天然石材具有的不可再生、不可復(fù)制特點，決定了石材與生俱來的高貴品質(zhì)，其天然紋理已被瓷磚等產(chǎn)品借鑒。但石材產(chǎn)品為什么賣不過瓷磚?石材產(chǎn)品如何進入終端市場?就上述問題，記者在舉辦的創(chuàng)新天然石材營銷模式研討會上找到了答案。


　　反思：石材產(chǎn)品為什么賣不過瓷磚?

主動對接市場
 
在本次研討會上，中國石材協(xié)會會長鄒傳勝、副會長劉志平、副秘書長鄧惠青，北京市建筑裝飾協(xié)會副會長王建忠，北京市石材協(xié)會秘書長范寅，北京瑞城天寶石材有限公司總經(jīng)理張春生等行業(yè)專家，眾多媒體代表和企業(yè)代表各抒己見，共謀石材業(yè)發(fā)展大計。

有專家認為，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國已成為名副其實的石材生產(chǎn)大國、消費大國和貿(mào)易大國。但就銷售模式而言，我國石材企業(yè)營銷手段創(chuàng)新不足，亟待走出價格競爭的怪圈。石材產(chǎn)品的市場定位要隨著現(xiàn)代石材業(yè)的發(fā)展而調(diào)整。中國石材產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃要求，中國石材企業(yè)發(fā)揮國內(nèi)市場的主導(dǎo)作用，擴大石材應(yīng)用領(lǐng)域，將市場營銷策劃納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理之中。同時，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式與策略，推動企業(yè)從重加工型向銷售引領(lǐng)型發(fā)展。鼓勵針對不同市場需求，引進專業(yè)機構(gòu)研究市場結(jié)構(gòu)，研發(fā)差異化產(chǎn)品，完善售后服務(wù)，拓寬市場渠道。企業(yè)要增強引導(dǎo)市場消費的意識，挖掘石材產(chǎn)品的特有屬性和歷史文化內(nèi)涵。

曾創(chuàng)造石材業(yè)界神話的中國西聯(lián)投資集團有限公司董事長、中國石材協(xié)會副會長劉志平認為，從我國石材業(yè)的幾次變革來看，很多石材企業(yè)主動對接市場的能力不足。令人欣喜的是，我國一些南方石材企業(yè)已經(jīng)從賣石材荒料轉(zhuǎn)變成建筑工程的配套生產(chǎn)商。所以說，營銷方式?jīng)Q定了其經(jīng)營方式。

石材進超市

“石材產(chǎn)品進建材超市啦!”這一消息引起了我國石材業(yè)不小的震動。北京瑞城天寶石材有限公司東方玉堂石材體驗館在遼寧盤錦居然之家隆重開業(yè)。該公司總經(jīng)理表示，體驗館的開業(yè)改變了石材企業(yè)原來在大棚里賣半成品的銷售模式，體驗館內(nèi)主要展示石材成品，可以讓消費者直觀地感受到運用石材進行裝飾的效果。他透露，還將在黑龍江哈爾濱，遼寧大連、鞍山、東營開設(shè)4家分店。

“此次東方玉堂與居然之家強強聯(lián)合，不僅給消費者帶來福音，也是石材界的一次革命，使石材產(chǎn)品在建材超市里有了立足之地。”鄧惠青如是說。鄒傳勝則認為，石材產(chǎn)品進入家裝市場，是其市場定位的調(diào)整。今后，石材產(chǎn)品將不僅僅是大板和工程板，也要做成規(guī)格板以滿足家裝市場的需要。同時，石材品種要多樣化，并引入設(shè)計的概念。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品售后服務(wù)要跟上，以滿足消費者多層次的需求。

成為地產(chǎn)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟

我國《建筑業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》提出，要積極推動建筑工業(yè)化，研究和推動結(jié)構(gòu)件、部品、部件、門窗的標準化，提高建筑構(gòu)配件的工業(yè)化制造水平，促進結(jié)構(gòu)件集成化、模塊化生產(chǎn),鼓勵和推動新建保障性住房和商品住宅菜單式全裝修。因此，石材產(chǎn)品進建材超市符合我國“十二五”發(fā)展規(guī)劃的要求，也對我們石材行業(yè)發(fā)展提出了新要求。

要實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，質(zhì)量、品牌、標準三者缺一不可。石材業(yè)要像陶瓷行業(yè)學(xué)習(xí)，從機械設(shè)備、生產(chǎn)工藝、流水線到產(chǎn)品尺寸都實現(xiàn)標準化，這樣既提高了效率，又降低了成本。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，石材企業(yè)要為客戶提供石材設(shè)計、加工、安裝一條龍服務(wù)，讓更多的標準化產(chǎn)品走進千家萬戶，要成為地產(chǎn)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟。