封開縣是肇慶市一個山區(qū)縣，石材資源豐富，30 多億立方米探明資源的花崗巖則受到冷落。“封開花”平均莫氏硬度7(另一著名花崗巖福建石平均莫氏硬度僅為5.6)，具有不褪色的特質(zhì)，也是目前國內(nèi)單一品種產(chǎn)量最大、儲量最高的天然花崗巖，其行業(yè)地位不低于同縣的石灰?guī)r。

但其從80年代發(fā)展至今，沒形成行業(yè)協(xié)會或者商業(yè)合作社，沒有龍頭企業(yè)，也沒有政府扶持工程，一直以“家庭作坊”形式蹣跚前進，盡管目前市場規(guī)模已達數(shù)億。今天，封開花產(chǎn)業(yè)可能迎來新的發(fā)展契機。更高毛利率及品牌價值的外銷市場，更大額度的地方農(nóng)信社金融支持，封開花崗巖從“小作坊”到“大產(chǎn)業(yè)”的蛻變亦不是夢。

受冷落的花崗巖

2009年投產(chǎn)的封開華潤水泥廠是整個肇慶市的大新聞。60億投資的華潤水泥廠一年創(chuàng)稅占全縣1/3，年產(chǎn)值近30億元，時任肇慶市委書記覃衛(wèi)東對封開水泥廠寄語：“一個大項目帶動一個山區(qū)縣大發(fā)展不是夢!”
而事實上，華潤水泥廠對整個產(chǎn)業(yè)的帶動尤為明顯。比如金融，2011年，華潤在肇慶市德慶縣成立華潤村鎮(zhèn)銀行，以水泥廠應收產(chǎn)款抵押方式發(fā)放貸款，這也帶來更多的銷售商，刺激了石灰?guī)r產(chǎn)業(yè)鏈銷售流通渠道，這種供應鏈貸款目前占該村鎮(zhèn)銀行1/3 ;同時，華潤覆蓋開采、加工、銷售以及房地產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈提高了整體產(chǎn)值。據(jù)當?shù)亻_山工人介紹，華潤水泥廠一年能“吃”掉一座山，而“小作坊式的”花崗巖產(chǎn)業(yè)一年僅開采十幾萬立方米。
比起花崗巖，石灰?guī)r有自己的優(yōu)勢。比如說開采容易。“石灰?guī)r要的是碎石，炸山即可。但花崗巖需要像切豆腐塊一樣整塊切，出現(xiàn)裂痕就賣不出去了。”封開縣盛英石材廠老板李靜枝說，花崗巖需要機械開山，而從鏟機、鉤機、推土機全套開山設(shè)備就需要至少1000 萬前期投入。

花崗巖的賣相要求也意味著更高的經(jīng)濟風險。李靜枝說，這跟賭石一個道理，從山頂往下開，不能確定要到多少米才出現(xiàn)完整無裂痕的石頭。有時候開了幾年、幾十米深都是廢品。“開山工人工資1-2 萬/ 月，一個坑(開采礦山)需要70 多名員工，有時候前期要有3000 多萬打水漂。”

與此同時，石灰?guī)r主要加工成水泥，隨著這幾年的房地產(chǎn)市場水漲船高，但花崗巖主要面向市政工程，訂單大，但訂單量少，更容易受宏觀經(jīng)濟波動影響。“花崗巖的價格一直平穩(wěn)上升，80 年代價格為700 元/ 立方米，現(xiàn)在也才1300 元/ 立方米。2008 年的金融危機影響最大，當時價錢跌到800 元/ 立方米左右，當時基本都停業(yè)。”偉朋石材廠老板李偉朋如是表示。

長崗鎮(zhèn)谷圩村是封開縣主要的花崗巖加工地，這里的老板大部分像李偉朋一樣從80 年代的“小作坊”長大成現(xiàn)在的“大作坊”，通過簡單的開采加工賺取差價，也沒有所謂成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

開采權(quán)抵押的契機

因為小作坊作物，封開花價格一直偏低，這反而帶來了“物美價廉”的名聲。“相比福建石，封開花一立方便宜400 多元。”李偉朋如是表示。這兩年，封開花開始吸引到國際市場的注意。“封開花硬度大，價格低，是路基石最好的產(chǎn)品。”佛山石材外貿(mào)中介梁先生告訴記者，東南亞市場成為封開花新的銷售渠道。“2011 年新加坡市政廣場翻修用的就是封開花。”

比起內(nèi)銷市場單筆上十萬立方米的訂單額度，外銷訂單單筆僅有數(shù)千立方米，但價錢更高。“ 外銷價格2000 元/ 立方米，比國內(nèi)價格高出近一倍。但對顏色、硬度要求更高，這也有利于迫使行業(yè)提高加工水平。”李偉朋十分重視外銷市場的崛起，他相信這也是封開花打響名聲的重要途徑。

更關(guān)鍵的契機是金融服務的完善。石材行業(yè)加工毛利率僅為15% 左右，出口更需要現(xiàn)金流支持，而開采毛利率雖可達30%，但則需要承擔較高的前期資金成本。

這意味著金融支持的重要性。但礦山的集體土地性質(zhì)以及開山機械難以評估的折舊損耗卻使將金融機構(gòu)擋在門外。石灰?guī)r產(chǎn)業(yè)擁有華潤水泥廠及村鎮(zhèn)銀行的帶動作用，而花崗巖產(chǎn)業(yè)則無法沒有這種輻射福利。這也解釋其為什么在2008 年來臨的時候，只能選擇停產(chǎn)來度過危機。

去年9 月，肇慶農(nóng)信社推出“石融易”，專門面向花崗巖專業(yè)戶的信用聯(lián)保貸款，每人貸款額度為50 萬。去年，李偉朋與三個合伙人共同開采一座新礦山，四人聯(lián)保貸得200 萬，但這對于資金密集型的石材行業(yè)僅是杯水車薪。
“目前，花崗巖流通行業(yè)戶均融資需求在1000萬左右。”封開農(nóng)信社授信管理部經(jīng)理禤建輝說，今年的集體土地流轉(zhuǎn)政策可能帶來新的契機。“今年上半年我們將針對一個礦山推出開采權(quán)抵押貸款試點，通過對前期開采石材的質(zhì)量銷量來評估其后續(xù)貸款額度，最高額度可達到1000 萬。”

禤建輝表示，這將是廣東省第一個開采權(quán)抵押產(chǎn)品，在足夠的金融支持上，封開花或?qū)⒂瓉砭`放契機。