近幾日看到朋友圈里朋友發的巖板的價格，價格低的真是有些不可思議，可以說極其離譜了：

巖板規格2600*800*9，188元/片；巖板規格1800*900*9，88元/片。

把一片的尺寸轉化成單位平方米計算，巖板規格2600*800*9的價格為90元/㎡；

巖板規格1800*900*9的價格為54元/㎡。54元/㎡價格，不知這種價格巖板能否造出來的呢？巖板如此低的價格質量靠譜嗎？

姑且不論這個巖板質量如何，但是如此低的價格一定會被消費者誤以為是低劣質量的產品，或很低端的產品。

巖板作為一種利用天然資源工業化制造的產品當其價格過低時，市場是否認可它，消費者是否接受它，值得深思的。

很多年前曾經看到過一則故事，商場有套裙子標價60元，掛了很長時間沒有人問津。于是商家在60后面添了個“0”，結果沒幾天裙子就銷售掉了。

這個簡短的故事闡釋了一個道理：商品的價格過低了，消費者的心理會逆反，認為商品的品質可能存在問題而不購買。

因為“一分錢一分貨”的道理大多數人還是明白的，價格過低了，消費者會認為這不是好貨?，F在的消費者花錢買產品的時候他不僅要考慮價格因素，同時還要考慮產品的性能，要求價格低，還要質量好，很高的使用性能。低價的巖板你能做到了嗎？

如今有巖板價格如此之低，是什么原因導致了巖板市場竟然有如此價格之低的產品呢？

筆者分析其中的原因： 

No.1 巖板的產能的大幅度增加

2020年是巖板的井噴之年，巖板的生產線從2018年的個位數增長到現在的百位數，據說全國巖板產能可達3億多平方米，接近4億的臨界值。

巖板市場量的增大，無疑會導致巖板價格的大幅度降低，價格的大跳水，否則作為商品它就不符合價值規律了。但難以置信的是價格太低了，低到不能相信自己的眼晴了。

No.2 巖板制造企業基于市場策略的考慮

一些不知名品牌的巖板考慮到市場競爭的殘酷，為使自己的產品打入市場采取低價進入策略，等消費者認可和接受了后再提價。低價策略擠進市場不失為在激烈的競爭的市場中不知名品牌產品試圖占有一席之地的有效策略。

No.3 滯銷、積壓產品采取低價銷售

生產與市場脫節很正常的事情，要么是生產數量遠大于市場需求，要么是生產出來產品市場不歡迎，二種情況都將導致產品的滯銷、積壓，貯存在倉庫里，既占用資金，又占用大量場地存放，增加產品成本。以低價將滯銷、積壓的巖板銷售出去是重要的營銷手段。長期以來我們能享受低價的電視機、電冰箱等家用電器產品，多是此因素帶來的好處。

No.4 試產產品低價銷售

這幾年巖板產品的品種、花色、制造工藝處于摸索、進步階段，沒有完全達到穩定狀態。巖板制造企業為了開拓市場的需要試產很多的產品，這都是用錢制造出來的。

大量的試產產品如何處理，砸了它不現實，因為那都是真金白銀的錢制造出來，通過低價把試產產品銷售出去，能賣多少就賣多少，總比爛在倉庫里好，多少能換些錢回來。

No.5 存在質量瑕疵產品

再好的巖板制造技術生產中難有100%的合格品，總會生產出有些質量瑕疵的產品，天長日久這些有質量瑕疵的產品不會是個小數量。有瑕疵的產品棄了可惜，按正品價格銷售消費不會接受，因此只能降級低價銷售。

No.6 不對市場銷路的產品

商品的價格雖然說由制造成本決定，但最終還是市場說了算，消費者說了算。市場歡迎的產品，適銷對路的產品價格可以高于產品的價值，反之，產品的價格低于產品的本身價值。

對于不對市場銷路的產品如何辦，明智的處理方法就是降價，低價銷售，這種產品的價格與其價值背離較大，因此價格要極低才可能銷售出去。

No.7 快速回籠資金，降低資金風險

庫存多了資金占用多，資金周轉慢，還要承擔資金貶值的風險。對于那些資金不充盈的企業長期資金積壓可能導致資金不足而影響生產，嚴重的話資金鏈斷裂導致企業破產，倒閉。如何快速回籠資金，無疑降低產品價格，把產品銷售出去才是正道。

No.8 在市場上惡意競爭，攪局

不管什么樣的商品市場，總會有企業在無情競爭的市場上不能占有一席之地，一些企業看不了別人的興旺發達，懷著仇視，忌妒故意攪局，擾亂市場，以大大低于市場，嚴重虧損的價格銷售產品。這種做法的惡果是不僅把自己企業毀了，還波及其它企業，弄得市場惡性競爭，大家相互拼價格，搞搏殺，搞得市場哀鴻遍野，不得安寧。

當產品的價格完全背離了其本身的價值時，當產品的價格遠遠低于同類產品的市場價格時，那這種產品就存在嚴重的問題，屬于“惡性競爭”，“不正當競爭”行為，不利于市場和繁榮和發展。對商品價格的正確和公正的看法“不以高價謀取暴利，也不以低價占有市場，賺眼球，企業虧本銷售?！?/p>

正確的態度是產品的生產企業既要賺取自身合理的利潤，也要讓利于民，做到雙贏；不能以“以次充好”銷售產品，坑害消費者，愚弄消費者。價低是好事，但產品質量要靠譜，不能離譜！

如果象文章中提到的以如此低價銷售的巖板品質有保障，企業卻沒有一點合理的利潤或利潤非常低，巖板制造企業投資上億元一條生產線，是否有必要呢？

因為畢竟投資講回報，講最短的投資回收期。況且作為建筑裝飾材料本身講究的材料的裝飾性，材料效果的穩定性，材料的物理性能的優越性等等技術要求，過低的價格真的能滿足這些技術指標的要求嗎？

巖板價格低不是壞事，消費者可得到更多的實惠，對促進巖板市場繁榮，巖板進入建筑材料的方方面面，取代其它建筑材料有刺激作用。

但當巖板以低價格沖擊建材市場，犧牲品質損害了消費者的利益時，這種低價格不僅毀了企業自己，也可能對巖板這種產品，巖板的市場以毀滅性的打擊。

警惕巖板低價的負面作用，小心低價帶來的……?。。?/p>

作者：晏輝