服務過星河灣、萬科、綠地、龍湖等幾十家著名地產(chǎn)商，經(jīng)受過最“挑剔”地產(chǎn)商的考驗和檢測，環(huán)球石材在地產(chǎn)工程合作市場上可謂經(jīng)驗豐富。頂著國內(nèi)一流石材企業(yè)桂冠的環(huán)球石材在行業(yè)及合作上有什么經(jīng)驗和成果值得大家分享的呢？
　　石材城：這次帶來了什么新產(chǎn)品？有什么優(yōu)勢？主打產(chǎn)品和產(chǎn)品優(yōu)勢？

　　羅江波：我們經(jīng)營的有板材、馬賽克、拼花、臺面板、洗手盆等。石材一塊經(jīng)典的有安娜紅、白砂米黃、比薩金麻、多瑙藍、皇室米黃等幾十款。我們經(jīng)營的石材95%都是進口的，花色種類都非常優(yōu)秀突出。國內(nèi)石材品種種類相對來說沒有國外那么多，石材要看天然紋路，此外還有加工。總的來說，國內(nèi)石材的接受程度沒有國外的接受程度那么大。

　　石材城：作為專業(yè)展會這個平臺，您認為它在促進企業(yè)推廣方面體現(xiàn)出了什么樣的優(yōu)勢？

　　羅江波：廈門石材展是國內(nèi)比較大型的石材展覽，是各個石材企業(yè)展覽自己新產(chǎn)品的好機會。所以每年我們都會參加。我們參加石材展，有時也是為了行業(yè)交流。石材行業(yè)本身也有相互合作的關系。比如說，我在做某種石材，可能現(xiàn)在手里沒貨了，然后我會到另一家有這種石材的廠家里調(diào)用。在石材行業(yè)中，企業(yè)之間既有合作又有競爭關系，關系比較微妙。

　　石材城：目前，全球都在倡導低碳，請問貴公司在低碳產(chǎn)減排方面有什么動作或成果？

　　羅江波：目前可能國內(nèi)很多人認為石材有輻射的，不是綠色環(huán)保產(chǎn)品。其實在2009年，國家海關已經(jīng)取消了對石材放射性的檢測，這一事情本身說明石材是綠色產(chǎn)品。在石材的綠色環(huán)保方面，我們做的也是國內(nèi)石材行業(yè)比較靠前的，比如切割石材后的邊角料，本來可能會廢棄，但是我們會把它們加工成馬賽克。

　　我們公司對環(huán)境保護也是非常重視的，在廣東東莞、福建、山東三個生產(chǎn)基地投放建設了零污染水循環(huán)系統(tǒng)，投入超過一千萬以上。我們在東莞的基地連續(xù)五年被評為東莞市環(huán)保優(yōu)秀企業(yè)。

　　石材城：很多石材企業(yè)國內(nèi)國外市場都做，貴公司國內(nèi)外的銷售比率大概是多少？

　　羅江波：與國外相比，國內(nèi)銷售所占的比例會多點。有些做外銷市場的，一般是出口標準產(chǎn)品。國外的石材種類非常多，不像國內(nèi)，石材可以去超市買，國外的石材已經(jīng)家庭化了。相對一般石材公司提供的粗裝修石材產(chǎn)品。我們在國內(nèi)賣的不僅是石材產(chǎn)品，而是一系列活動，包括石材安裝、保養(yǎng)、售后服務等。

　　石材城：環(huán)球石材目前跟哪些地產(chǎn)開發(fā)商有過合作，有什么經(jīng)典合作案例？

　　羅江波：我們與星河灣、萬科、綠城、龍湖地產(chǎn)這些都有合作。我們與星河灣是長期合作伙伴。最早合作的地產(chǎn)項目是廣州星河灣，然后是北京星河灣三期，這項目獲得了素有“綠色奧斯卡”之稱的“國際花園社區(qū)”金獎。后面是上海浦東星河灣，最后是廣州星河灣·海怡半島，就這樣一個一個地項目合作下來。在2009年，環(huán)球石材榮獲“星河灣友好合作單位”稱號，這是星河灣所有石材供應商中唯一獲得此殊榮的企業(yè)。

　　現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)有這樣的趨勢，隨著甲方(開發(fā)商)一些機構的調(diào)整，他們希望跳過一些中間商，直接與供應商合作，這樣成本將會有一個很大的降低。地產(chǎn)商在直接與對接時，能獲得的利潤更多。而我們的合作和服務，也會更周到、及時。