給大家談談石材產品網絡營銷，這樣在網絡上做好自己產品的宣傳和推廣工作，在網上做石材生意，創造價值呢，下面一起來探討，

第一招：不同冷熱關鍵詞的設置

 何謂關鍵詞？關鍵詞就是客人用來搜索我們產品最關鍵的那個詞，就是關鍵詞。說白了就是信息標題，不要小看關鍵詞，這可是您是否有曝光、是否有詢盤最關鍵的一步，關鍵詞設置如果有問題，信息就會靠后，客戶在搜索產品的時候就找不到我們，沒有曝光，就沒有詢盤，沒有詢盤問價，何來訂單？這就是很多朋友提出來的問題：信息發布這么久，連個詢盤問價的都沒有，如果您出現這樣的問題，就找找自身的原因吧！

如何去發掘關鍵詞？其實查找關鍵詞的方法有很多種：可以去同行那里看看人家是怎么設置的，也可以在網上查找，也可以自己設置，更可以從客戶那里得到？我的產品關鍵詞除了自己編輯以外，大多來自網上和客戶那里。

另外，各地對同一種產品的叫法不一樣，這就需要我們設置不同的關鍵詞以應對不同的客戶群體，就拿我們的行業來說，我做的是晚霞紅景觀石，晚霞紅是石材名稱，景觀石是我經營的產品，可是各地對晚霞紅的叫法不一，叫什么南陽石、五彩石、七彩石、彩云石、彩霞石、紋理石、畫面石、山水石、幻彩石等等，如果我的標題只寫晚霞紅，而把這些忽略關鍵詞，就會損失很大一批客戶人群。而景觀石哪！各地叫法也是不一樣的，叫什么風景石、園林石、觀賞石、奇石、招牌石、刻字石、門牌石、奠基石、草坪石、公園石、點綴石、題字石、景石等等，如果，我只設置了景觀石，而其他的不去設置，您說，我是不是又要和很大一批潛在客戶擦肩而過哪？所以，這些關鍵詞一定要用上，一個都不能放過。

更有甚者，冷門詞也不能放過，我的一位黑龍江的客戶，在網上看到我們的產品，打電話問我臥牛石怎么賣？當時，把我愣住了，我不知道臥牛石是什么樣的，可又不好意思說自己沒有，只好問他，在哪里看到我們有臥牛石的？他說就在我的網站上，我靈機一動問他需要什么規格？做什么用？然后再判斷他要的到底是什么。他說需要8米*2.4*0.7米左右的，公園用。我這才明白，原來他需要我們的晚霞紅景觀石，可是誰能想到在他那個地區晚霞紅景觀石竟然叫臥牛石，這就是一個產品叫法不一的結果。如今，我和這位客戶已經合作3次了。所以，別小看這些冷門詞，這可是潛在客戶哦！他代表的是一個地區的搜索習慣，這樣的客戶找上門，成交率在90%以上。

第二招：廣發布信息，兩手抓、兩手都要硬

近幾年來，中國的互聯網發展的很迅速，阿里、百度、騰訊如今形成了三足鼎立的局勢，阿里是綜合平臺，這里匯聚了很多各行各業的商家，每天在這里找產品的潛在客戶很多，所以在這里安家落戶對我們很有利。百度是中國最大的搜索引擎，很多客戶習慣在百度上查找產品，而阿里和百度不是很友好，阿里的信息百度基本上不怎么收錄，所以要找一些其他的平臺發布信息。而且要發布有質量的信息。阿里就像是我們的左手，其他平臺就像是我們的右手，所以，兩手抓、兩手都要硬。

第三招：要利用好博客，

以上兩招做好了，只能說你離成功接單不遠了，為什么這么說，因為現在的網絡時代為人們提供了很多便利條件，同時，網絡騙子不少，很多客戶怕上當受騙，交談中明明是意向客戶卻遲遲不肯下單，追的緊了吧，反而把客戶嚇跑了，這就是客戶不了解你怕上當的心理。

如何解決客戶的這種心理？那就是博客，俗話說言為心聲，客戶可以從你的字里行間來感受你的人品如何？從而判斷出你是騙子，還是真實可靠的廠家。

后記：我與客戶之間真實的故事實例，希望對大家有幫助

我有一個客戶是河北的，他需要我們這里的黃洞石，經過發圖片確認，到價格洽談，客戶問怎么合作，我說先預付定金，貨做好后您自提貨或款到發貨都可以，客戶說：不行，定金給你們了，你不給我做貨怎么辦？我說，我們是誠實守信的廠家，不會為了您這點定金而毀了信譽的。客戶說我們離得這么遠，你是不是守信用的廠家就不得而知了。于是，我就把我的博客鏈接給了他，我說：這是我們的博客，您可以看一下，感覺到我們可以信賴的時候，在談合作不遲，客戶答應了。而我忙其他的事情不再理會他，過了約1個多小時左右，客戶主動聯系要求合作，讓我給他發賬號，這單生意從洽談到付定金不到一天時間，如果沒有博客，這單生意洽談起來就不會這么順利，所以，要想成功接單，就把博客利用起來。

有的朋友說了，自己文采不好不會寫怎么辦？呵呵！有這種心理的朋友大可不必擔心，我的文章怎樣？是不是很土哪？通篇文章您看不到華美的詞語，對吧！其實，我也曾對自己的文采不好而頭疼過、苦惱過，因為這個，我也曾鼓起勇氣把自己的一篇文章給一位營銷高手看，希望他能給指點一下，可是，這位營銷高手看了之后說：不用改，文采好壞無所謂，最重要的是真實，真實的文章就是好文章，因為客戶是通過文章來感受你的人品如何？從而做出他最終的判斷。所以，朋友們，不要擔心文采好壞，文章真實就好。