近幾年，隨著我國(guó)的房地產(chǎn)、高速公路、地鐵、旅游景點(diǎn)等建筑領(lǐng)域的擴(kuò)張，石材業(yè)發(fā)展迅速，全國(guó)各地石材產(chǎn)業(yè)基地陸續(xù)興起，大大小小的石礦開(kāi)采、生產(chǎn)加工、石材工具機(jī)械、石材養(yǎng)護(hù)等相關(guān)的企業(yè)如雨后春筍般的浮出水面。與此同時(shí)，石材展覽會(huì)也在國(guó)內(nèi)的石材產(chǎn)業(yè)基地生根發(fā)芽。
　　2011年4月20日，第十八屆中國(guó)國(guó)際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)在北京的中國(guó)國(guó)際展覽中心老國(guó)展隆重舉行，筆者代表亞太傳媒有幸在本屆展會(huì)參展。此次展會(huì)云集了800余家國(guó)內(nèi)外石材及相關(guān)企業(yè)，包括：云浮展團(tuán)、萊州展團(tuán)、京津展團(tuán)、福建展團(tuán)、意大利展團(tuán)，規(guī)模達(dá)到75000平方米。參展單位涉及到石材加工的上、中、下游多個(gè)層次；磨料磨具參展企業(yè)近百家，除了生產(chǎn)金剛石繩鋸、線鋸、帶鋸、研磨拋光工具等與石材加工直接相關(guān)工具的企業(yè)外，生產(chǎn)磨料、拋光粉、制作金剛石工具機(jī)械及設(shè)備的企業(yè)也占據(jù)了磨料磨具企業(yè)總體參展量的不少分額。據(jù)展會(huì)主辦方介紹，本屆展會(huì)專(zhuān)注于石材產(chǎn)品、工具機(jī)械、石材養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品展示，石材技術(shù)交流的同時(shí)，深入挖掘上屆展會(huì)"設(shè)計(jì)為先"的理念，專(zhuān)注于提升石材產(chǎn)品附加值，為參展企業(yè)尋求更高的行業(yè)利潤(rùn)。
　　據(jù)筆者觀察，北京本土的石材企業(yè)借助地域優(yōu)勢(shì)，參展企業(yè)數(shù)量頗具規(guī)模。如北京東方玉堂、宏星石材、正山石材、宏興永信、富源廣泰、智盛雙全、宜興長(zhǎng)盛、天地和美、山河緣、天津久久、麗都石業(yè)、五洲日晟等等，本地諸多石材大企希望借助展會(huì)推廣壯大可見(jiàn)一斑。
　　北京東方玉堂給筆者留下了深刻的印象，展會(huì)期間，東方玉堂展位的四周常常聚集了大量的圍觀群眾，300平米的展位上，鑼鼓陣陣、彩燈熠熠、歌舞升平，氛圍熱烈，這是公司搭建的舞臺(tái)，進(jìn)行歌舞才藝表演，另外還請(qǐng)來(lái)了著名歌手格格親臨展位獻(xiàn)唱《火苗》、《成吉思汗》、《游牧情歌》等動(dòng)聽(tīng)的經(jīng)典歌曲，現(xiàn)場(chǎng)送出了多張個(gè)人專(zhuān)輯，吸引了眾多的參觀者及媒體爭(zhēng)相拍照。
　　據(jù)東方玉堂負(fù)責(zé)人介紹，公司2011年11月在遼寧盤(pán)錦居然之家開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)首家家居連鎖超市的石材直營(yíng)店，盤(pán)錦東方玉堂石材體驗(yàn)館建筑面積為332平方米，投資300萬(wàn)元建成
　　，體驗(yàn)館中的客廳、走廊、衛(wèi)生間、電視背景墻、玄關(guān)等家居實(shí)景，全部采用清一色的西班牙米黃天然大理石復(fù)合板修葺，或富麗堂皇、或古樸典雅，給人以真切的完美體驗(yàn)，所有石材制品采用國(guó)際超市物流通用的紙箱包裝，每箱多少片飾面板，折合多少平方米一目了然，使消費(fèi)者如同選購(gòu)瓷磚、木地板一樣方便快捷。東方玉堂體驗(yàn)公館的正式成立，標(biāo)志著東方玉堂踏上了新起點(diǎn)，擺脫了大理石產(chǎn)業(yè)僅限于原材料供應(yīng)式的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而轉(zhuǎn)向終端產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，讓大理石不再是百姓眼中的奢侈品，使大理石得以進(jìn)入尋常百姓家。據(jù)了解，盤(pán)錦居然之家東方玉堂石材體驗(yàn)館，是北京瑞城天寶石材有限公司近期規(guī)劃建設(shè)的盤(pán)錦、哈爾濱、大連、東營(yíng)、大慶5家石材裝飾裝修制品直營(yíng)店中率先建成開(kāi)業(yè)的店面，也是我國(guó)石材行業(yè)進(jìn)入家居連鎖超市的第一家石材直營(yíng)店。
　　在談及公司品牌宣傳方面時(shí)，東方玉堂負(fù)責(zé)人介紹，目前已在國(guó)內(nèi)多家專(zhuān)業(yè)媒體上投放了廣告，今年初公司與足球明星李金羽簽訂了合作合同，成為了石材界首家聘請(qǐng)形象代言人的企業(yè)。而借助展會(huì)的機(jī)遇，品牌展示效果良好，前來(lái)咨詢洽談的客戶較多，東方玉堂作為國(guó)內(nèi)最大的西班牙米黃專(zhuān)營(yíng)商，與國(guó)際先進(jìn)的管理模式接軌，吸收其他行業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)理念，專(zhuān)注打造屬于自己的具有行業(yè)特點(diǎn)的品牌，讓消費(fèi)者、讓市場(chǎng)對(duì)石材產(chǎn)品、對(duì)石材行業(yè)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，通過(guò)規(guī)范產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化讓天然石材走近千家萬(wàn)戶，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)模式讓石材行業(yè)邁入國(guó)際空間，通過(guò)品牌文化的推廣將與更多的客戶達(dá)成共贏。
　　據(jù)宏星石材的孟經(jīng)理告訴筆者，宏星石材集團(tuán)作為一家集石材開(kāi)采、加工生產(chǎn)、工藝雕塑、工程設(shè)計(jì)、裝飾施工、銷(xiāo)售貿(mào)易、投資管理、地產(chǎn)物業(yè)為一體、多元化、跨地域的綜合性企業(yè)。目前在北京、天津、福建水頭、石井、廣東云浮、東北沈陽(yáng)、內(nèi)蒙古包頭、河南鄭州、重慶以及中東、歐美等地均有宏星的基地和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，其中在北京就有三家隸屬子公司及四家工廠和一家異形工藝廠，公司榮獲了"十一五中國(guó)石材最具價(jià)值品牌企業(yè)"，并獲得北京市建設(shè)委員會(huì)"石材優(yōu)質(zhì)綜合獎(jiǎng)"。如今，使用"宏星"產(chǎn)品的典范工程較多，如市政工程、商場(chǎng)、酒店、機(jī)場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓、娛樂(lè)場(chǎng)所及民用住宅等都有宏星石材的璀璨身影。在談及展會(huì)宣傳方面，孟經(jīng)理告訴筆者，我們每年參加的石材展會(huì)較多，對(duì)于2012年5月份的廣州石材展，我們有這個(gè)打算，石材企業(yè)參加石材展覽會(huì)，主要是為了擴(kuò)大企業(yè)的影響，提升品牌知名度，把自己企業(yè)的產(chǎn)品帶到展覽會(huì)上，邀請(qǐng)客戶來(lái)看，這是宏星、也是很多企業(yè)參加展會(huì)的意義。
　　據(jù)北京石材行業(yè)協(xié)會(huì)北京市工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、《北京石材》雜志主編胡郁林告訴筆者，西直河地區(qū)作為北京的石材產(chǎn)業(yè)資源集散地，匯聚了眾多的石材企業(yè)，意欲開(kāi)疆拓土的企業(yè)都在通過(guò)各種途徑如展會(huì)、廣告宣傳自己。
　　總之，多數(shù)石材企業(yè)不指望一次的參加展會(huì)就給銷(xiāo)量帶來(lái)提升，他們的主要目的是讓大家知道他們這個(gè)企業(yè)的存在，他們是最大的石材企業(yè)，可能過(guò)去做了很多的工程，包括國(guó)外的工程，但都鮮為人知，而借助展會(huì)推廣自己，主要是讓大家知道，企業(yè)不僅是在國(guó)外做了這么多的工程，在國(guó)內(nèi)也是想把名氣打出去的。因?yàn)?，參加展?huì)，是面對(duì)面的溝通，通過(guò)展會(huì)與你的潛在客戶交談，贈(zèng)送企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊(cè)、交換名片、獻(xiàn)上小禮品等活動(dòng)能形成美好的記憶，甚至可以邀請(qǐng)客戶參觀工廠或展會(huì)后拜訪客戶等，對(duì)于維持客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶方面都有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
　　當(dāng)前，石材企業(yè)的宣傳有多種渠道，如展會(huì)、網(wǎng)站、雜志、協(xié)會(huì)、戶外廣告等，展會(huì)方面如廣州、廈門(mén)、北京、青島、萊州、水頭、云浮，這幾個(gè)石材展，都是較為專(zhuān)業(yè)的，在業(yè)內(nèi)獲得了諸多贊譽(yù)。