最近，汽車(chē)圈的一個(gè)動(dòng)作引發(fā)熱議：廣汽、一汽、比亞迪等多家頭部車(chē)企集體承諾，對(duì)供應(yīng)商的賬期不超過(guò) 60 天。這波反 "內(nèi)卷" 操作，本質(zhì)上是行業(yè)在拒絕無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、共建健康生態(tài) —— 而這，恰恰戳中了另一個(gè)行業(yè)的痛處：石材。

同樣是面對(duì)市場(chǎng)壓力，石材行業(yè)卻長(zhǎng)期困在 "低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)" 的泥沼里：你降 3 塊，我降 5 塊，利潤(rùn)薄到每平米只賺 2-3 元，可銷(xiāo)量不僅沒(méi)漲，庫(kù)存反而越堆越高。廣西岑溪市數(shù)百石材廠積壓的庫(kù)存，像一塊塊巨石壓得企業(yè)喘不過(guò)氣；曾賣(mài) 300 元 / 平米的 "銀白龍" 大理石，硬生生被卷到 40 元 / 平，最后連設(shè)計(jì)師都避之不及……

降價(jià)換不來(lái)銷(xiāo)量，反而把整個(gè)行業(yè)拖入惡性循環(huán)。這到底是怎么回事？

一、降價(jià)換不來(lái)銷(xiāo)量？石材行業(yè)正陷 "越降越難" 怪圈

石材行業(yè)的日子，這幾年越來(lái)越難。

作為石材消費(fèi)的兩大主力，房地產(chǎn)和基建都在 "踩剎車(chē)"：2025 年房地產(chǎn)新開(kāi)工面積下滑、新樓盤(pán)銳減，建筑裝飾用石材量跟著收縮；基建項(xiàng)目減少，又進(jìn)一步壓縮了工程需求。需求端一冷，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)瞬間變成 "生死戰(zhàn)"—— 而最直接的武器，就是降價(jià)。

可現(xiàn)實(shí)是，降價(jià)沒(méi)換來(lái)銷(xiāo)量。

廣西岑溪，這個(gè) "中國(guó)花崗巖之都" 的支柱產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷寒冬：數(shù)百家石材廠堆滿庫(kù)存，哪怕降價(jià)拋售，倉(cāng)庫(kù)依舊滿得冒尖，不少企業(yè)被逼到停產(chǎn)邊緣。更典型的是 "銀白龍" 大理石：曾經(jīng) 300 元 / 平米的 "國(guó)產(chǎn)極品"，2013 年因 60 萬(wàn)平米的過(guò)剩供給，在惡性競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格斷崖式下跌到 40 元 / 平。結(jié)果呢？消費(fèi)者質(zhì)疑質(zhì)量，設(shè)計(jì)師不敢用，銷(xiāo)量一落千丈，整個(gè)品種的市場(chǎng)聲譽(yù)被徹底砸了。

這就是石材行業(yè)的怪圈：越降價(jià)，利潤(rùn)越薄；利潤(rùn)越薄，越難保證質(zhì)量；質(zhì)量沒(méi)保障，消費(fèi)者越不敢買(mǎi)；銷(xiāo)量上不去，又只能繼續(xù)降價(jià)……

二、亂象背后：需求萎縮、產(chǎn)能過(guò)剩與同質(zhì)化的三重絞殺

石材行業(yè)的低價(jià)困局，不是單一原因造成的，而是多重矛盾的集中爆發(fā)。

第一重絞殺：需求降了，但產(chǎn)能還在 "狂奔"

過(guò)去幾十年，石材行業(yè)利潤(rùn)可觀，大量企業(yè)盲目涌入。沒(méi)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)算過(guò)需求賬，先把生產(chǎn)線拉起來(lái)再說(shuō) —— 結(jié)果是產(chǎn)能快速擴(kuò)張，遠(yuǎn)超市場(chǎng)實(shí)際需要。更麻煩的是，部分企業(yè)為了 "鎖資源"，和國(guó)外礦山簽了長(zhǎng)年供應(yīng)協(xié)議，不管市場(chǎng)要不要，荒料石照樣按定量甚至增量進(jìn)口。供遠(yuǎn)大于求，庫(kù)存自然堆成山，企業(yè)為了回款，只能低價(jià)拋貨，價(jià)格戰(zhàn)就此打響。

第二重絞殺：產(chǎn)品 "長(zhǎng)得都一樣"，只能拼價(jià)格

走進(jìn)石材市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品幾乎沒(méi)差別：同樣的板材、相似的工藝，連顏色紋理都大同小異。中小企業(yè)扎堆低端市場(chǎng)，既沒(méi)技術(shù)研發(fā)能力，也沒(méi)品牌意識(shí)，唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段就是 "比誰(shuí)更便宜"。常規(guī)板材利潤(rùn)降到 2-3 元 / 平米，企業(yè)連維持基本運(yùn)營(yíng)都難，只能偷偷用差料以次充好 —— 消費(fèi)者買(mǎi)一次虧一次，對(duì)石材產(chǎn)品的信任度越來(lái)越低，市場(chǎng)需求進(jìn)一步萎縮。

第三重絞殺：行業(yè)缺規(guī)范，"劣幣" 正在驅(qū)逐 "良幣"

石材產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，從礦山開(kāi)采到加工銷(xiāo)售，環(huán)節(jié)多但規(guī)范少。行業(yè)協(xié)會(huì)的約束力有限，對(duì)惡意低價(jià)、以次充好的企業(yè)缺乏有效懲處。結(jié)果就是，踏踏實(shí)實(shí)做質(zhì)量的企業(yè)，成本比不過(guò)偷工減料的；想靠創(chuàng)新突圍的企業(yè)，剛研發(fā)出新品就被仿冒，價(jià)格還被壓得更低。久而久之，沒(méi)人愿意做長(zhǎng)期投入，整個(gè)行業(yè)陷入 "誰(shuí)守規(guī)矩誰(shuí)吃虧" 的怪圈。

三、破局之路：從 "價(jià)格戰(zhàn)" 到 "價(jià)值戰(zhàn)" 的轉(zhuǎn)身

汽車(chē)行業(yè)能靠集體承諾打破 "內(nèi)卷"，石材行業(yè)其實(shí)也能找到破局的鑰匙。關(guān)鍵是要跳出 "低價(jià)換銷(xiāo)量" 的思維，轉(zhuǎn)向 "價(jià)值換市場(chǎng)"。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)：把 "同質(zhì)化" 變成 "差異化"，把 "賣(mài)產(chǎn)品" 變成 "賣(mài)價(jià)值"

南安的石材企業(yè)已經(jīng)做出了示范：有的用數(shù)控水刀切割、3D 浮雕雕刻技術(shù)，把普通石材做成藝術(shù)裝飾品；有的聚焦高端市場(chǎng)，專(zhuān)攻博物館、星級(jí)酒店的定制需求，靠工藝和設(shè)計(jì)溢價(jià)。祥泰石業(yè)只做高利潤(rùn)的高端產(chǎn)品線，漢榮石業(yè)直接布局海外礦山，從源頭把控資源，提供 "一站式高端石材服務(wù)"—— 這些企業(yè)不再拼價(jià)格，而是靠 "人無(wú)我有" 的特色贏得市場(chǎng)。

對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)：協(xié)會(huì)要 "長(zhǎng)牙"，企業(yè)要 "抱團(tuán)"

南安市石材協(xié)會(huì)的做法值得借鑒：制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范多線切割機(jī)的生產(chǎn)要求，倒逼企業(yè)提升質(zhì)量；組織企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)，抱團(tuán)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。行業(yè)協(xié)會(huì)不能只搞 "茶話會(huì)"，更要制定規(guī)則、監(jiān)督執(zhí)行 —— 對(duì)惡意低價(jià)、以次充好的企業(yè)，該曝光的曝光，該處罰的處罰，讓守規(guī)矩的企業(yè)有底氣，讓攪局者無(wú)市場(chǎng)。

對(duì)整個(gè)行業(yè)生態(tài)來(lái)說(shuō)：要學(xué)汽車(chē)業(yè)的 "協(xié)同思維"

汽車(chē)企業(yè)能聯(lián)手規(guī)范賬期，石材行業(yè)為什么不能聯(lián)手控產(chǎn)能、穩(wěn)價(jià)格？比如針對(duì)過(guò)剩的荒料庫(kù)存，行業(yè)可以集體協(xié)商減少進(jìn)口量；針對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品，推動(dòng)企業(yè)分工協(xié)作，有的專(zhuān)攻工程料，有的做家裝定制，有的搞文創(chuàng)衍生品。只有從 "各自為戰(zhàn)" 變成 "協(xié)同發(fā)展"，才能跳出 "降價(jià) - 虧損 - 更降價(jià)" 的死循環(huán)。

最后：你覺(jué)得，石材行業(yè)的破局關(guān)鍵在哪？

當(dāng)降價(jià)再也換不來(lái)銷(xiāo)量，當(dāng)庫(kù)存壓得企業(yè)喘不過(guò)氣，石材行業(yè)的 "低價(jià)內(nèi)卷" 已經(jīng)走到了盡頭。汽車(chē)業(yè)的反 "內(nèi)卷" 信號(hào)，與其說(shuō)是啟示，不如說(shuō)是提醒：真正的競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)不是比誰(shuí)更能 "賠本賺吆喝"，而是比誰(shuí)能給市場(chǎng)創(chuàng)造更多價(jià)值。

你接觸過(guò)石材行業(yè)嗎？你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)要走出困局，最該先解決什么問(wèn)題？是企業(yè)的創(chuàng)新能力，還是行業(yè)的規(guī)范力度？歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的看法，我們一起聊聊石材行業(yè)的 "新生之路"。