近幾年，隨著我國的房地產(chǎn)、高速公路、地鐵、旅游景點等建筑領(lǐng)域的擴張，石材業(yè)發(fā)展迅速，全國各地石材產(chǎn)業(yè)基地陸續(xù)興起，大大小小的石礦開采、生產(chǎn)加工、石材工具機械、石材養(yǎng)護等相關(guān)的企業(yè)如雨后春筍般的浮出水面。與此同時，石材展覽會也在國內(nèi)的石材產(chǎn)業(yè)基地生根發(fā)芽。
　　2011年4月20日，第十八屆中國國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會在北京的中國國際展覽中心老國展隆重舉行，筆者代表亞太傳媒有幸在本屆展會參展。此次展會云集了800余家國內(nèi)外石材及相關(guān)企業(yè)，包括：云浮展團、萊州展團、京津展團、福建展團、意大利展團，規(guī)模達到75000平方米。參展單位涉及到石材加工的上、中、下游多個層次；磨料磨具參展企業(yè)近百家，除了生產(chǎn)金剛石繩鋸、線鋸、帶鋸、研磨拋光工具等與石材加工直接相關(guān)工具的企業(yè)外，生產(chǎn)磨料、拋光粉、制作金剛石工具機械及設(shè)備的企業(yè)也占據(jù)了磨料磨具企業(yè)總體參展量的不少分額。據(jù)展會主辦方介紹，本屆展會專注于石材產(chǎn)品、工具機械、石材養(yǎng)護產(chǎn)品展示，石材技術(shù)交流的同時，深入挖掘上屆展會"設(shè)計為先"的理念，專注于提升石材產(chǎn)品附加值，為參展企業(yè)尋求更高的行業(yè)利潤。
　　據(jù)筆者觀察，北京本土的石材企業(yè)借助地域優(yōu)勢，參展企業(yè)數(shù)量頗具規(guī)模。如北京東方玉堂、宏星石材、正山石材、宏興永信、富源廣泰、智盛雙全、宜興長盛、天地和美、山河緣、天津久久、麗都石業(yè)、五洲日晟等等，本地諸多石材大企希望借助展會推廣壯大可見一斑。
　　北京東方玉堂給筆者留下了深刻的印象，展會期間，東方玉堂展位的四周常常聚集了大量的圍觀群眾，300平米的展位上，鑼鼓陣陣、彩燈熠熠、歌舞升平，氛圍熱烈，這是公司搭建的舞臺，進行歌舞才藝表演，另外還請來了著名歌手格格親臨展位獻唱《火苗》、《成吉思汗》、《游牧情歌》等動聽的經(jīng)典歌曲，現(xiàn)場送出了多張個人專輯，吸引了眾多的參觀者及媒體爭相拍照。
　　據(jù)東方玉堂負責人介紹，公司2011年11月在遼寧盤錦居然之家開設(shè)了國內(nèi)首家家居連鎖超市的石材直營店，盤錦東方玉堂石材體驗館建筑面積為332平方米，投資300萬元建成
　　，體驗館中的客廳、走廊、衛(wèi)生間、電視背景墻、玄關(guān)等家居實景，全部采用清一色的西班牙米黃天然大理石復合板修葺，或富麗堂皇、或古樸典雅，給人以真切的完美體驗，所有石材制品采用國際超市物流通用的紙箱包裝，每箱多少片飾面板，折合多少平方米一目了然，使消費者如同選購瓷磚、木地板一樣方便快捷。東方玉堂體驗公館的正式成立，標志著東方玉堂踏上了新起點，擺脫了大理石產(chǎn)業(yè)僅限于原材料供應(yīng)式的經(jīng)營，進而轉(zhuǎn)向終端產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，讓大理石不再是百姓眼中的奢侈品，使大理石得以進入尋常百姓家。據(jù)了解，盤錦居然之家東方玉堂石材體驗館，是北京瑞城天寶石材有限公司近期規(guī)劃建設(shè)的盤錦、哈爾濱、大連、東營、大慶5家石材裝飾裝修制品直營店中率先建成開業(yè)的店面，也是我國石材行業(yè)進入家居連鎖超市的第一家石材直營店。
　　在談及公司品牌宣傳方面時，東方玉堂負責人介紹，目前已在國內(nèi)多家專業(yè)媒體上投放了廣告，今年初公司與足球明星李金羽簽訂了合作合同，成為了石材界首家聘請形象代言人的企業(yè)。而借助展會的機遇，品牌展示效果良好，前來咨詢洽談的客戶較多，東方玉堂作為國內(nèi)最大的西班牙米黃專營商，與國際先進的管理模式接軌，吸收其他行業(yè)的成功經(jīng)營理念，專注打造屬于自己的具有行業(yè)特點的品牌，讓消費者、讓市場對石材產(chǎn)品、對石材行業(yè)有一個全新的認識，通過規(guī)范產(chǎn)品的標準化讓天然石材走近千家萬戶，通過連鎖經(jīng)營模式讓石材行業(yè)邁入國際空間，通過品牌文化的推廣將與更多的客戶達成共贏。
　　據(jù)宏星石材的孟經(jīng)理告訴筆者，宏星石材集團作為一家集石材開采、加工生產(chǎn)、工藝雕塑、工程設(shè)計、裝飾施工、銷售貿(mào)易、投資管理、地產(chǎn)物業(yè)為一體、多元化、跨地域的綜合性企業(yè)。目前在北京、天津、福建水頭、石井、廣東云浮、東北沈陽、內(nèi)蒙古包頭、河南鄭州、重慶以及中東、歐美等地均有宏星的基地和營銷網(wǎng)絡(luò)，其中在北京就有三家隸屬子公司及四家工廠和一家異形工藝廠，公司榮獲了"十一五中國石材最具價值品牌企業(yè)"，并獲得北京市建設(shè)委員會"石材優(yōu)質(zhì)綜合獎"。如今，使用"宏星"產(chǎn)品的典范工程較多，如市政工程、商場、酒店、機場、高檔寫字樓、娛樂場所及民用住宅等都有宏星石材的璀璨身影。在談及展會宣傳方面，孟經(jīng)理告訴筆者，我們每年參加的石材展會較多，對于2012年5月份的廣州石材展，我們有這個打算，石材企業(yè)參加石材展覽會，主要是為了擴大企業(yè)的影響，提升品牌知名度，把自己企業(yè)的產(chǎn)品帶到展覽會上，邀請客戶來看，這是宏星、也是很多企業(yè)參加展會的意義。
　　據(jù)北京石材行業(yè)協(xié)會北京市工商聯(lián)石材業(yè)商會副秘書長、《北京石材》雜志主編胡郁林告訴筆者，西直河地區(qū)作為北京的石材產(chǎn)業(yè)資源集散地，匯聚了眾多的石材企業(yè)，意欲開疆拓土的企業(yè)都在通過各種途徑如展會、廣告宣傳自己。
　　總之，多數(shù)石材企業(yè)不指望一次的參加展會就給銷量帶來提升，他們的主要目的是讓大家知道他們這個企業(yè)的存在，他們是最大的石材企業(yè)，可能過去做了很多的工程，包括國外的工程，但都鮮為人知，而借助展會推廣自己，主要是讓大家知道，企業(yè)不僅是在國外做了這么多的工程，在國內(nèi)也是想把名氣打出去的。因為，參加展會，是面對面的溝通，通過展會與你的潛在客戶交談，贈送企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊、交換名片、獻上小禮品等活動能形成美好的記憶，甚至可以邀請客戶參觀工廠或展會后拜訪客戶等，對于維持客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶方面都有無可比擬的優(yōu)勢。
　　當前，石材企業(yè)的宣傳有多種渠道，如展會、網(wǎng)站、雜志、協(xié)會、戶外廣告等，展會方面如廣州、廈門、北京、青島、萊州、水頭、云浮，這幾個石材展，都是較為專業(yè)的，在業(yè)內(nèi)獲得了諸多贊譽。