日前舉行的廈門國際石材展上，一些前衛大膽的創新舉措格外引人關注，例如用石材紋路印制出時尚衣料，或將玉石與木、金、銅等材質融合，使其以桌椅、茶具、軟裝修等形態滲入人們的生活空間。“我們的目的就是要讓每件產品都與消費者形成共鳴，這也是供給側改革引導的思路。”全國工商聯石材商會副會長劉良說。

3月7日廈門展會期間舉辦的足球賽現場圖
 

“石尚”春裝引領潮流

從“維多利亞藍”到“白玉蘭”，伴隨著七種不同礦石的應用展示，十幾位模特身著與礦石同色系的時裝款款走來。“此次我們共有16套高級設計師設計的‘石尚’女裝亮相。”英良五號倉庫董事長劉良提及企業“一石一世界”的展示亮點時十分興奮。作為率先在石產業領域創牌的企業之一，他們一直在強調要打造石材市場上的路易威登，要讓石頭成為一種流行。如何來實現引領潮流呢？今年他們首度提前布局，將五號倉庫中的珍貴礦石紋路復制到面料上，召集優秀的設計師和國際模特共同完成這場“石尚”服裝展。

“我們想讓石頭暖起來。”劉良說，石頭源于自然里，長于天地間，更應服務于人們的生活。想讓看似冷冰冰的石頭煥發應有的魅力，就得運用一切辦法讓它們暖起來，用不同的形態來呈現石頭的美。它們可以成為衣服，成為配飾，一切皆有可能。此前他們剛剛召開一場寶石營銷會，從幾十公斤重的紫水晶大擺件到小小的耳環，通過微信端進行傳閱，因為設計獨特，款式別致，一下就吸引了不少購買者，其中不乏愛美的年輕人。

讓石頭穿戴上身的還有東星石材。“我們此前就與七匹狼男裝旗下的高端定制服裝有過合作。”東星石材副總經理呂達偉說，袖扣、胸針這些原本看似與石行業毫無關系的產業如今都有了鏈接。一直專注于奢石產品的可能性開發，只要物件有形態上的展示，就有嫁接植入石元素的可能。

“我們對于幻化成布料的石材紋路是有所選擇的。”劉良透露，選擇的都是業界少見的高端礦石材料，有些甚至已經達到了寶石、玉石級別。大型“石尚”時裝展示發布之后，這些服裝將由各個礦主收藏。“需求是可以被創造的，消費者不喜歡的產能當然會過剩，但是樂于被接受的產能還遠遠沒有得到滿足。”他說。

玉當媒介 金木皆可為伴

“我們開發的大璞空間邀請服務過愛馬仕等國內外一線品牌的新銳設計師加盟，是想打造石業中的高端設計定位。”石致尊建材周曉遵說，經過前期的調研發現，簡歐、禪意空間成為時下年輕人的最愛。無論石頭的外在形態如何變化，最終都需要服務于生活，服務于空間，為此他們嫁接專業設計的力量，讓石頭不只是服務于墻面及地板，在桌椅、茶具、衣柜等更多領域里占領空間，營造年輕人喜歡的場景。

將石產品的可能性開發到極致的還有凌云玉石。“我們的玉石可以是屏風、背景墻，也可以是桌面或是小茶倉、茶托。”凌云玉石的掌舵人甘傳輝專注玉石產業多年，他的愿景是希望更多消費者可以通過更多形態、更實惠的價格接納玉石。“君子如玉”，在崇尚自我修為提升的今天，玉的應用理當受到更多關注。因為理解，所以更敢創新，甘傳輝不只是將玉石簡單地打造成桌椅，而是大膽地將其與金木銅等其他材質進行嫁接融合。

“不少銅質品加工企業沒有想到可以成為玉石品牌的代工配套企業，所以很多技術上還需要不斷改進。”他說，如今最重要的課題便是帶著其他金、木、銅異業材質加工商一同進步，形成全產業鏈的共同升級，這個過程無法回避，代表了需求與未來。

“我們也想找到辦法讓奢石可以找到更大的市場，因此將奢石與普通石材進行了整合。”在東星奢石體驗館內，呂達偉也提到，因為不想放棄中端市場份額，他們今年運用拼花的技術讓高端玉石嵌入成為標準石磚的一部分。“如此加工的好處是，整體石產品的成本降低了，紋路更加穩定，標準化進程更易實現，銷售任務自然更易完成。”

虛實平臺助產業升級

再好的產品創新如果沒有好的營銷模式便只能“養在深閨人不知”，所以石業的開創者們不但在材質應用上極力嫁接融合，在生產端改造及商業模式革新方面也不遺余力。

“我們想打造集展示、體驗、營銷、文化于一身的展示平臺。”劉良說，依托首個世界石材博物館的建設，他們將建立世界上最前沿最時尚的石文化創意園。“我想建一個生態圈，讓石業界人的生意不再難做。”加盟合作的礦主可以在這里隨時展示新品，行業內的所有設計新品也可以在這里得到發布。“我們還將面向所有設計師，讓最全面的石產品成為設計師靈感的源泉。”他特別指出，有了高端的原材料，有了高端的設計力量，更有最終呈現的整體空間營造，這樣的平臺也必然成為消費業主的體驗購物空間。從選材到最后的安裝服務，他們將提供一站式的全方位服務。

選擇互聯網模式開拓未來市場的還有東星石材。他們已經醞釀運行的東星奢石網將進一步加強與設計師聯盟的合作，讓更多的設計師了解奢石，由此才能更好地加以應用。嫁接了清晰的掃描技術之后，每塊奢石都能輕易地加以展示。另外，他們還投資嫁接生產與消費者的中國奢石網，期待在虛實結合的平臺化運作上探索先行經驗。運用線上線下同步營銷推進的還有新東源集團。“我們今年新推的藍莓時代全面針對年輕用戶，在線下實體店鋪服務的基礎上將盡快建立線上咨詢及設計服務體系。”相關負責人楊家強說。