凱撒灰、愛(ài)馬仕灰……日前，記者在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少主打進(jìn)口大理石的老石材經(jīng)銷商都紛紛更換或新增了石材品種。從品名來(lái)看，多是國(guó)產(chǎn)大理石品種。

當(dāng)前疫情仍在全球不斷擴(kuò)散，大理石主產(chǎn)國(guó)土耳其、伊朗、意大利等國(guó)，成為國(guó)內(nèi)石材人想去而不敢去的遠(yuǎn)方。而中國(guó)云南、貴州、湖南、湖北、江西、廣西等地則成為水頭石材人的下一站，國(guó)產(chǎn)大理石走向復(fù)興之路。

1.

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)產(chǎn)礦山

“下周，我還要去一趟云南，看下承包的礦山開(kāi)采情況，順便再到其他城市找找，看有沒(méi)有其他好的礦口。”5日，記者在海西石材城四鑫石業(yè)見(jiàn)到了礦山界的女神李阿四，這個(gè)專注石材行業(yè)近20年的女人，靠譜、專業(yè)，且對(duì)市場(chǎng)極具敏銳度，在品種的選擇上，在兩年前就已未雨綢繆。

李阿四告訴記者，突遇疫情，很多石材人都驚慌失措，但她并不為此慌張，因?yàn)樗怀顩](méi)有產(chǎn)品賣。“雖然我做了十幾年的土耳其礦，但在兩三年前，我就開(kāi)始慢慢把觸角伸向國(guó)內(nèi)礦山。在主營(yíng)土耳其的艾斯米黃的同時(shí)，兼賣一些國(guó)產(chǎn)品種。”

而經(jīng)歷這一次疫情，她徹底把重心放在了國(guó)產(chǎn)大理石上。“雖然現(xiàn)在土耳其礦山那邊仍在開(kāi)采，但我們過(guò)不去，只能通過(guò)視頻點(diǎn)料。這一點(diǎn)就是上百萬(wàn)元的，沒(méi)幾個(gè)人敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，大不了更換品種。”李阿四說(shuō)，現(xiàn)在還在經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口大理石品種的，大多是去年點(diǎn)，還沒(méi)賣完的。

談及國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的品種轉(zhuǎn)型，勝利石業(yè)總經(jīng)理吳小雯坦言，受疫情影響，大家難免都會(huì)擔(dān)心進(jìn)口產(chǎn)品的不穩(wěn)定。即便疫情在下半年能夠得到全面控制，八九月能夠上土耳其礦山，最快也要10月荒料才能到水頭。而去年囤積的貨，應(yīng)該上半年都賣得差不多了，之后必然出現(xiàn)挺長(zhǎng)的一個(gè)空窗期，所以有人換品種，也是大有可能的事。

吳小雯告訴記者，她與丈夫于2009創(chuàng)建勝利石業(yè)大理石事業(yè)部，經(jīng)營(yíng)土耳其進(jìn)口的品種，直到3年前，他們慢慢開(kāi)始嘗試加入國(guó)產(chǎn)品種——金鑲玉和黑白根。進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)石材兩手抓，即便不能出去點(diǎn)料，也不用擔(dān)心出現(xiàn)架子位閑置。

在高時(shí)大板市場(chǎng)里，記者見(jiàn)到依然進(jìn)口品種滿倉(cāng)的海波石業(yè)。海波石業(yè)總經(jīng)理江闖告訴記者，他們?nèi)ツ暌呀K止與土耳其礦山的合作，而在售的賓利灰、賓利白也是去年囤積的貨，今年開(kāi)始物色國(guó)內(nèi)的礦山品種。但國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大理石品種不多，現(xiàn)在仍未找到可替代經(jīng)營(yíng)品種。

像四鑫、海波這些終止與土耳其礦山合作的商家，在水頭已不是個(gè)例。疫情當(dāng)下，進(jìn)口轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)，或許已成為水頭不少石材經(jīng)銷商的選擇。

2

成熟國(guó)產(chǎn)品種受熱捧

據(jù)了解，5月后，國(guó)內(nèi)的幾個(gè)主產(chǎn)大理石的省份——廣西、江西、湖南、湖北、云南、貴州，吸引了一波又一波石材人。

“中國(guó)已勘探出來(lái)的大理石礦山不少，成功走入市場(chǎng)的不多。加之，水頭很多貿(mào)易商之前經(jīng)營(yíng)的都是進(jìn)口料，他們對(duì)國(guó)產(chǎn)大理石并不能很好地進(jìn)行判斷。所以，也就出現(xiàn)了一窩蜂涌現(xiàn)那些成熟老礦的情況。”石材行業(yè)專家白利江認(rèn)為，源頭控制好的話，今年或是國(guó)產(chǎn)大理石的發(fā)展契機(jī)。

在談話之中，記者獲悉，至今走過(guò)500多座國(guó)內(nèi)礦山的白利江已經(jīng)成為石材界的品種參考指南。有石材人想要經(jīng)營(yíng)一個(gè)新品種，都會(huì)邀請(qǐng)他一同上礦山考察。他告訴記者，過(guò)去一年中，他有一半時(shí)間都在礦山上，而本周，他又受到邀請(qǐng)，將奔赴湖北的一個(gè)礦山進(jìn)行考察。

“過(guò)去水頭百分之七八十的米黃大理石品種皆出自土耳其，伴隨市場(chǎng)流行趨勢(shì)的改變，土耳其的主流品種——米黃大理石，也漸漸遭遇冷落，黑白灰色系大理石異軍突起。再加上疫情，大部分的荒料采購(gòu)商回流到國(guó)內(nèi)，這也就催生了國(guó)產(chǎn)大理石熱。”白利江說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的成熟大理石品種很暢銷，比如金鑲玉、黑白根、愛(ài)馬仕灰、凱撒灰等國(guó)產(chǎn)品種，挺受推崇經(jīng)營(yíng)的人也很多。

李阿四坦言，鑒于過(guò)去國(guó)產(chǎn)石材的無(wú)序開(kāi)采，老石材人對(duì)于國(guó)產(chǎn)大理石品種的選擇則更為謹(jǐn)慎一些。這也是為什么還有很多貿(mào)易商即便沒(méi)再進(jìn)口石材，依然在觀望的原因。

“大家都知道，國(guó)內(nèi)礦山在資源把控方面，還沒(méi)意大利、土耳其、伊朗等國(guó)家好，所以不會(huì)有人愿意輕易去推廣一個(gè)新品種，都不想‘前人建亭，后人乘涼。’所以，大部分老石材人都會(huì)選擇相對(duì)成熟，被市場(chǎng)認(rèn)可的品種。”李阿四認(rèn)為，當(dāng)專業(yè)的石材采購(gòu)商都回歸到國(guó)內(nèi)，這也會(huì)倒逼國(guó)內(nèi)的礦山良性、專業(yè)起來(lái)。屆時(shí)，新品種也會(huì)被慢慢接受。

3

推廣借助設(shè)計(jì)師渠道

在業(yè)內(nèi)資深人士艾蒙琛看來(lái)，成熟品種是有限的，當(dāng)大量的貿(mào)易商涌入國(guó)內(nèi)礦山，必然需要開(kāi)發(fā)更多的新品種。

“中國(guó)其實(shí)有很多很好的大理石品種，但是推廣不夠。”艾蒙琛表示，雖然當(dāng)下國(guó)內(nèi)有不少的礦山運(yùn)營(yíng)公司，可以幫忙提升礦山的價(jià)值，但是要想讓國(guó)產(chǎn)品種更快更好地被推廣，依然需要借助更多的設(shè)計(jì)師渠道。

他認(rèn)為，深圳、廣州、上海、北京等一線城市有很多人跟設(shè)計(jì)公司建立較為密切的聯(lián)系，應(yīng)該讓這些人加入推廣團(tuán)隊(duì)。

而在礦多多董事長(zhǎng)朱少華看來(lái)，要想把一個(gè)新品種成功運(yùn)營(yíng)好，必須制定“開(kāi)好礦，布好局，找好人，分好利”的代理機(jī)制，讓礦主、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師共同獲取長(zhǎng)久的穩(wěn)定收益。

“每一個(gè)成功的經(jīng)銷商背后，都有一個(gè)龐大的設(shè)計(jì)師資源，把一個(gè)新品交給他們，就成功了一半。”朱少華坦言，國(guó)內(nèi)很多經(jīng)銷商不愿經(jīng)營(yíng)新品種，都是因?yàn)閾?dān)心源頭資源把控不了。目前，他們正在引導(dǎo)礦主，在開(kāi)好礦的同時(shí)，也建立完善的價(jià)格保護(hù)體系和代理機(jī)制。

在山水礦業(yè)總經(jīng)理李珊珊看來(lái)，一場(chǎng)疫情，讓中國(guó)大理石有了揚(yáng)眉吐氣的機(jī)會(huì)。“過(guò)去大家都把眼光放在國(guó)外，鮮少人對(duì)國(guó)產(chǎn)品種上心，沒(méi)有專業(yè)人來(lái)指導(dǎo)開(kāi)礦，礦山也就慢慢無(wú)序化。現(xiàn)在因?yàn)橐咔椋d了石材人出國(guó)的步伐，從而將他們的眼光引導(dǎo)國(guó)產(chǎn)石材上，這對(duì)國(guó)產(chǎn)石材來(lái)說(shuō)，是一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)的人多了，買的人也就多了，礦山的規(guī)范化管理也就上來(lái)了。”

來(lái)源：石紀(jì)