目前還沒(méi)對(duì)進(jìn)入水頭的貨車(chē)車(chē)次進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，但從水頭出去的車(chē)次來(lái)看，去年與今年總體上變化不大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，軸數(shù)較小的貨車(chē)普遍都是走短途，而軸數(shù)大的貨車(chē)普遍都是去外省。由數(shù)據(jù)可見(jiàn)，上半年水頭的石材發(fā)貨量是有所減少，但石材的旺季主要在中秋過(guò)后，不排除下半年有逆勢(shì)上升的可能。

而在溪石股份副總經(jīng)理王曉明看來(lái)，鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)來(lái)往的車(chē)流量增多，可能主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是商戶(hù)增多，切板增多，從工廠開(kāi)往市場(chǎng)的貨車(chē)自然也就跟著增多。第二個(gè)原因是，現(xiàn)在外地前來(lái)采購(gòu)石材的商戶(hù)更加理性，不會(huì)盲目批量采購(gòu)大量同一板材，而是按需求而定，不給自己預(yù)留太多庫(kù)存，故而會(huì)在多個(gè)市場(chǎng)少量采購(gòu)，這也就促使車(chē)流往返頻率增加。

“我們市場(chǎng)里不少商戶(hù)都向我們反映，現(xiàn)在較少見(jiàn)到一下就能訂走一整列的客戶(hù)。大部分客戶(hù)都是買(mǎi)幾片，最多就一扎兩扎。過(guò)去旺季的時(shí)候，外地前來(lái)的采購(gòu)商，都是一整排一整排地訂，年底很多市場(chǎng)都空了大半。”王曉明說(shuō)，現(xiàn)在這種場(chǎng)面幾乎看不到了。

原標(biāo)題：水頭石材貿(mào)易商激增，利潤(rùn)不見(jiàn)了

來(lái)源：石紀(jì)