觀察我國石材行業的發展，人們熟知的大品牌或是國內知名品牌已經占據了一些大城市，那些中小企業只能在國內三四線城市尋求發展，目前國內的三四線市場前景還非常廣闊，并且大部分正被國內的一些雜牌軍所占領，石材品牌的發展趨勢也將是要面對廣闊三四線城市和農村。為了適應當前的形勢，石材企業的招商渠道下沉是必然趨勢，指定適宜的招商政策是企業要發展壯大品牌的重要渠道之一。

　　石材企業招商渠道如何走自己的特色路？

傳統的招商渠道要有差異化

對于石材企業來說，招商是對企業的擴容，能更大范圍地接觸到消費者。而目前的石材行業競爭激烈已經是不爭的事實，全國大大小小的石材品牌不計其數，大家都在招商，都在下沉渠道，都在尋找適合自己的渠道模式。對于大多數石材企業，目前傳統的招商模式仍然占據大片江山，很多企業依然是通過展會和自己舉辦的招商會進行招商，雖然這種形式能更直觀的展示自身實力，跟代理商直接洽談，但由于競爭的激烈，如果沒有特色產品或營銷策略，那要想在展會中嶄露頭角，石材企業付出的成本是可想而知的。

　　石材企業招商渠道尋求新突破

據了解之前的石材行業的傳統招商模式是工廠----省級總代理----二級批發商----終端批發商----目標客戶。而目前很多石材企業為了提高代理商的競爭力，把這種模式直接轉為工廠----終端市場----目標客戶的模式。這種模式省去了中間不必要的環節，縮減了大量的招商成本，現在很多石材企業已經競相效仿。

目前性價比更高的招商模式之一，網絡招商也是石材企業的招商“新寵”。代理商通過網絡平臺報名，找尋適合自己的衛浴廠家，而石材企業也能獲取更多的代理商信息，這種方式比任何招商渠道更快捷更節約成本。同時石材企業也應該越來越重視自己的官網建設，隨著官網內容的充實，對于企業對外招商的成果和品牌宣傳及形象提升都會起到明顯的效果。而現在隨著電子商務的盛行，石材企業也不能閉門造車，也應該積極朝著電商目標發展，在這個領域石材企業應該給予充分的重視才行。

不論石材企業以什么樣的方式招商，石材企業一定要明白招商的方向，具備一套完善適宜的招商政策是必需要籌備的，對招商區域的調研，對經銷商的考核與培養，實行差異化特色招商是石材企業在夾縫中求得生存與發展的必備之路。