新石尚石廊內(nèi)景


隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)形勢(shì)的變化，過(guò)去產(chǎn)品為王、行業(yè)暴利的時(shí)代已然遠(yuǎn)去，作為建筑產(chǎn)業(yè)鏈重要成員，石材行業(yè)發(fā)展進(jìn)入十字路口。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，重設(shè)計(jì)、重節(jié)能、重綜合服務(wù)形勢(shì)逐漸明朗，我們從環(huán)渤海國(guó)際家居便可窺探一二。近日，記者趁著新石尚石廊即將開(kāi)業(yè)之際，采訪了東泰恒立石材有限公司總經(jīng)理馬鳳勇，他表示本次東泰恒立石材有限公司打造的“新石尚石廊”，集材料、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、信息、資源為一體，呈現(xiàn)高端建筑石材、玉石的一站式服務(wù)。

B：與傳統(tǒng)的石材行業(yè)銷(xiāo)售形式相比，新石尚石廊有令人耳目一新的感覺(jué)，這種展現(xiàn)形式是不是也意味著我們更注重一個(gè)體驗(yàn)式的銷(xiāo)售方式？

馬鳳勇：前店后廠是傳統(tǒng)的石材行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，一般給人以“臟、亂”的感覺(jué)，“新石尚石廊”則完全不同，我們以體驗(yàn)館的形式，從材料應(yīng)用的設(shè)計(jì)、空間美學(xué)的結(jié)合等方面下了很多功夫，整體展示效果追求簡(jiǎn)約、素雅，用所見(jiàn)即所得的方式將石材的裝飾效果呈現(xiàn)給消費(fèi)者。“新石尚石廊”不僅僅在設(shè)計(jì)風(fēng)格上完全與國(guó)際接軌，而且在實(shí)際應(yīng)用及展示效果上也是精益求精，力求完美。

你可以看到我們將700余平方米的展廳劃分為客廳、過(guò)道、衛(wèi)生間等不同的體驗(yàn)區(qū)，這種展示方式，讓設(shè)計(jì)師可以很直觀地對(duì)材料應(yīng)用有很深度的參照，通過(guò)材料應(yīng)用設(shè)計(jì)手法也更能把材料的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，幾個(gè)體驗(yàn)區(qū)所采用的材料也都是目前全球最受歡迎的頂級(jí)石材品種之一，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

B：據(jù)了解，“新石尚石廊”是濱海新區(qū)首個(gè)高端石材體驗(yàn)館，您當(dāng)初打破常規(guī)，以體驗(yàn)館的形式銷(xiāo)售石材的初衷是什么呢？

馬鳳勇：我做石材生意很多年了，最早也是前店后廠的形式，銷(xiāo)售以工程為主，接觸的客戶多是工程采購(gòu)方或者設(shè)計(jì)師。但是隨著市場(chǎng)的不斷變化，我們和終端家裝消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，很多顧客有這樣的顧慮——僅看石材樣板根本無(wú)法想象其裝飾之后的樣子。同時(shí)呢，我們也發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)業(yè)的石材類(lèi)設(shè)計(jì)師很少，家裝設(shè)計(jì)師由于對(duì)石材花色性能特點(diǎn)不了解，他們?cè)O(shè)計(jì)出的效果圖往往與裝飾后的成品的樣式出入很大，很多顧客都不是很滿意。

怎么辦呢？有沒(méi)有一種方式能將石材最終進(jìn)入家庭的樣子呈現(xiàn)給我們的顧客？我們最終選擇了在環(huán)渤海國(guó)際家居開(kāi)設(shè)“新石尚石廊”。

        B：為什么您將濱海新區(qū)的第一個(gè)高端石材體驗(yàn)館設(shè)在了環(huán)渤海國(guó)際家居呢？

馬鳳勇：說(shuō)到我們和“環(huán)渤海”之間，還是蠻有淵源的。從1994年開(kāi)始，我們和“環(huán)渤海”就有合作，對(duì)環(huán)渤海在濱海新區(qū)的每一個(gè)動(dòng)作都非常關(guān)注。一聽(tīng)說(shuō)環(huán)渤海國(guó)際家居招商，我們就和這邊的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了接觸。經(jīng)過(guò)考察，我們覺(jué)得環(huán)渤海國(guó)際家居一是地理位置非常好，二是定位、設(shè)計(jì)都非常高端，與我們的產(chǎn)品非常契合。

和其團(tuán)隊(duì)接觸之后，我們?cè)诃h(huán)渤海國(guó)際家居開(kāi)設(shè)高端石材體驗(yàn)館的想法與其總經(jīng)理汪國(guó)林不謀而合，于是這個(gè)700多平方米的石材體驗(yàn)館便應(yīng)運(yùn)而生。

從2014年11月份試營(yíng)業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)打開(kāi)了市場(chǎng)。

B：剛剛我們也說(shuō)到“新石尚石廊”是以體驗(yàn)為主的，那么它給我們帶來(lái)的什么樣的一些改變或者效果呢？

馬鳳勇：我們剛說(shuō)到表現(xiàn)形式，體驗(yàn)館其實(shí)也只是其中一個(gè)方式，通過(guò)這種很簡(jiǎn)單的材料呈現(xiàn)，把石材的特點(diǎn)展現(xiàn)給設(shè)計(jì)師或來(lái)參觀的顧客。我們?cè)谑牡膽?yīng)用上做了很多嘗試，比如你在衛(wèi)浴區(qū)看到的，將虎眼石切成長(zhǎng)方塊再拼接在一起，無(wú)論是臺(tái)面還是衛(wèi)生的背景墻效果都非常棒；再比如我們從國(guó)外進(jìn)口的藍(lán)、紅、綠等多種顏色的瑪瑙石，通過(guò)設(shè)計(jì)師的巧妙設(shè)計(jì)運(yùn)用技術(shù)拼接成大塊的石材，做裝飾用，再配合寶石本身透光的特性，裝飾效果都非常棒。

還有大塊的玉石、大理石等等，如果你不到石材館親自去看，的確無(wú)法想象其裝飾效果。

試營(yíng)業(yè)這十個(gè)月除了對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)界的需求、設(shè)計(jì)師對(duì)石尚的理解有更深入的了解外，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在還僅僅是剛剛起步，明年和后年包括今年還會(huì)有更多更值得期待的進(jìn)展！

B：我聽(tīng)說(shuō)“新石尚石廊”的裝修費(fèi)用高達(dá)500萬(wàn)元，這是不是意味著您對(duì)高端石材這個(gè)行業(yè)的未來(lái)充滿信心？

馬鳳勇：的確是這樣的。我們這個(gè)體驗(yàn)館不僅裝修費(fèi)用比較高，而且裝修時(shí)間也特別長(zhǎng)，這與石材原材料較貴、加工復(fù)雜、訂貨周期長(zhǎng)有關(guān)。

高端石材，特別是玉石這類(lèi)建筑材料，是近兩年才剛剛流行的，隨著科技的發(fā)展，它的裝飾效果與性價(jià)比越來(lái)越高。比如說(shuō)玉石吧，我們現(xiàn)在不僅有通體板，更有玉石復(fù)合板，復(fù)合板就是上一層是玉石，下一層是瓷磚，性價(jià)比特別高。

再說(shuō)裝飾效果，我們國(guó)內(nèi)這幾年流行高大上、土豪，這些字眼相信大家都已經(jīng)是耳熟能詳了，但在國(guó)際上真正的土豪風(fēng)反而大都很低調(diào)，低調(diào)奢華造就了簡(jiǎn)約風(fēng)能夠在國(guó)際上長(zhǎng)盛不衰。簡(jiǎn)約到極致，簡(jiǎn)奢風(fēng)格將會(huì)是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)主流。另一方面，簡(jiǎn)約風(fēng)格更能突出石材本身的材質(zhì)魅力，所以從展示這個(gè)層面來(lái)講的話，簡(jiǎn)約格調(diào)更彰顯石材的機(jī)理感、設(shè)計(jì)感，而不應(yīng)是繁雜、花俏那種高大上、土豪的傳統(tǒng)表現(xiàn)形式。

B：我剛剛在館內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，咱館里的石材價(jià)格都不菲，每平方米的均價(jià)在4000元左右，那么與同行相比，您這個(gè)定價(jià)具有優(yōu)勢(shì)嗎？

馬鳳勇：先跟你講講一般的銷(xiāo)售流程中，石材從礦里到廠里，再到一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行二次加工，再到分銷(xiāo)商，最后才能到客戶的家里。

而我們呢，是直接到礦里采購(gòu)石材，特別是和伊朗等國(guó)家的礦廠我們實(shí)行的分銷(xiāo)制，然后運(yùn)到天津，二次加工再銷(xiāo)售，省掉了很多中間的環(huán)節(jié)，客戶便能得到更多的實(shí)惠。
每個(gè)企業(yè)的定位和方向都不一樣。我們目前是一直往高端在走，一直以打造“國(guó)際石材一流品牌”為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)尋求發(fā)展。

材料的選擇不能說(shuō)越貴的就是越好的，應(yīng)該說(shuō)最適合的才是最好的，那么完成這個(gè)最適合的所有中間環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵，設(shè)計(jì)師很關(guān)鍵，作為材料商我們也很關(guān)鍵。所以只有把這關(guān)鍵的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)做好了，我們才能幫消費(fèi)者創(chuàng)造出真正的實(shí)用價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正的品牌價(jià)值。

B：您剛剛說(shuō)到設(shè)計(jì)師這一環(huán)節(jié)，您的石材館有專(zhuān)業(yè)入駐設(shè)計(jì)師嗎？

馬鳳勇：我剛剛也說(shuō)過(guò)，一名專(zhuān)業(yè)的石材設(shè)計(jì)師很難得，我們聘請(qǐng)了資深的裝飾設(shè)計(jì)師，再送他去南方培訓(xùn)，很快就能回來(lái)為濱海的消費(fèi)者服務(wù)了。

B：最后一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)我們今年“新石尚石廊”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是怎樣的？

馬鳳勇：今年從“新石尚石廊”的展示效果來(lái)看，取得了一定的業(yè)界認(rèn)可，我們會(huì)加大推廣這些優(yōu)良品種的力度，通過(guò)后期體驗(yàn)館的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)深入更多高端項(xiàng)目。整體的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)我們很難去做準(zhǔn)確預(yù)判，有一點(diǎn)可以肯定的是材料行業(yè)的銷(xiāo)售一定會(huì)跟著整體的房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化而變化，但是我們對(duì)達(dá)成目標(biāo)還是有信心的。今年的市場(chǎng)即便房地產(chǎn)仍保持目前的這種低迷狀態(tài)下，通過(guò)我們的不懈努力，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持走高端市場(chǎng)的品牌方向，加上目前已經(jīng)經(jīng)營(yíng)較多的優(yōu)良品種，隨著整體團(tuán)隊(duì)的成熟和提升，2015年會(huì)是值得期待的一年。