2015年端午節(jié)一過，夏至緊隨而至，意味著炎熱的夏季正式到來。與越來越高的氣溫相反，水頭的石材市場卻在慢慢地降溫，在水頭地區(qū)，發(fā)現(xiàn)石材市場整體疲軟，在經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響下，石材企業(yè)的日子愈顯艱難。

對于石材產(chǎn)業(yè)而言，今年的6月有點(diǎn)冷清。原本人氣頗佳的石材市場，如今顯得冷清寂寥。澳盛大板市場的業(yè)務(wù)導(dǎo)購林先生告訴記者，在水頭各大市場內(nèi)都可以明顯感受到客人少了，位置不理想的租戶甚至出現(xiàn)關(guān)店和撤場現(xiàn)象，新的賣場即便推出“免租金送架子位”如此吸引人的優(yōu)惠措施后，仍舊招商困難，與往年“一鋪難求”的現(xiàn)象截然不同。整個(gè)市場確實(shí)出現(xiàn)一些品牌銷售下降，增長不理想，產(chǎn)品積壓等情況，市場環(huán)境變得越來越嚴(yán)峻。

即便主流賣場門庭較冷，市場氛圍黯然，各大石企和市場為了銷量和業(yè)績愁壞了，但頑強(qiáng)的石材人總不會放棄任一位潛在客戶，紛紛“出招”助推銷售，以期去化庫存。記者走訪中發(fā)現(xiàn)，官水石的石材市場中通常有這么幾招，屢試不爽。

大大戶外廣告主動出擊

石材企業(yè),石材營銷,石材市場

戶外廣告似乎成為石材企業(yè)最為熱衷的營銷推廣方式之一。事實(shí)上，在人流量聚集的區(qū)域投置戶外廣告并非新鮮事，但而今的戶外廣告扎堆，亂花漸欲迷人眼，是否能真正如主動走進(jìn)客商視線的戶外廣告般成為采購商的指引呢?是否能真正融入消費(fèi)者的生活，在“潤物細(xì)無聲”中讓消費(fèi)者主動接受，轉(zhuǎn)化為最強(qiáng)銷售呢?從南安石材起步之期至今二十余年來，戶外廣告的熱度只增不減中，或許我們能猜到答案。

噱頭搶眼 活動暖場

 石材企業(yè),石材營銷,石材市場

淡市之下，石企及市場紛紛尋找噱頭希望一炮而紅，舉辦各種暖場活動，蓄客逼定，力求早日去化。從開業(yè)至今，溪石大板市場陸續(xù)推出的買板免費(fèi)洗車，買板送車送手機(jī)等等活動無不精準(zhǔn)地抓住了當(dāng)下熱點(diǎn)和客戶心理。

超低價(jià)格 折扣優(yōu)惠

 石材企業(yè),石材營銷,石材市場

無論采何種手段，和價(jià)格扯上關(guān)系的營銷效果似乎特別明顯，淡市中低價(jià)銷售是為走俏，可謂石企的“大招”了。在不讓自己虧本的情況下，同時(shí)為給客戶減壓，自5月份開始，四鑫石業(yè)開始推出折價(jià)優(yōu)惠，在質(zhì)量保證的條件下，實(shí)實(shí)在在地讓利，價(jià)格低了，老客戶肯定知道其中的實(shí)惠，新客戶也能迅速建立起來。賣方退一步讓利，使淡市里惺惺相惜的彼此顯得更加溫暖與從容。

愿意忍痛讓利推出種種活動，可見石企逐漸意識并試著放棄以往的暴利思維，有舍才有得。在原始價(jià)格上降低20%~30%，這就是一種“舍得”。如果抱定高價(jià)不撒手，就有可能面臨大板賣不動，回款跟不上，不得不另外借貸甚至高息融資的窘境。

即便這么努力終究hold不住疲軟的市場。遠(yuǎn)達(dá)石材運(yùn)營總監(jiān)吳佳锜表示，在目前供方大量的增加，需方只增不減的態(tài)勢下，降價(jià)促銷不能解決實(shí)質(zhì)的問題。對此，英良集團(tuán)董事長劉良表示贊同。劉良表示，價(jià)格不是影響采購商的重要因素，石材現(xiàn)在市面交易還是以工裝為主，若是批發(fā)的話，價(jià)格則為主要的影響因素。市場發(fā)展到一定的時(shí)候，最終還是回歸到價(jià)值、品牌、文化層面上。如果僅回歸到價(jià)格，只能對營銷起到錦上添花的作用，高性價(jià)比才是淡市中的王道。

高性價(jià)比，意味著價(jià)格與價(jià)值的高度匹配。因此，高性價(jià)比并不意味著低價(jià)就好賣，價(jià)格明顯低于市場內(nèi)的同類產(chǎn)品仍會被棄購，而有著高昂價(jià)格的高端石材照樣可以很火。群眾的眼睛是雪亮的，采購商手中的真金白銀，不會為低質(zhì)產(chǎn)品買單。石企在產(chǎn)品中注入更多的價(jià)值點(diǎn)，采購商就會更愿意出手。

再熱的市場，也有賣得不好的石材;再冷的市場，也都有銷售出彩的品種。石材老板決定不了宏觀政策，但是可以決定自己的銷售策略。在產(chǎn)品上做加法，在價(jià)格上做減法，只有策略上的主動，才能避免市場中的被動。

下半年市場仍不被看好 企業(yè)生存得靠實(shí)力

星沙崗石總經(jīng)理吳寧感慨，上半年的銷售比預(yù)期進(jìn)展緩慢，但對下半年仍抱有一定的期望。遠(yuǎn)達(dá)石材運(yùn)營總監(jiān)吳佳锜則預(yù)測，這種慘淡的市場將延續(xù)到8月份，但下半年也將很嚴(yán)峻。

業(yè)內(nèi)人士表示，今年上半年石材市場仍可能處于疲軟狀態(tài)。雖然整體環(huán)境比較惡劣，但是石材行業(yè)還沒有出現(xiàn)能夠處在壟斷性地位的品牌。因此在這種情況下，外部市場的變化，對于有競爭力的品牌而言影響并不是很大。一些基礎(chǔ)、品質(zhì)、服務(wù)不好的企業(yè)和廠家，會受到嚴(yán)重的沖擊，而有知名度和美譽(yù)度，有研發(fā)能力、品質(zhì)保證能力、服務(wù)能力的品牌，將集中得到此時(shí)市場發(fā)展規(guī)律中呈現(xiàn)的優(yōu)勢資源，將得到更多的發(fā)展機(jī)會，依然能夠?qū)崿F(xiàn)良好的增長。對于接下來的行業(yè)發(fā)展，石材市場將呈現(xiàn)明顯的兩極分化，行業(yè)將走向正規(guī)化，競爭力低的工廠、品牌將被淘汰，有品牌力、產(chǎn)品力、創(chuàng)新力的企業(yè)會活得更好。