2015年端午節一過，夏至緊隨而至，意味著炎熱的夏季正式到來。與越來越高的氣溫相反，水頭的石材市場卻在慢慢地降溫，在水頭地區，發現石材市場整體疲軟，在經濟下行壓力的影響下，石材企業的日子愈顯艱難。

對于石材產業而言，今年的6月有點冷清。原本人氣頗佳的石材市場，如今顯得冷清寂寥。澳盛大板市場的業務導購林先生告訴記者，在水頭各大市場內都可以明顯感受到客人少了，位置不理想的租戶甚至出現關店和撤場現象，新的賣場即便推出“免租金送架子位”如此吸引人的優惠措施后，仍舊招商困難，與往年“一鋪難求”的現象截然不同。整個市場確實出現一些品牌銷售下降，增長不理想，產品積壓等情況，市場環境變得越來越嚴峻。

即便主流賣場門庭較冷，市場氛圍黯然，各大石企和市場為了銷量和業績愁壞了，但頑強的石材人總不會放棄任一位潛在客戶，紛紛“出招”助推銷售，以期去化庫存。記者走訪中發現，官水石的石材市場中通常有這么幾招，屢試不爽。

大大戶外廣告主動出擊

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戶外廣告似乎成為石材企業最為熱衷的營銷推廣方式之一。事實上，在人流量聚集的區域投置戶外廣告并非新鮮事，但而今的戶外廣告扎堆，亂花漸欲迷人眼，是否能真正如主動走進客商視線的戶外廣告般成為采購商的指引呢?是否能真正融入消費者的生活，在“潤物細無聲”中讓消費者主動接受，轉化為最強銷售呢?從南安石材起步之期至今二十余年來，戶外廣告的熱度只增不減中，或許我們能猜到答案。

噱頭搶眼 活動暖場

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淡市之下，石企及市場紛紛尋找噱頭希望一炮而紅，舉辦各種暖場活動，蓄客逼定，力求早日去化。從開業至今，溪石大板市場陸續推出的買板免費洗車，買板送車送手機等等活動無不精準地抓住了當下熱點和客戶心理。

超低價格 折扣優惠

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無論采何種手段，和價格扯上關系的營銷效果似乎特別明顯，淡市中低價銷售是為走俏，可謂石企的“大招”了。在不讓自己虧本的情況下，同時為給客戶減壓，自5月份開始，四鑫石業開始推出折價優惠，在質量保證的條件下，實實在在地讓利，價格低了，老客戶肯定知道其中的實惠，新客戶也能迅速建立起來。賣方退一步讓利，使淡市里惺惺相惜的彼此顯得更加溫暖與從容。

愿意忍痛讓利推出種種活動，可見石企逐漸意識并試著放棄以往的暴利思維，有舍才有得。在原始價格上降低20%~30%，這就是一種“舍得”。如果抱定高價不撒手，就有可能面臨大板賣不動，回款跟不上，不得不另外借貸甚至高息融資的窘境。

即便這么努力終究hold不住疲軟的市場。遠達石材運營總監吳佳锜表示，在目前供方大量的增加，需方只增不減的態勢下，降價促銷不能解決實質的問題。對此，英良集團董事長劉良表示贊同。劉良表示，價格不是影響采購商的重要因素，石材現在市面交易還是以工裝為主，若是批發的話，價格則為主要的影響因素。市場發展到一定的時候，最終還是回歸到價值、品牌、文化層面上。如果僅回歸到價格，只能對營銷起到錦上添花的作用，高性價比才是淡市中的王道。

高性價比，意味著價格與價值的高度匹配。因此，高性價比并不意味著低價就好賣，價格明顯低于市場內的同類產品仍會被棄購，而有著高昂價格的高端石材照樣可以很火。群眾的眼睛是雪亮的，采購商手中的真金白銀，不會為低質產品買單。石企在產品中注入更多的價值點，采購商就會更愿意出手。

再熱的市場，也有賣得不好的石材;再冷的市場，也都有銷售出彩的品種。石材老板決定不了宏觀政策，但是可以決定自己的銷售策略。在產品上做加法，在價格上做減法，只有策略上的主動，才能避免市場中的被動。

下半年市場仍不被看好 企業生存得靠實力

星沙崗石總經理吳寧感慨，上半年的銷售比預期進展緩慢，但對下半年仍抱有一定的期望。遠達石材運營總監吳佳锜則預測，這種慘淡的市場將延續到8月份，但下半年也將很嚴峻。

業內人士表示，今年上半年石材市場仍可能處于疲軟狀態。雖然整體環境比較惡劣，但是石材行業還沒有出現能夠處在壟斷性地位的品牌。因此在這種情況下，外部市場的變化，對于有競爭力的品牌而言影響并不是很大。一些基礎、品質、服務不好的企業和廠家，會受到嚴重的沖擊，而有知名度和美譽度，有研發能力、品質保證能力、服務能力的品牌，將集中得到此時市場發展規律中呈現的優勢資源，將得到更多的發展機會，依然能夠實現良好的增長。對于接下來的行業發展，石材市場將呈現明顯的兩極分化，行業將走向正規化，競爭力低的工廠、品牌將被淘汰，有品牌力、產品力、創新力的企業會活得更好。