近日，泉州市奧都石材護(hù)理有限公司與廈門(mén)萬(wàn)里石股份有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議指出，在同等價(jià)格情況下，戰(zhàn)略合作企業(yè)應(yīng)優(yōu)先選擇由奧都護(hù)理提供的石材養(yǎng)護(hù)劑，奧都護(hù)理亦需根據(jù)戰(zhàn)略合作企業(yè)要求為其量身定制石材防護(hù)劑。

據(jù)悉，除了萬(wàn)里石之外，2016年，奧都護(hù)理還簽署了東升、日升、萬(wàn)隆等5家大型石材企業(yè)。有了石材大企業(yè)的穩(wěn)定支撐，奧都護(hù)理在品牌升級(jí)之路上走得越發(fā)暢快。由奧都護(hù)理打造的高端石材防護(hù)劑品牌——歐斯倫，不到半年的時(shí)間里，就在市場(chǎng)上打響了知名度，其中，一款濕板也可用的防護(hù)劑更是一度成為爆款。

與6家名企簽署戰(zhàn)略合作

奧都護(hù)理成立至今6年，與6家知名石企形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣的成績(jī)，更像是對(duì)奧都護(hù)理總經(jīng)理林福義創(chuàng)業(yè)6年的一個(gè)儀式性總結(jié)。

林福義說(shuō)，奧都護(hù)理服務(wù)的企業(yè)大大小小有上百家，小一點(diǎn)的企業(yè)，一年也能從奧都護(hù)理進(jìn)貨上千元的材料，而大一點(diǎn)的企業(yè)，每年的拿貨總價(jià)值都在5萬(wàn)元以上，個(gè)別企業(yè)則突破了10萬(wàn)元。

據(jù)了解，僅在閩南建材第一市場(chǎng)對(duì)面的一條街上，就有近百家做石材防護(hù)劑的門(mén)店。那么，奧都護(hù)理為何可以得到這么多知名石材企業(yè)的信任，并與之簽署戰(zhàn)略合作伙伴？

畢業(yè)于福州大學(xué)化學(xué)系的林福義坦言，在價(jià)格相同的情況下，消費(fèi)者更相信一個(gè)有專業(yè)背景的人來(lái)分析產(chǎn)品成分。曾為福大化學(xué)系高才生的林福義，在決定做防護(hù)劑之前，就立志做品牌。然而，對(duì)于品牌操作認(rèn)知不足和對(duì)石材類防護(hù)劑的專業(yè)知識(shí)的欠缺，林福義選擇先從代理國(guó)外的品牌防護(hù)劑開(kāi)始。

鑒于化學(xué)品的專業(yè)敏感度，林福義開(kāi)始自主探究石材防護(hù)劑的成分，并獨(dú)立研發(fā)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了從代理到合作的發(fā)展路徑。林福義表示，真正懂得研發(fā)的防護(hù)劑生產(chǎn)商很少，而很多商家根本連防護(hù)劑的成分學(xué)名是什么都不知道，并誤導(dǎo)石材人以涂過(guò)防護(hù)劑的石材表面的水珠效果來(lái)判斷防護(hù)劑的好壞。“事實(shí)上，有些防護(hù)劑表面看防水效果非常不錯(cuò)，但是內(nèi)在質(zhì)量和保護(hù)壽命卻非常差。”

林福義透露，之所以能得到名企的青睞，很大的原因在于，奧都護(hù)理不會(huì)為了銷售而銷售。他說(shuō)，商家不能為了自身的銷量，而忽視了企業(yè)使用劑量的大小。

“涂刷防護(hù)劑的量一定要適當(dāng)。即使是同一種材質(zhì)的石材，由于表面加工方法的不同，涂刷防護(hù)劑的量也應(yīng)作調(diào)整。”林福義舉例道，比如花崗巖的拋光面和荔枝面，拋光面在涂刷滲透性防護(hù)劑時(shí)，一般情況下，只要刷一遍就夠了，而荔枝面卻要刷兩遍，這是因?yàn)槔笾γ媸谋砻娴拿淄耆幱陂_(kāi)放狀態(tài)，表面積比光面的大，所以必須有足夠量的防護(hù)劑才能使粗糙的石材表面得到保護(hù)。

此外，林福義還補(bǔ)充道，大企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，戰(zhàn)略性合作既是一種肯定，更是一種動(dòng)力。肯定過(guò)去奧都護(hù)理對(duì)品質(zhì)和技術(shù)的堅(jiān)持，要求更高則促使奧都護(hù)理的產(chǎn)品向更高水準(zhǔn)進(jìn)階。

打造高端石材防護(hù)劑品牌

近年，綠色建筑已上升為國(guó)家戰(zhàn)略層面。為積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，奧都護(hù)理同樣致力于綠色環(huán)保建材的研發(fā)。

“作為石材防護(hù)劑的一份子，奧都護(hù)理有責(zé)任、有義務(wù)率先要求自己做綠色、環(huán)保的產(chǎn)品。”林福義說(shuō)，從2015年起，奧都護(hù)理就開(kāi)始專注研發(fā)抗輻射、環(huán)保、可延長(zhǎng)石材壽命的防護(hù)劑。

2016年年初，奧都護(hù)理旗下高端品牌——歐斯倫應(yīng)運(yùn)而生；并研發(fā)出兩款分別適用于大理石和花崗巖的專用油性防護(hù)劑。據(jù)介紹，歐斯倫產(chǎn)品均采用進(jìn)口氟化物，是FDA認(rèn)可的物質(zhì)，可以有效滲入石材毛細(xì)孔內(nèi)達(dá)5-10mm，與石材充分結(jié)合，形成防護(hù)層，不改變石材顏色，不影響石材透氣性，能有效防止上潮下滲，并能有效阻止石材的水漬不干，鹽析泛堿，泛黃等各種癥狀的發(fā)生。

此外，歐斯倫品牌產(chǎn)品，還可以一改傳統(tǒng)的只有干板才能施防護(hù)劑的做法，濕板也能直接上防護(hù)劑。

“現(xiàn)在行情不好，有個(gè)訂單，石材企業(yè)都搶著做，在同等價(jià)格的情況下，誰(shuí)的交貨時(shí)間更早，誰(shuí)就能脫穎而出。而濕板防護(hù)劑的問(wèn)世，有效縮短了生產(chǎn)周期，就算下雨天，板干不了，也可以直接防水，大大提高了工廠的生產(chǎn)效率。”林福義告訴記者，自歐斯倫濕板防護(hù)劑批量面世以來(lái)，單一產(chǎn)品月出庫(kù)量就超百桶。

然而，歐斯倫品牌最大的亮點(diǎn)則是可以實(shí)現(xiàn)私人訂制。林福義說(shuō)，石材行業(yè)現(xiàn)在有大舉進(jìn)軍家裝的趨勢(shì)，而大面積使用石材的家裝，大部分是元素繁多的高端別墅，這類型項(xiàng)目，不僅僅對(duì)建材工藝要求很高，對(duì)建材的抗輻射強(qiáng)度尤為關(guān)注。

為此，歐斯倫品牌推出了單一項(xiàng)目的量身定制方案，保證別墅內(nèi)的每一塊石材所用到的防護(hù)劑都是抗輻射、使用壽命長(zhǎng)、透氣性能好的產(chǎn)品。并在日后的維護(hù)中，提供持續(xù)的服務(wù)。

林福義坦言，目前市場(chǎng)上對(duì)石材防護(hù)劑的環(huán)保、安全，認(rèn)知還較少，很多企業(yè)仍認(rèn)為，只要你能保證我項(xiàng)目在交工之時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)異常，就萬(wàn)事大吉了，所以經(jīng)濟(jì)型防護(hù)劑還是市場(chǎng)首選。實(shí)際上，過(guò)去很多的建筑大樓，已出現(xiàn)諸多問(wèn)題，而很多都是因?yàn)闆](méi)有做好防護(hù)而留下的病根。他相信，隨著綠色建筑的不斷普及，石材人對(duì)高端石材防護(hù)劑的認(rèn)可也會(huì)跟著提高。