3月6日，有著石材界“世界杯”之譽的第十四屆中國廈門國際石材展在廈門國際會展中心舉行，本屆展覽為期4天，展覽總面積16.6萬平方米，共設置國際標準展位8600個，比上屆增加350個展位，共有來自全球54個國家和地區的2000家參展企業參展。新浪地產(微博)(微博)在現場獨家采訪石材產業最具代表性的領軍企業。從中我們或許能窺見2014年石材行業的發展脈絡。

　　采訪時間：3月6日

　　采訪人物：東成石材副總經理 易偉杰

　　新浪地產：易總，在本次的展會帶來什么新品？

　　易偉杰：今年我們展會的主題題目叫做“蛻變，怒放的生命”，主要是蛻變的過程，整個看到里面是一個繭，慢慢的衍生下來，直到蝴蝶會飛，這是整個過程。我們的產品特點主要展示在工藝方面。底下主要是水道方面的，墻身主要是我們的水道雕刻，還有藝術雕刻品，主要是展示產品。主要的色調是以米黃色為主，現在要求石材盡量能走進千家萬戶，所以米黃色調比較放心一點，符合中國人給別人介紹的色調，做得沒那么花俏，以米黃色為主。

　　新浪地產：從本屆展會來看，您認為石材市場的發展表現出了怎樣的趨勢？

　　易偉杰：目前來說，這個是國際上最大的石材展。石材展主要是為老客戶、新客戶搭建一個平臺，宣傳我們企業的文化。這個展會為我們搭建了交流平臺，我們可以與以前的合作商面對面的交流。

　　新浪地產：東成石材有自己的礦山嗎？

　　易偉杰：國內與寶山供應商有合作，主要生產的是冰花米黃。在國外，我們沒有礦山，石材主要來源于土耳其、意大利、西班牙、伊朗。

　　新浪地產：去年東成石材的總銷售額是多少？

　　易偉杰：去年我們公司的總銷售額約四億，國內占了總銷售額90%，工程市場大概占國內市場90%。

　　新浪地產：很多企業做國內工廠沒有做到90%這樣子的概率，我們做這個戰略，我們基于什么樣的考量？

　　易偉杰：是這樣子，現在批發是找不同的，批發沒有技術含量，他能搞到機器，因為什么？他不管質量，產板上他們肯定是便宜的，因為我們的設備，在產板上質量比他們會高一些。做批發只能用工廠技術含量的東西來補充這個應用點，現在很多石材行業，為了做這個東西，什么樣的也有，還有因為你不做技術含量的東西，價值就不會存在，所以我們做的是高端的東西。

　　新浪地產：我覺得好像石材企業做國內工程做到90%的，今年在展會上看了那么久，也沒有聽到哪個企業比例占到這么大的，我覺得挺好奇的。

　　易偉杰：幾家差不多的，環球也差不多的，環球比例很高的。環球也是98%左右差不多的。現在美國經濟也不好，加拿大也不好。

　　新浪地產：今年在工程市場有什么計劃？

　　易偉杰：工程市場方面，希望做房地產公司的工裝，精裝修等。希望與優質的開發商和裝飾公司形成戰略合作。目前，我們的主要通過展會、官網、網絡及電視媒體、駐點分公司等拓展營銷渠道，我們的駐點分公司主要分布在廣州、深圳、成都，泉州等，外派業務員去和設計師溝通。

　　新浪地產：聽說今年國外經濟會升了很多，東成石材的業績有沒有因此增長？

　　易偉杰：復蘇慢慢的還有一個過程的，沒有這么快。這個房子建成以后，我們建筑材料是最后一步，建個房子要兩三年，這是大的建筑，到兩三年什么世界也不知道，當時經濟不好有可能又停下來。現在國內市場，我們接了酒店工程。去年剩下的工程，蓋了房子，賣給業主以后，必須裝修，不能違約的，可能今年房地產會有脫節。我們下一步會讓石材產品走進老百姓的家，三線城市，裝修別墅，現在農民富起來了。

　　新浪地產：打算零售這塊嗎？

　　易偉杰：現在沒辦法做石材批發，批發搞大超市，量很低的，一個是量壓的很厲害，有的大超市，去大超市一般是先不給錢給我，等賣出去再說，這是不行的。

　　新浪地產：年初采訪協會領導的時候，協會領導提到新的增長點就是二次裝飾的市場，所以說咱們這邊在二次裝飾這塊，是否有一個新的動向？

　　易偉杰：都有，五星級的也有做，我們以前也是做酒店，在1998年、1999年做的現在二次翻新，一般五星級十年、八年翻新一次，我們一樣改造過來，我們都是老客戶，一般六到八年翻新一次，五到十年翻新一次。

　　新浪地產：咱們這部分投入的人力、物力、精力會是什么樣的比例呢？

　　易偉杰：我們一直把老客戶維持一下，一直保持溝通，有時候雖然沒有什么事做，也到地方拜訪他們，聯絡感情。他們其實做酒店，1999年做起來的酒店，很多連鎖的，其實小修小補改造，一兩年會改造一次，我們會保持這個。有些最早的做酒店，1995年、1996年有的已經上市了。

　　新浪地產：他翻新的話，我們原來做的材質，比如他想修補，我們怎么找到相同的東西？

　　易偉杰：一般不修補，以前是1米2的床，現在去酒店住的1米8、1米9，那這樣空間就大了，可能三間并兩間了，以前的東西沒用了。以前的理念不一樣，以前的理念很老土，現在改掉了。

　　新浪地產：我們做了差不多25年這樣子的積累，可能我們在這一類二次裝飾老客戶有很大的積累？

　　易偉杰：有，最大的有四五個單位。

　　新浪地產：你們公司銷售業績是否受到仿石材的沖擊？

　　易偉杰：仿石材的沖擊是有的，這個東西怎么說呢？不過老客戶還是會選擇天然石材。仿石材主要是平民百姓的東西比較多，中國對石材的東西認識比較滿，我們追求的是比較完美的，沒什么色差的，比較好的，可能仿石材進入的是老百姓的家庭，我們一般是身份比較高檔的，像酒店、工裝，可能這些東西要求比較自然的東西，不像假的東西，仿石材比較假。

　　新浪地產：貴公司在開發工程市場上遇到最常見的問題是什么？

　　易偉杰：如趕工期，我們為了保證質量來說服客戶。我們是一個民營企業，能做到20多年不簡單，我們企業靠誠信、質量取勝的。一般做法是要求客戶給足時間給我們，在前期做好工作做好石材備料工作，提高時間的可控性。