講信譽是貿易商能夠存活的根本
聯(lián)系多次陳世燁以后，終于在一家石材企業(yè)的業(yè)務室見到了她。今年29歲的陳世燁是土耳其歐信石材中國區(qū)負責人，亦是歐信石材的合伙人之一。

陳世燁告訴記者，她每天都要去拜訪很多企業(yè)，通過不斷地聊天，了解客戶需求。她說，在水頭，像他們這樣的石材貿易商有近百家，而且同一個品種，往往有多家貿易商在推廣。因此，要從眾多貿易商中脫穎而出，從而被客戶信任，需要做很多工作。首先就需要對目標客戶的絕對了解，然后向他們推薦適合的產品。

陳世燁還說，雖然水頭石材貿易商多，但每家都有優(yōu)勢，交叉面并不多。然而，在談及貿易商的生存空間不斷被擠壓時，她并不否認，但對自己企業(yè)依然充滿信心。她說，大形勢不好，國內石材供應商在去庫存，自然會降低荒料整體進口量。但這種降低，并不是針對所有貿易商。實力不夠的貿易商可能會倒，一部分可能會保持穩(wěn)定，還有一些反而會做得更好。而歐信石材是屬于最后一種。
“歐信石材在中國區(qū)有兩個辦事處，分別設在水頭和云浮。”陳世燁介紹，去年一年，中國區(qū)就引進了近7萬噸的荒料，這在行業(yè)中算是中等規(guī)模了。

而陳世燁把這樣的成績歸咎于包礦的正確選擇。她說，歐信石材承包了土耳其最為穩(wěn)定的金葉礦，不但數(shù)量有保證，品質更是沒得說，這也是穩(wěn)住很多老客戶的主要原因。

本文摘抄自南安商報