凱撒灰、愛馬仕灰……日前，記者在走訪市場時發現，不少主打進口大理石的老石材經銷商都紛紛更換或新增了石材品種。從品名來看，多是國產大理石品種。

當前疫情仍在全球不斷擴散，大理石主產國土耳其、伊朗、意大利等國，成為國內石材人想去而不敢去的遠方。而中國云南、貴州、湖南、湖北、江西、廣西等地則成為水頭石材人的下一站，國產大理石走向復興之路。

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經銷商轉戰國產礦山

“下周，我還要去一趟云南，看下承包的礦山開采情況，順便再到其他城市找找，看有沒有其他好的礦口。”5日，記者在海西石材城四鑫石業見到了礦山界的女神李阿四，這個專注石材行業近20年的女人，靠譜、專業，且對市場極具敏銳度，在品種的選擇上，在兩年前就已未雨綢繆。

李阿四告訴記者，突遇疫情，很多石材人都驚慌失措，但她并不為此慌張，因為她不愁沒有產品賣。“雖然我做了十幾年的土耳其礦，但在兩三年前，我就開始慢慢把觸角伸向國內礦山。在主營土耳其的艾斯米黃的同時，兼賣一些國產品種。”

而經歷這一次疫情，她徹底把重心放在了國產大理石上。“雖然現在土耳其礦山那邊仍在開采，但我們過不去，只能通過視頻點料。這一點就是上百萬元的，沒幾個人敢冒這個風險，大不了更換品種。”李阿四說，現在還在經營的進口大理石品種的，大多是去年點，還沒賣完的。

談及國內經銷商的品種轉型，勝利石業總經理吳小雯坦言，受疫情影響，大家難免都會擔心進口產品的不穩定。即便疫情在下半年能夠得到全面控制，八九月能夠上土耳其礦山，最快也要10月荒料才能到水頭。而去年囤積的貨，應該上半年都賣得差不多了，之后必然出現挺長的一個空窗期，所以有人換品種，也是大有可能的事。

吳小雯告訴記者，她與丈夫于2009創建勝利石業大理石事業部，經營土耳其進口的品種，直到3年前，他們慢慢開始嘗試加入國產品種——金鑲玉和黑白根。進口和國產石材兩手抓，即便不能出去點料，也不用擔心出現架子位閑置。

在高時大板市場里，記者見到依然進口品種滿倉的海波石業。海波石業總經理江闖告訴記者，他們去年已終止與土耳其礦山的合作，而在售的賓利灰、賓利白也是去年囤積的貨，今年開始物色國內的礦山品種。但國產優質大理石品種不多，現在仍未找到可替代經營品種。

像四鑫、海波這些終止與土耳其礦山合作的商家，在水頭已不是個例。疫情當下，進口轉國產，或許已成為水頭不少石材經銷商的選擇。

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成熟國產品種受熱捧

據了解，5月后，國內的幾個主產大理石的省份——廣西、江西、湖南、湖北、云南、貴州，吸引了一波又一波石材人。

“中國已勘探出來的大理石礦山不少，成功走入市場的不多。加之，水頭很多貿易商之前經營的都是進口料，他們對國產大理石并不能很好地進行判斷。所以，也就出現了一窩蜂涌現那些成熟老礦的情況。”石材行業專家白利江認為，源頭控制好的話，今年或是國產大理石的發展契機。

在談話之中，記者獲悉，至今走過500多座國內礦山的白利江已經成為石材界的品種參考指南。有石材人想要經營一個新品種，都會邀請他一同上礦山考察。他告訴記者，過去一年中，他有一半時間都在礦山上，而本周，他又受到邀請，將奔赴湖北的一個礦山進行考察。

“過去水頭百分之七八十的米黃大理石品種皆出自土耳其，伴隨市場流行趨勢的改變，土耳其的主流品種——米黃大理石，也漸漸遭遇冷落，黑白灰色系大理石異軍突起。再加上疫情，大部分的荒料采購商回流到國內，這也就催生了國產大理石熱。”白利江說，目前國內的成熟大理石品種很暢銷，比如金鑲玉、黑白根、愛馬仕灰、凱撒灰等國產品種，挺受推崇經營的人也很多。

李阿四坦言，鑒于過去國產石材的無序開采，老石材人對于國產大理石品種的選擇則更為謹慎一些。這也是為什么還有很多貿易商即便沒再進口石材，依然在觀望的原因。

“大家都知道，國內礦山在資源把控方面，還沒意大利、土耳其、伊朗等國家好，所以不會有人愿意輕易去推廣一個新品種，都不想‘前人建亭，后人乘涼。’所以，大部分老石材人都會選擇相對成熟，被市場認可的品種。”李阿四認為，當專業的石材采購商都回歸到國內，這也會倒逼國內的礦山良性、專業起來。屆時，新品種也會被慢慢接受。

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推廣借助設計師渠道

在業內資深人士艾蒙琛看來，成熟品種是有限的，當大量的貿易商涌入國內礦山，必然需要開發更多的新品種。

“中國其實有很多很好的大理石品種，但是推廣不夠。”艾蒙琛表示，雖然當下國內有不少的礦山運營公司，可以幫忙提升礦山的價值，但是要想讓國產品種更快更好地被推廣，依然需要借助更多的設計師渠道。

他認為，深圳、廣州、上海、北京等一線城市有很多人跟設計公司建立較為密切的聯系，應該讓這些人加入推廣團隊。

而在礦多多董事長朱少華看來，要想把一個新品種成功運營好，必須制定“開好礦，布好局，找好人，分好利”的代理機制，讓礦主、經銷商、設計師共同獲取長久的穩定收益。

“每一個成功的經銷商背后，都有一個龐大的設計師資源，把一個新品交給他們，就成功了一半。”朱少華坦言，國內很多經銷商不愿經營新品種，都是因為擔心源頭資源把控不了。目前，他們正在引導礦主，在開好礦的同時，也建立完善的價格保護體系和代理機制。

在山水礦業總經理李珊珊看來，一場疫情，讓中國大理石有了揚眉吐氣的機會。“過去大家都把眼光放在國外，鮮少人對國產品種上心，沒有專業人來指導開礦，礦山也就慢慢無序化。現在因為疫情，禁錮了石材人出國的步伐，從而將他們的眼光引導國產石材上，這對國產石材來說，是一個最好的機會，經營的人多了，買的人也就多了，礦山的規范化管理也就上來了。”

來源：石紀