據統計，2014年1-10月，南安石材出口總額為12321萬美元，同比下降14.97%;石材荒料進口總額為43107萬美元，同比下降4.53%。數據顯示，南安大部分石材貿易企業出口額均處于下滑狀態，有甚者同比下降75.21%，大型石企尚未出現明顯下滑。

　　“近3年來，南安石材產業出口額每年以近15%的速度下降。”市外經貿局外貿科科長葉藝思表示，綜合當前狀況，石材企業轉型升級已刻不容緩。

　　【現象】高端石材低價賣

　　石材業的行情，從街頭林立的低價促銷廣告可見一斑。近日，走訪了南安幾個石材主要生產基地，發現沿途廣告牌頻頻打出類似“爵士白低價處理，90元起”“白玉蘭80元起”“淺咖網99元起”等促銷廣告，甚至有的企業以噸為單位，每噸標價1450元起，賣起了荒料。

　　“白玉蘭算是高端石材了，往年賣三四百元是正常價，現在被叫到百元以下，都不知道利潤在哪里。”全國工商聯石材業商會復合板專業委員會秘書長白利江表示，目前行業已出現較為惡劣的拼價現象，這對石材行業發展來說極為不利。

　　如此激烈的價格戰，能否為企業帶來更多“救命”訂單?為此，走訪了官橋、水頭、石井三地的石材市場。發現，水頭大大小小的大板市場越發多了起來，但各個市場卻鮮見幾個采購商。而官橋、石井部分石材加工廠已關閉了一半拉鋸設備的運作。

　　“現在一次能接到幾百平方米的訂單，自己就會很樂呵了。”建明石業董事長王永剛說，以往他們接的都是上千、上萬平方米的大訂單，但現在不同以往了。

　　有業內人士透露，南安大型石企多聚集在水頭一帶，今年水頭石材市場并未出現太明顯的變化，而盤踞在石井的大多是小企業，什么時候倒了都不知道。據了解，僅今年下半年，石井就關閉了十幾家石材加工廠。“以往這些小加工廠都是靠接一些外貿訂單來做活的，現在石材出口回落，也就斷了這些缺乏自主銷售能力的小微工廠的銷路。”

　　外貿不景氣促使南安石企往上游產業鏈延伸。“目前很多有實力的企業都去投資礦山了。”明超石業董事長黃明超說，現在客戶的選擇越來越多了，石材要好又要便宜，迫使石企去掌握上游資源，壓低成本。

　　“事實上，去年石材行業就步入嚴冬，只是今年不見好轉，更為嚴峻。”奧力石業總經理呂聯東坦言，“如今，石材業像回到了第一個階段——求生存，能在轉型升級的驚濤駭浪中幸存下來的企業，便是蛟龍。”

　　【分析】三大因素影響出口

　　具體數據已經顯示，南安石材產業不管是石材出口還是荒料進口，都出現了下滑趨勢。這與目前的經濟大環境不無關系。

　　“受國家房地產調控政策和國內固定資產投資增速放緩的影響，包括石材等與之相關聯的行業普遍面臨需求疲軟、產品價格走低、經濟效益下滑等問題。”英良集團董事長劉良表示，國內房市低迷，直接影響了裝修需求，對石材行業生產和銷售產生較大壓力，導致了石材荒料的堆積，也就促使了荒料進口的銳減。他補充道，雖然內銷出現較大滑坡，但英良出口形勢喜人。“近年來，中東、中亞市場依然保持強勁的增長勢頭，而且今年歐美市場都回暖，我們正在加足馬力擴大出口。”

　　那么，為什么整個南安的石材出口總額會減少?業內專家表示，出口總額下降主要有3方面原因：一是國際經濟形勢迫使無加工廠的外貿企業倒閉或轉型;二是國際化進程的加速使得全球各地石材價格更為透明;三是石材企業內部無序的惡性價格競爭。

　　“目前，水頭石材企業還是傾向于各掃門前雪，缺乏構建利益共同體的信念。從老一輩的習慣到現在，賣東西都是降價、優惠，客戶也覺得便宜是好。”繼陽石業總經理蔡繼明說，“那些整天在叫市場不好做的企業，都是原地踏步、沒有創新、缺乏長遠規劃的企業，環境好的時候就賣一些，環境不好就開始降價，影響了整個行業的風氣，也并非長久之計。”

　　【建議】行業洗牌期更要揚長避短

　　那么，南安石企如何挺過寒冬?

　　“石材行業已經歷了30多年的發展歷史，正從傳統市場過渡到新型市場，市場需求會擴大。”劉良說，各種國際貿易會議的召開以及海絲政策的推行，對石材出口來說都是相當利好的消息。“我們的下一步目標是繼續參加各大國際展會，擴大出口。”

　　“行業洗牌已悄然來到，企業要做好規劃，迎接下一輪發展的巨大空間。”華輝石業總經理王煒煊表示，作為傳統石材企業，華輝已做好下一步戰略部署，未來會有“兩頭重”：一頭以兩三個絕對優勢的拳頭產品來面對批發市場，一頭以強力優質的工程事業部與設計院(師)、裝飾公司的良好關系來應對龐大的工程市場。“如此一來，只要提到華輝，就可以聯想到我們的優勢品種，說到工程就能迅指華輝。”

　　那么，洗牌是否意味著中小企業被重組、被吞并?“對于石材行業而言，企業無關大小，大有大的優勢，小有小的特色。”白利江建議，石企應結合自身特點、揚長避短，制定出適合自身長期發展的經營戰略。

　　“從繼陽創辦之日起，我們便明確了企業的發展方向——做專業化單一品種專場。兩年來的收獲，也證明了這條路是正確的。”蔡繼明坦言，“小企業沒法和大企業競爭，唯有做專做精，才能有生存之地。對小企業而言，口碑更甚于品牌。”

　　作為石材行業大腕的溪石集團，在注重自身發展的同時也在幫助中小企業共同成長。日前，溪石斥資3000萬元免息扶持基金助力中小企業逆市騰飛，即入駐溪石國際石材展銷中心可申請免息高達租金2倍的扶持基金，這對具有發展潛力而資金緊張的企業來說，就是裂縫中的一束陽光。

　　水頭的石材企業如何才能走出“困境”?

　　南安市石材工業協會副秘書長潘鵬章表示：客觀地講，水頭的石材企業在整個經濟不景氣的大形勢下，的確也出現了下滑、萎縮的問題，從宏觀上來看，應該是一種科學的、自然規律的現象，也是一種正常的行業洗牌與重組的現象。

　　一直以來，我們都是打造大集團、大產業，水頭企業的資金和實力都非常雄厚，所以說我們水頭的企業面對這種不景氣，還是有十足的信息和把握的，當然我們還有一些相關措施的協助。比如，我們會加大對整個市場營銷的開拓協助，包括對大展會的推廣與提升效果等。

　　從金融手段上，我們成立專門的石材資金，為石材企業提供融資、貸款、周轉的短期支撐;我們還加強了與民生銀行的合作，礦山、工廠、市場與產業提升，都會給企業資金支持。從企業引導上，我們組織和引導石材企業在產品結構、營銷模式、市場細分、開拓新的市場以及基礎創新、管理提升和成本控制等方面，引導企業進行改革和深化，幫助企業煉好“內功”。

　　在市場營銷上面，我們會鼓勵企業加強產品的標準化、品牌化和裝飾模塊化。我們知道，家裝市場的份額要遠遠大于工裝市場的份額，今年乃至以后，我們還會不斷加強和設計業界、家裝市場以及小型裝修公司更深入的合作，我們會更有意識、更大力度地去推動石材企業向“家裝市場”的進軍與占領。從上游去解決問題。尤其是礦山資源這一塊，我們鼓勵水頭更多的企業走出去，去控制礦山、收購礦山，因為這一塊決定了石材企業的成本問題，我們水頭應該有幾百家企業在全球、全國各地都有全資礦山、參股礦山或控股礦山。

　　我們還會加大政府整治的力度，尤其是產能相對落后、污染大、能耗高的企業。綜上所說，在面對大的行業不景氣的問題上，我們水頭有十足的信心與能力來從容應對。