購(gòu)置當(dāng)?shù)?座礦山 開(kāi)發(fā)10多個(gè)品種

11月8日，第14屆石博會(huì)石材金融創(chuàng)新論壇上，一個(gè)身形清瘦的中年男子分享了他的土耳其開(kāi)礦經(jīng)驗(yàn)，言語(yǔ)樸實(shí)無(wú)華，卻句句切中要害。
他就是新東源石業(yè)兼香港遠(yuǎn)洋礦業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)。2011年9月，由新東源石業(yè)牽頭，聯(lián)合奧力石業(yè)、日升石材和南升崗石等3家石企組成的新礦山運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在香港注冊(cè)成立了遠(yuǎn)洋礦業(yè)，共赴土耳其開(kāi)發(fā)石材礦山，這是南安第一家獨(dú)立在土耳其開(kāi)礦并取得成功的石材企業(yè)。
2年多來(lái)，遠(yuǎn)洋礦業(yè)迅速掌握了7座礦山，開(kāi)發(fā)出路易十三等10多個(gè)新品種，月出貨量達(dá)萬(wàn)噸以上。原來(lái)市場(chǎng)知名度不高的路易十三現(xiàn)已成為市場(chǎng)熱銷(xiāo)品種。
遠(yuǎn)洋礦業(yè)的成功，激活了南安石材老板們蠢蠢欲動(dòng)的心，不少企業(yè)開(kāi)啟了土耳其開(kāi)礦之旅。遠(yuǎn)洋礦業(yè)早已料到這步棋，他們?cè)诋?dāng)?shù)亟耸膱D書(shū)館，準(zhǔn)備敞開(kāi)大門(mén)迎接這批前來(lái)開(kāi)礦的同行老友。
“未來(lái)，我們將建立一個(gè)石材大宗交易平臺(tái)，為中國(guó)石企到土耳其開(kāi)礦提供服務(wù)和保障。”遠(yuǎn)洋礦業(yè)副總經(jīng)理、奧力石材總經(jīng)理呂奉先透露道。
組團(tuán)赴土耳其投資石礦
2011年，當(dāng)楊加強(qiáng)提出要到土耳其開(kāi)礦時(shí)，業(yè)內(nèi)質(zhì)疑和反對(duì)聲此起彼伏。
這不足為奇。在石材項(xiàng)目中，礦山是最危險(xiǎn)的一個(gè)投資，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)曾流傳這樣一句玩笑話：“十個(gè)開(kāi)礦八個(gè)倒”。
2011年9月，遠(yuǎn)洋礦業(yè)成立，公司四大股東平均年齡不到35歲，雖然各自已有小成，但出發(fā)前，他們還是背負(fù)著不少懷疑的目光。
至今，回憶起到土耳其“探路”的經(jīng)歷，呂奉先依然記憶猶新：“‘老大’楊加強(qiáng)是個(gè)勤儉節(jié)約的人，可我們到土耳其，卻是入住最高級(jí)酒店，出入最豪華會(huì)所。”
不要以為這是場(chǎng)“土豪炫富秀”，楊加強(qiáng)和呂奉先心里盤(pán)算的，是如何用最快方式結(jié)交到土耳其的上層朋友。
“我們和各種人聊天，既有土耳其居民，也有來(lái)自世界各地的商人，能夠出入這些豪華場(chǎng)所的人士，大多數(shù)對(duì)土耳其如數(shù)家珍，他們熟悉這個(gè)國(guó)家的法律、風(fēng)土民情、政治經(jīng)濟(jì)情況，了解與土耳其人做生意的方法，知道如何才能避免踩到雷區(qū)。”呂奉先說(shuō)，這些朋友為他們提供進(jìn)入土耳其的“第一把鑰匙”。
在多方打探后，遠(yuǎn)洋礦業(yè)看中了路易十三礦山。為了一開(kāi)始就能在打響知名度，遠(yuǎn)洋礦業(yè)一出手就購(gòu)置3000多畝礦山。
“第一批路易十三荒料運(yùn)回國(guó)時(shí)，很多人都不看好，認(rèn)為這必定是一樁賠錢(qián)的生意，然而，我們還是用短短一年時(shí)間將路易十三成功推廣開(kāi)來(lái)。”呂奉先說(shuō)。
為了推廣路易十三，遠(yuǎn)洋礦業(yè)與多個(gè)規(guī)模石企及有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商建立了深度合作關(guān)系，并給每個(gè)股東下了近乎嚴(yán)苛的銷(xiāo)售任務(wù)——價(jià)格要高、客戶要好、銷(xiāo)量要達(dá)標(biāo)。經(jīng)過(guò)一年努力，路易十三從一個(gè)不為人知的新品種轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)暢銷(xiāo)品種。
購(gòu)置7座礦山開(kāi)發(fā)10多個(gè)品種
令人始料未及的是，在2012年出師大捷后，2013年遠(yuǎn)洋礦業(yè)以閃電般的速度再次買(mǎi)下6座土耳其礦山，這讓不少同行感慨“發(fā)展太快”。
“這樣的擴(kuò)張速度早在意料當(dāng)中，在赴土耳其開(kāi)礦前，我們已做好了全盤(pán)戰(zhàn)略規(guī)劃，并做了好、中、差3個(gè)方案，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。我們?cè)鹊囊?guī)劃是開(kāi)發(fā)10個(gè)礦山，所有的資源和團(tuán)隊(duì)都是按10個(gè)礦山的要求來(lái)配置的。”呂奉先說(shuō)，路易十三礦山的成功運(yùn)營(yíng)，為他們積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。
“要么不做，要做就要做到最好。”呂奉先表示，作為國(guó)內(nèi)石磚品牌卡斯維諾創(chuàng)始人，楊加強(qiáng)的眼光至少比同行超前5年，他最常說(shuō)的一句話就是“領(lǐng)風(fēng)的人帶著風(fēng)跑，跟風(fēng)的人被風(fēng)吹跑”。
因此，遠(yuǎn)洋礦業(yè)從創(chuàng)立之初就高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。公司組建了一支年輕又干勁十足的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，既有懂得國(guó)際運(yùn)營(yíng)規(guī)則的財(cái)務(wù)總監(jiān)，又有深諳礦山開(kāi)采的技術(shù)骨干；此外，從意大利和西班牙引進(jìn)世界上最先進(jìn)的礦山開(kāi)采設(shè)備和開(kāi)采技術(shù)，進(jìn)行現(xiàn)代化平臺(tái)作業(yè)；公司還引入ERP管理系統(tǒng)，將采購(gòu)、加工、銷(xiāo)售、人員管理納入信息化體系，用現(xiàn)代管理制度管理企業(yè)。
如今，遠(yuǎn)洋礦業(yè)已在土耳其買(mǎi)下7座礦山，總占地面積1.7萬(wàn)多畝，開(kāi)發(fā)出路易十三、路易十四、新莎安娜、莎士比亞等10多個(gè)品種，每月出貨量超過(guò)1萬(wàn)噸，這僅僅是3個(gè)礦山的月開(kāi)采量。
據(jù)介紹，整個(gè)礦山運(yùn)作體由遠(yuǎn)洋礦業(yè)及其旗下股東組成，分工十分明確：遠(yuǎn)洋礦業(yè)負(fù)責(zé)礦山開(kāi)采和管理，旗下股東負(fù)責(zé)石材銷(xiāo)售和品種推廣。
“這樣一來(lái)，股東可以得到礦山開(kāi)采和石材銷(xiāo)售的雙重收益，同時(shí)也保證了荒料分銷(xiāo)渠道的暢通。”呂奉先表示。
打造土耳其石材交易大平臺(tái)
看到遠(yuǎn)洋礦業(yè)的成功，不少石企也紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備嘗試海外開(kāi)礦。對(duì)此，遠(yuǎn)洋礦業(yè)早就先行一步。他們正在建設(shè)土耳其石材財(cái)富中心和石材圖書(shū)館。石材圖書(shū)館展出土耳其石材品種樣品，為石材礦主、貿(mào)易商、加工商、工程商和設(shè)計(jì)師提供礦山石材供應(yīng)咨詢解決方案。
“到土耳其采購(gòu)并非易事，由于語(yǔ)言不通、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不了解，不少采購(gòu)商通過(guò)中介花了錢(qián)，還買(mǎi)不到合適的石材，走了不少冤枉路，更別說(shuō)開(kāi)礦了。”呂奉先表示，石材圖書(shū)館建起來(lái)后，首要的就是幫助石材老板采購(gòu)石材。
而對(duì)想在土耳其開(kāi)礦的企業(yè)，遠(yuǎn)洋礦業(yè)將提供專業(yè)的開(kāi)礦團(tuán)隊(duì)協(xié)助企業(yè)做好前期工作，企業(yè)僅需派遣幾名管理人員即可輕松管理礦山，省掉很多麻煩事。
“在土耳其開(kāi)礦，不了解當(dāng)?shù)芈煞?，根本無(wú)法通行，稍有不慎惹上官司就會(huì)給自己帶來(lái)麻煩；沒(méi)有選擇好礦山，也會(huì)導(dǎo)致虧損，遠(yuǎn)洋礦業(yè)就是為客戶提供資訊和解決方案，降低企業(yè)開(kāi)礦風(fēng)險(xiǎn)。”呂奉先表示。
這還不是遠(yuǎn)洋礦業(yè)的最終目標(biāo)，他們的最終目的是在土耳其打造一個(gè)石材大宗交易平臺(tái)，經(jīng)過(guò)前面的積累，土耳其石材財(cái)富中心將積累起礦主、采購(gòu)商的資源。屆時(shí)，遠(yuǎn)洋礦業(yè)將協(xié)助企業(yè)推廣新品，推動(dòng)礦主和采購(gòu)商在平臺(tái)上進(jìn)行大宗買(mǎi)賣(mài)。
“我們已經(jīng)把以后的路都想好了。將來(lái)時(shí)機(jī)成熟，我們也會(huì)將這個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)移到水頭，那里有潛在的巨大商機(jī)。”呂奉先說(shuō)。