日前，河南南陽的一位石材廠老板，遇到了一個大訂單，但是客戶卻遲遲不下定金，推諉拖延。但是面對數量巨大的訂單誘惑,他開始生產，經過十幾天后，他果斷停止生產……

11月22日下午，一位四川客戶打電話咨詢我們的芝麻白花崗巖，要知道芝麻白花崗巖是天然石材，必須有規格我們才能報價，客戶說他有規格和圖紙，讓我看一下是否能做，我告訴他我現在在外面，讓他先把這些東西發郵箱里，回來看一下再祥談。他同意了。下午4點半我回來之后，就登上QQ，他已經在QQ上聯系了;你好， 王總，我把芝麻白的訂單規格 給你傳過了，背面拉槽見圖樣哈，已經發你郵箱了，

我看了看就回復他：好的，

他馬上說道：嗯，看了之后回個電話

我;好的

他;下個月 我親自過來 跟你們 簽訂合同 我們這邊這幾年可以幫你銷售 芝麻白 上100萬平米。

我：好啊! 歡迎光臨。

緊接著我打開郵箱就看到他發的圖紙以及規格，合算了一下把每種規格，就把價格填寫了一遍發過去。兩天之后，客戶又打電話就價格問題和我討價還價起來，為了能夠拿下此單，在價格上我又做了些讓步，最終確定下來，談到最后他說道：把你的 農行 卡號 發來， 好叫財務給你打定金，就這樣在客戶的要求下我把賬號發給他。

原本以為事情到此就等客戶預付定金，我這邊就開始生產了，沒想到客戶的規格是一變再變，好幾天才把規格確定下來，按說規格確定了，付定金是順利成章的事情，可是，客戶卻說;財務出差了，但事情緊急，工期耽誤不得，讓我先生產著，過兩天財務回來了再付款，我有點左右為難：不做吧，這畢竟是一個不小的單子，放棄了很可惜的。做吧!這么大的數量沒有定金就沒有保障，做著心中實在沒底，萬一事情變化，我可就虧大了。看著圖紙我考慮再三，最終答應下來：先做著再說，讓他催促財務盡快打款，其實我是這樣想的：圖紙中的規格有正常規格和異常規格，我先按照正常規格做著，但背面不開槽，等他定金到賬，我這邊再開始開槽生產這一項。這樣一來，即使他有變化了，這種常規規格的芝麻白花崗巖石材還是可以賣出去的，就這樣我一邊生產，一邊等他打款。

這一等十幾天過去了，客戶的款還沒到，談話之中他以各種理由推脫付款，一會兒說他自己出差了，回來之后馬上辦理，一會說財務剛回來讓他休息一兩天再打款，總之，理由很多種，這和他當初催促我盡快生產的時候判若兩人，幾次活生生的經驗教訓給我的感覺不大對勁，于是，我把給他生產的芝麻白花崗巖停了下來，等他款到再接著生產。

如今又十天過去了，客戶還是沒付款，并且還不斷打電話詢問生產多少平米了，我就直言不諱告訴他：已經生產好幾百平米，已經差不多夠一車貨了，但是背面都沒拉槽，因為拉槽屬于異形產品，您那邊如果有變化我就虧了，所以，我在等您的款到賬才能做的，如果款不到賬，有其他客戶要這種規格，我還是會賣掉的。他卻表示事情沒有變化，可款就是遲遲不到賬。

朋友們，接到大單固然可喜，但喜悅的同時應該保持頭腦清醒，幾次經驗教訓讓我明白一個道理：不見棺材不掉淚，不見兔子不撒鷹，這單花崗巖生意客戶遲遲不打款，我謹守這條潛規則沒錯吧?請支高招!!!