國產石材反擊、打開家裝市場缺口、控制市場流通、提升產品附加值，這些動作的核心紛紛指向“品牌”二字。作為石材品牌的第一推手，設計師已成為業界搶手資源，坐擁制造商創牌戰略伙伴地位。

      受累于整體經濟與房地產，家居建材行業2015年整體呈下滑態勢，石材產業陷入洗牌迷局，企業為求生存紛紛轉型升級。為扭轉頹勢、避免內訌、降低成本，“抱團取暖”行為成為逃脫寒冬囚籠的最佳選擇。不管是陶石產業間的聯姻、產業鏈上中下游的內部細分，還是石材人與設計師的跨界聯手，“合作”一詞在當下愈顯關鍵。

　　國產石材反擊、打開家裝市場缺口、控制市場流通、提升產品附加值，這些動作的核心紛紛指向“品牌”二字。作為石材品牌的第一推手，設計師已成為業界搶手資源，坐擁制造商創牌戰略伙伴地位。

現狀：石材設計師愈發吃香

　　隨著行業整合時代的到來，“品牌”和“設計”在未來行業競爭中的作用不斷加碼。然而，這兩者恰是當前石材產業最缺乏的。究其原因，可理解為一個快速成長的孩子平時不注重飲食睡眠、吃飯狼吞虎咽而落下的病根之一。

　　改革開放之初，國內的石材以進口為主，需求量呈對數式增長。雖然石企們在這個黃金階段各個都掙得缽滿盆滿，卻不具有產品定價權。產業在品牌塑造和價值挖掘上幾乎空白。幾年前，國內礦山開始嶄露頭角，出現不少優質礦種，然而粗放式發展的慣性把它們大部分都埋沒了。礦山過度開采，代理商隨意索取，大量石材進入市場，擾亂市場秩序的同時大大壓低石材自身價值，釋放出國內石材廉價的信號。

　　不管是出于經濟下行壓力倒逼還是長遠戰略眼光，宗藝、新東源、雅高、致尊等石企陸續開拓家裝市場，推出自身石磚品牌。在消費品牌的建設上，需要產品研發、品牌營銷，但賦予產品辨識度、文化內涵等軟件屬性的設計更為重要。

　　作為石材產品的第一推手，設計師扮演著石材產品的鑒賞者、設計者、使用者、傳播者，同時，它也是石材行業最有成效的推動者。通過與知名設計團隊跨界合作，先后有米洛西?精工大理石、ArtMore之尚等高端大理石家居品牌在市場上涌現。“ArtMore之尚”是雅高控股2015年新推出的家居品牌，在第十五屆廈門國際石材展上完成“首秀”，賺足眼球。 通過設計，“ArMore之尚”將石材的自然之美淋漓盡致地展現于空間環境，讓人對石材產品充滿無限遐想。

　　石材的品牌化運營已是大勢所趨，是直通家居市場的高速火車。借產業轉型升級，石企應及時整合設計資源以及合作渠道，為今后產品推廣鋪路，搶得先機。

　　宏宇集團董事 歐家瑞：品牌和設計將是未來企業的核心競爭力。隨著行業整合時代的到來，企業應該更多地把關注點放在產品與品牌的建設上，從智能衛浴到綠色建材產品，產品的創新才是迎合未來整合趨勢的關鍵。

　　深裝總裝飾高級顧問 李瑞麟：在很多產品、尤其是新品的開發上，設計師是很有發言權的。因為他們了解這個材料的本質，了解它實際應用出來的最終效果，也了解市場以及用戶階段性的審美情緒變化。

　　拓能石業銷售總監 伍玫：當我們的品種得到設計師的認可，被其設計到工地或酒店中，不管是產品銷量還是品牌推廣，都能獲得最大的效益。

　　深圳市中航裝飾設計院院長 易強：以前我們的石材供應商沒有品牌意識，是因為我們沒有材料的定價權、源頭的獲取權。當我們擁有自己的礦山時，我們就應從品牌建設、價值更大化的角度，去挖掘市場和產品的潛力。此外，我們不僅要掌握礦山的主導權，更要把市場良性化地去主導，提升石材產品附加值。

梳理：合作深度有限

　　設計師與石材人之間的交流形式大抵可分為以下幾類：

　　1.論壇講座、沙龍。為了提升競爭力，不管是政府協會還是企業自身，經常會組織在職人員參與培訓，通過聽課、互動的形式學習相關技能，加深對產業的宏觀認識。但由于“品牌”意識滯后，學員重視程度不夠，配套的“設計”課題并不多。因此，與設計相關的論壇講座的舉辦往往依托于設計界或者石材界盛事。

　　2.石材展會、設計盛事。這幾年，石材展會雨后春筍般在各地迅速崛起。為豐富展會內容、打造特色，組委會往往會邀請其他建材行業甚至設計界團體來參展，注入更多文化元素。與此同時，為拓展渠道、積累設計資源，參展設計盛典的石企也逐年增加，如2015年廣州國際設計周上，就迎來了雅高控股、凌云玉石、東星集團、英良集團、好世界石材、鵬翔實業、卡斯維諾、美侖國際等石材企業。

　　石材設計越來越為石材企業所看重。圖為第十六屆水頭石博會上的特色展廳

　　3.相關賽事。2015年12月，歷時八個月的第四屆環球石材設計應用大賽在廣州設計周落下帷幕。它為設計師提供了一個才華的展示舞臺，促進設計師在石材應用領域的探討與交流，加強了石材行業與設計領域的溝通和融合。石材設計大賽的周期一般在半年到一年間，這為礦企、石企、設計院間的互動交流提供了充分的時間。借助這個設計平臺，很多新品受到參賽者熱捧，在短時間內獲得推廣并打開市場。大賽官網一般為“設計師網”前身，賽時用于比賽素材、作品、參賽者、導師等信息的展現，賽后則成為石企和設計師溝通、合作的線上平臺。

　　4.業務合作。米洛西?精工大理石與臺灣著名室內設計師邱德光的聯合在業界成為佳話。設計師和石企合作的方式可分為兩類：單次合作和長期合作。“米洛西?精工大理石”系列的打造屬于長期合作，設計團隊需要為產品量身定做“嫁衣”，并賦予文化，替她講故事。有時，設計師的光環也成了產品內在屬性的一部分。一些有經濟實力的石企甚至組建起了自己的設計師團隊，并為他們打造了個性十足的辦公空間和設計氛圍。而單次合作，更多的局限于小型石企。“設計師要差價，我們要銷量和推廣。”一業內人士這樣解釋，他們將新品推介給設計師，達成合作協議后，設計師將會在自己新近的作品中運用該款石材，最終實現推廣的目的。

　　但這些途徑還不夠，雙方原有的合作基礎還應進一步深化，建立健全合作機制，形成規律性、有跡可循的互動。通過合作，彼此拿出干貨，產生實實在在的效益，而不是流于形式。當“品牌+設計”所帶來的附加值真切地引起石企重視時，他們在品牌建設的意識將明顯上挑，會更積極主動地去尋求合作，開辟更多的合作形式和渠道。

　　中國室內設計研究院副院長 汪欣早：通過設計大賽這樣的平臺，把我們的作品實際應用到具體案例中，從而達到運用、銷售的效果。石材界和設計界雙方應加強合作，多一些互動。

　　英良石材董事長 劉良：我們內部就有自己的設計師團隊，為了能激發他們的創作，特意在旗下廈門、福州的五號倉庫藝術館里設置了個性十足的工作室，除了工作之外也會組織一些同行甚至跨行業設計師之間的交流活動。

探索：提高意識走出去

　　說起變革，“品牌意識”、“服務意識”、“營銷意識”等詞經常被提及。看似紛亂無序，但萬變不離其宗，問題源自石材，自然也要從其身上尋找解決之道。“當你愛她時，很多寵溺的行為都無需理由。”石企和石材之間，那就是一場戀愛。你必須愛它、尊重它，發自內心地覺得它很重要。當你了解它的價值，熟悉它應該如何被發掘裝扮時，就不會被一次寒冬逼得低價促銷、間接甩賣，放低了石材的姿態，使其在消費者眼中貶值。

　　從業者應重視石材。石材是天然、有限的，總有枯竭的一天，又因其獨特紋理、質地，許多國家視其為珍寶。內地石材粗放發展的這三十年，大量個人或企業蜂擁而入，趁改革紅利大肆分羹，市場上石材流通量劇增，供需關系的天平嚴重失衡。這場洗牌吹響了石材價格回歸價值的沖鋒號。但這只是第一步，石材產業不能止步于石材自有價值或淺加工價值，需走向規模營銷、策劃，打出品牌。品牌所賦予產品的附加值是不可估量的，石企不應只是做一個原材料供應商，更應是一個品牌產品的導入方和輸出方。若說企業形象主要靠產品自身、營銷模式，那終端消費品牌的產生絕離不開設計力量。

　　石材商應主動出擊。為打造高端時尚家居品牌，雅高控股在廈門機場商務區拿了一千五百平米，針對雅高灰白色石材，做了一個之尚藝術生活館。設計師通過給“之尚”這個品牌設置故事，將石材潛在的附加值、藝術價值、空間想象充分地提升了出來。在新渠道、新模式的沖擊下，把荒料、大板往市場一擺，等著別人來采購，這樣的做法太被動。“等客上門”的日子已經一去不再有，礦山在外、客戶在外、設計資源在外，你不先走出去，品牌怎么走出去。競爭和合作是時代大主題，你不進取就會被淘汰。

　　中國室內設計研究院副院長 汪欣早：石企應主動將產品推薦給設計師，要更多地關注、開發我們本土的礦，通過和設計師的交流，把一些市場比較認可的產品搭到已經設計好的作品中，盡可能地推到市場上去。

　　萬石集團控股有限公司董事長 陳朝明：經過設計，石材可以變廢為寶；經過設計，精美的石頭都會唱歌；我愿變作溫柔的石頭，只為遇見你，設計師們。

　　深圳市中航裝飾設計院院長 易強：之尚生活館的空間設計有別于以往石材展廳的傳統模式，在這里空間、產品所著重的不是展示效果，而是如何更好地服務于品牌美學所帶給客戶的感性價值。在這里，體驗感知比說教認識更為重要，所有的產品信息都隱藏在空間裝飾的故事之中。空間在這里所提供的是講故事的場所，石材產品已變成了故事的主角和配角。

　　唯美集團董事長 黃建平：這次寒冬來得很及時，我們還有很多東西需要做得更精細、更扎實、更有效率。企業應借機苦練內功，從產品、企業管理、創新等方面穩扎穩打，迎接春天的到來。

合作：對等溝通求共贏

　　石材人和設計師在跨界合作中暴露出了諸多不足，如雙方溝通不暢、溝通效率低、信息不對等、合作歡愉度低等情況。這些問題的解決需要雙方共同努力，就石企單方面而言，高素質人才的培養將讓企業公關以及跨界合作能力大幅提升。

　　高素質人才培養

　　一個具備專業知識的營銷人員往往可以給企業大大加分。新意識浸潤下，從業人員愛產品的最基本表現即為對它的深入了解。作為石材的好伙伴，營銷團隊除了清楚石材該如何生產、貿易、展示外，還需了解它的物理性質、鑒別方式、保養技巧、應用領域等等。此外，對整個產業行情的宏觀認識也必不可少，這有利于推廣人員對產品的具體應用方向、市場前景有清晰認識并做出準確預估，在與設計師、采購商以及消費者進行互動上游刃有余，探索出新的營銷模式。

　　作為企業品牌的窗口，展廳在相當長的時間內還是一個必不可少的載體。隨著時代的發展，展廳建設也應與時俱進，應用互聯網、多媒體的展示手段，最大限度的促成人與產品間的互動。面對電商、新媒體、互聯網+的夾擊，從業人員應適時擁抱新機遇，而不是固守原有經營模式。短期內的固步自封難見弊端，但若追求長遠發展，石企需把握時代脈搏、緊隨潮流趨勢，充分利用新資源，拓展新市場。而培訓機制的建立將打開企業與新時局的互通之門，專業人才作為石企名片“走出去”、“引進來”，代表著企業的形象。培訓機制的完善亦能彰顯企業軟實力，展示企業規劃和長遠布局。

　　一個設計團隊往往面向整個石材甚至建材市場，它無法對每家礦山的品種如數家珍。專業人士的培養能讓企業的材料更好地走入項目，同時，他們能幫助設計師，將材料最美的一面呈現給設計師，為項目增光添彩，這是設計師所希望的。有專業知識背景的石材推廣人員懂得石材、也尊重設計，可以短時間內獲得設計師青睞、達成合作協議。

　　對設計師適當約束

　　若因知識儲備貧乏而無法與設計師形成有效、對等的溝通，除了難以百分百詮釋產品之美外，容易引發設計師低估國產石材、過度濫用石材現象的發生。

　　設計師應關注國產石材。推廣人員在輔助設計師創作時，適當的約束是需要的。任何品牌都存在次品率，同是設計師，不同的人在材料見解、設計風格、心性素養上必然存在差異，有好壞之分。歷史淵源，國內很多設計師一直以來喜外厭內，總感到外來的品種有檔次、高貴、新鮮、能出效果。隨著國產大理石價值的回歸，抬頭之勢十分明顯。設計師應擺正心態，助力國內石材的大反撲。

　　設計師使用石材要克制。當設計師對項目設計、材料理解不夠或有背后利益在驅動時，會過度地使用天然石材資源。作為氣場十足的一種建筑材料，過度運用將使石材價值被低估。當大量石材推向市場時，石企間必將走向價格戰，這是對石材、對行業的巨大傷害。石材從業人員在與設計師商榷時，切不可貪圖個別項目大規模使用的蠅頭小利，而拉低了企業產品形象或者品牌價值。

　　做設計，要常到源頭去。若設計師走向第一現場，選材對象將從樣品轉變為荒料大板，設計將從線上理論落實成實際應用。同時，這也增強了石企與設計師的交流頻率，在產品的打造上益處頗多。事實證明，那些不以回扣為目的、有追求有想法、致力于為客戶營造優質生活環境的優秀工業設計師更受品牌企業歡迎。

　　香港軒逸設計公司合伙人 彭政：企業與設計師是相互協作的，這種協作不只是體現在選材用材上，有時會上升到資源、項目的協作上。在技術服務同等的情況下，優質設計師更多會去比較節水、環保、功能、工藝、設計感等細節方面的東西。

　　中建集團筑邦設計院副院長 高志強：我們從業人員應該更加專業。到我們設計院的業務人員，我會用專業問題和他溝通，回答不上來，就沒必要聊了。從業人員不了解自己的產品，是不愛產品、不愛所在行業的表現。對產業缺乏了解的業務員，往往也不是來自大公司。沒有系統專業的培訓，企業就無法有效地對產品市場進行引導。

　　IDS國際設計中心副理事長 何武賢：做設計，要常到源頭去。設計師應用他的敏感度、眼界去感受石材的紋理、溫度、情感，經常到礦山、大板市場去，近距離接觸材料，不斷自我訓練并提升生活領悟。

　　深裝總裝飾高級顧問 李瑞麟：上個世紀九十年代初，當時石材開發、運用技術都還不高。我在德國看到了復合大理石，企業十分珍惜它，并不是說石材本身買來很貴，這是對石材本身的一種尊重，好的東西，不能濫用。

　　全國工商聯石材業商會 白利江：現在國內工程選擇國產大理石的比例一直在增加，在大環境下，國產大理石的銷量不降反升，這是一個利好的消息。隨著國產精品石材的不斷涌現和市場認可度的提高，預計5年內，國產大理石銷量有望超過進口大理石。

編后語

　　從文藝復興起，一些歐洲殿堂、宗教性建筑已經在較大規模地運用石材。在設計師的巧手下，石材被賦予了更多的文化、藝術內涵，經久傳世，被人稱道。石材是有靈性的，只有將其放在特定的地方，才能將其美感體現得淋漓盡致。