近日，泉州市奧都石材護理有限公司與廈門萬里石股份有限公司正式簽署戰略合作協議。協議指出，在同等價格情況下，戰略合作企業應優先選擇由奧都護理提供的石材養護劑，奧都護理亦需根據戰略合作企業要求為其量身定制石材防護劑。

據悉，除了萬里石之外，2016年，奧都護理還簽署了東升、日升、萬隆等5家大型石材企業。有了石材大企業的穩定支撐，奧都護理在品牌升級之路上走得越發暢快。由奧都護理打造的高端石材防護劑品牌——歐斯倫，不到半年的時間里，就在市場上打響了知名度，其中，一款濕板也可用的防護劑更是一度成為爆款。

與6家名企簽署戰略合作

奧都護理成立至今6年，與6家知名石企形成了戰略合作伙伴關系，這樣的成績，更像是對奧都護理總經理林福義創業6年的一個儀式性總結。

林福義說，奧都護理服務的企業大大小小有上百家，小一點的企業，一年也能從奧都護理進貨上千元的材料，而大一點的企業，每年的拿貨總價值都在5萬元以上，個別企業則突破了10萬元。

據了解，僅在閩南建材第一市場對面的一條街上，就有近百家做石材防護劑的門店。那么，奧都護理為何可以得到這么多知名石材企業的信任，并與之簽署戰略合作伙伴？

畢業于福州大學化學系的林福義坦言，在價格相同的情況下，消費者更相信一個有專業背景的人來分析產品成分。曾為福大化學系高才生的林福義，在決定做防護劑之前，就立志做品牌。然而，對于品牌操作認知不足和對石材類防護劑的專業知識的欠缺，林福義選擇先從代理國外的品牌防護劑開始。

鑒于化學品的專業敏感度，林福義開始自主探究石材防護劑的成分，并獨立研發產品，從而實現了從代理到合作的發展路徑。林福義表示，真正懂得研發的防護劑生產商很少，而很多商家根本連防護劑的成分學名是什么都不知道，并誤導石材人以涂過防護劑的石材表面的水珠效果來判斷防護劑的好壞。“事實上，有些防護劑表面看防水效果非常不錯，但是內在質量和保護壽命卻非常差。”

林福義透露，之所以能得到名企的青睞，很大的原因在于，奧都護理不會為了銷售而銷售。他說，商家不能為了自身的銷量，而忽視了企業使用劑量的大小。

“涂刷防護劑的量一定要適當。即使是同一種材質的石材，由于表面加工方法的不同，涂刷防護劑的量也應作調整。”林福義舉例道，比如花崗巖的拋光面和荔枝面，拋光面在涂刷滲透性防護劑時，一般情況下，只要刷一遍就夠了，而荔枝面卻要刷兩遍，這是因為荔枝面石材表面的毛孔完全處于開放狀態，表面積比光面的大，所以必須有足夠量的防護劑才能使粗糙的石材表面得到保護。

此外，林福義還補充道，大企業對產品品質要求很高，戰略性合作既是一種肯定，更是一種動力。肯定過去奧都護理對品質和技術的堅持，要求更高則促使奧都護理的產品向更高水準進階。

打造高端石材防護劑品牌

近年，綠色建筑已上升為國家戰略層面。為積極響應國家號召，奧都護理同樣致力于綠色環保建材的研發。

“作為石材防護劑的一份子，奧都護理有責任、有義務率先要求自己做綠色、環保的產品。”林福義說，從2015年起，奧都護理就開始專注研發抗輻射、環保、可延長石材壽命的防護劑。

2016年年初，奧都護理旗下高端品牌——歐斯倫應運而生；并研發出兩款分別適用于大理石和花崗巖的專用油性防護劑。據介紹，歐斯倫產品均采用進口氟化物，是FDA認可的物質，可以有效滲入石材毛細孔內達5-10mm，與石材充分結合，形成防護層，不改變石材顏色，不影響石材透氣性，能有效防止上潮下滲，并能有效阻止石材的水漬不干，鹽析泛堿，泛黃等各種癥狀的發生。

此外，歐斯倫品牌產品，還可以一改傳統的只有干板才能施防護劑的做法，濕板也能直接上防護劑。

“現在行情不好，有個訂單，石材企業都搶著做，在同等價格的情況下，誰的交貨時間更早，誰就能脫穎而出。而濕板防護劑的問世，有效縮短了生產周期，就算下雨天，板干不了，也可以直接防水，大大提高了工廠的生產效率。”林福義告訴記者，自歐斯倫濕板防護劑批量面世以來，單一產品月出庫量就超百桶。

然而，歐斯倫品牌最大的亮點則是可以實現私人訂制。林福義說，石材行業現在有大舉進軍家裝的趨勢，而大面積使用石材的家裝，大部分是元素繁多的高端別墅，這類型項目，不僅僅對建材工藝要求很高，對建材的抗輻射強度尤為關注。

為此，歐斯倫品牌推出了單一項目的量身定制方案，保證別墅內的每一塊石材所用到的防護劑都是抗輻射、使用壽命長、透氣性能好的產品。并在日后的維護中，提供持續的服務。