湖北萬(wàn)峰石材有限公司總經(jīng)理陳智堉：

要掌握資源才能走得更遠(yuǎn)

當(dāng)前市場(chǎng)比較低迷，多種創(chuàng)新型營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。但不見(jiàn)得每一種新模式都能如石材超市走得這般成功。石材超市可謂是逆勢(shì)而生，大浪淘沙后的產(chǎn)物，不但客戶群大，而且定位精準(zhǔn)。

比如，“98”和“99”石材超市，賣(mài)的都是暢銷的大路貨。人不能一日三餐不吃大米吧，同理，建筑不可能都不用常規(guī)石材。所以選擇暢銷、快銷的石材產(chǎn)品，對(duì)石材超市而言至關(guān)重要。這也是企業(yè)決策者能夠成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)然，定位如此精準(zhǔn)，也不是一蹴而就的，肯定在前期花了大量時(shí)間在市場(chǎng)掃貨。此外，如果能夠掌握資源，終極咽喉也就不會(huì)被人鎖住，這樣石材超市之路才會(huì)走得更加暢快。

上海北岳石材工程有限公司總經(jīng)理劉濤：

做石材超市選好品種是關(guān)鍵

事實(shí)上，像“59”、“98”、“99”這樣的價(jià)格品牌，并不是真正意義上的石材銷售價(jià)格，而僅僅是一個(gè)標(biāo)志。當(dāng)然，要走超市模式，必須先了解超市產(chǎn)品的一個(gè)特性：保質(zhì)期。也就是說(shuō)，在超市銷售的一定得是暢銷品、快消品，才能防止滯銷。如果不能有效解決滯銷問(wèn)題，必然導(dǎo)致產(chǎn)品的折價(jià)。而超市產(chǎn)品在價(jià)格上本身就會(huì)比市場(chǎng)上的同品質(zhì)產(chǎn)品低10%左右，如果再折價(jià)，那就無(wú)利可談，甚至虧本。所以，要做石材超市，選好品種是關(guān)鍵。

當(dāng)然，現(xiàn)在市場(chǎng)上，這種明碼標(biāo)價(jià)的超市營(yíng)銷模式并不多見(jiàn)。形成規(guī)模的就那么幾家。也不能說(shuō)少數(shù)這樣以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格售賣(mài)就破壞市場(chǎng)原則，只能說(shuō)每一種經(jīng)營(yíng)模式都有其存在的合理性。而且傳統(tǒng)的石材賣(mài)場(chǎng)依然會(huì)是市場(chǎng)的主要銷售平臺(tái)，不會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)石材超市的出現(xiàn)而式微，每一種形式的出現(xiàn)，都可能是市場(chǎng)的一種補(bǔ)充。