從依托中國(guó)資源到在外國(guó)賺外國(guó)人的錢，它完成了從傳統(tǒng)外貿(mào)到全球化的進(jìn)階；從單一的石材供應(yīng)商到石材綜合服務(wù)商，它實(shí)現(xiàn)了從制造到服務(wù)的轉(zhuǎn)型；從傳統(tǒng)實(shí)業(yè)到上市公司，它成功邁向了資本市場(chǎng)。在一次又一次的劇變中，胡精沛帶著萬里石走出了一條有別于傳統(tǒng)石材企業(yè)發(fā)展的道路，懷揣著遠(yuǎn)大理想和堅(jiān)定目標(biāo)完成一次次轉(zhuǎn)型。本期《石邦》封面人物，對(duì)話萬里石股份董事長(zhǎng)胡精沛，探尋萬里石的全球夢(mèng)。



 ▲萬里石股份董事長(zhǎng)胡精沛

01
全球化先行者的進(jìn)階與考驗(yàn)

將萬里石的成長(zhǎng)放置于中國(guó)石材行業(yè)的發(fā)展中，更具有意義。

迄今為止，中國(guó)石材業(yè)經(jīng)歷了兩次飛躍式發(fā)展。第一次從上世紀(jì)80年代到90年代，是石材業(yè)的高速成長(zhǎng)期，這一階段可以理解為中國(guó)石材業(yè)的創(chuàng)始期；第二次是從1991年到2001年的拓展時(shí)期，這期間出現(xiàn)了專業(yè)的石材市場(chǎng)和臺(tái)灣等石材企業(yè)的加入，部分大企業(yè)完成資本原始積累，開始在全國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，由此使得中國(guó)的石材業(yè)整體上升了一個(gè)層次，與此同時(shí)，中國(guó)石材業(yè)與世界的交流更加緊密，面向全球舞臺(tái)，與國(guó)際市場(chǎng)接軌，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大出口。在這兩次飛躍發(fā)展中，作為中國(guó)石材出口基地，早在上世紀(jì)90年代，廈門便開始了規(guī)模石材出口。

創(chuàng)始于這一時(shí)期之下的萬里石，迎上了這波出口大潮，在1996年，萬里石產(chǎn)品首次漂洋過海，銷往了日本。不同于彼時(shí)多數(shù)以出口為主要核心業(yè)務(wù)的石材企業(yè)，傳統(tǒng)外貿(mào)并非萬里石的目標(biāo)。胡精沛想走的，是一條開創(chuàng)性的全球化之路。

“全球化的石材企業(yè)必須具備在全球范圍內(nèi)的配置資源能力，只有走出去，控制礦山，才是石材企業(yè)的國(guó)際化道路。到海外開發(fā)礦山，既是著眼于經(jīng)濟(jì)的考慮，更有戰(zhàn)略的考慮。”這個(gè)想法從萬里石創(chuàng)立之初便植入胡精沛的腦海中，并伴隨著萬里石之后的每一步擴(kuò)張，每一次轉(zhuǎn)折變得更加深刻和篤定。

“萬里石從成立之初，我和鄒總就瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，做一個(gè)國(guó)際型的公司，全球化，是我們最終獨(dú)立的方向和目標(biāo)。簡(jiǎn)單來說，我們就是要到國(guó)外去賺錢，賺外國(guó)人的錢。”胡精沛口中的“到國(guó)外去賺錢，賺外國(guó)人的錢”的全球化路子，并非一蹴而就，其間萬里石的發(fā)展戰(zhàn)略先后經(jīng)歷了三大轉(zhuǎn)變。

初創(chuàng)階段在中國(guó)依托本地資源賺外國(guó)人的錢，即普通的國(guó)際貿(mào)易階段；第二步萬里石進(jìn)入加工貿(mào)易階段，以進(jìn)口原料、做來料加工、精料加工等為主，在中國(guó)利用外國(guó)的資源，賺外國(guó)人的錢；而第三個(gè)階段，便是萬里石正在積極奮進(jìn)的，在外國(guó)利用外國(guó)的資源，賺外國(guó)人的錢。


 ▲萬里石工程案例-阿爾及利亞首都機(jī)場(chǎng)


 ▲萬里石工程案例-蘇丹總統(tǒng)府


▲萬里石工程案例-廈大馬來西亞分校

在這樣的縮影中，胡精沛帶著萬里石創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)紀(jì)錄。

1998年，萬里石登陸美國(guó)石材市場(chǎng)之都埃爾布頓，開拓美國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)石材企業(yè)“走出去”的先行者。

2002年，萬里石在南非投資設(shè)立石材加工廠，再次開創(chuàng)中國(guó)石材“走出去”辦廠之先河。作為全國(guó)最大的石材出口企業(yè)之一，萬里石從2003年起開始向境外擴(kuò)張：與南非馬林公司合資，在南非設(shè)立我國(guó)石材行業(yè)在境外的第一家加工廠，從國(guó)內(nèi)輸出機(jī)器與技術(shù)，結(jié)合南非提供的豐富石材資源，生產(chǎn)出的石材產(chǎn)品銷往日本和歐美市場(chǎng)。之后又與意大利廠商合作，將觸角伸向南非和南美等地。

2005年9月，萬里石與歐盟某著名石材企業(yè)成功合資合作，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，同時(shí)還先后與國(guó)外客商設(shè)立了6家中外合資企業(yè)。今天的萬里石，已經(jīng)擁有3座自有礦山、9家現(xiàn)代化石材工廠、31家下屬分公司。

先知先覺是機(jī)會(huì)者。然而，要實(shí)現(xiàn)“利用外國(guó)資源，在外國(guó)賺外國(guó)人的錢”，并不容易。盡管作為走出去的先行者，但這不意味著胡精沛比其他行業(yè)者來得幸運(yùn)，相反，站在這條全球化路上的前端，更多時(shí)候是孤軍前行。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化道路常碰到的難題，胡精沛一個(gè)都沒躲過。

2000年發(fā)生的那起反傾銷案，至今還時(shí)常被胡精沛掛在口中。顯然，案件過程經(jīng)受的每一刻讓胡精沛飽受煎熬，卻也讓萬里石受益匪淺。

據(jù)胡精沛回憶，當(dāng)時(shí)得知萬里石卷入了反傾銷案件時(shí)，自己非常震驚和緊張。彼時(shí)剛在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角的胡精沛對(duì)于 “反傾銷”一頭霧水，萬里石緣何遭受反傾銷？惹上了這樣的官司之后又該如何做？問題接踵而來，等待胡精沛的是一場(chǎng)未知的考驗(yàn)。

最困難的往往是做決定的時(shí)候，首先是要不要打這場(chǎng)官司。胡精沛在請(qǐng)教了專業(yè)法律人士后才知道，想要打贏這樣的官司必須找歐盟的專業(yè)律師，光律師費(fèi)就得一兩百萬人民幣。“歐盟那時(shí)還不是萬里石的主要市場(chǎng)，一年的交易額僅幾十萬美元。不少人勸我們不要打了，劃不來，放棄歐盟市場(chǎng)算了。”然而，在經(jīng)過與合伙人公司總經(jīng)理鄒鵬的徹夜探討和深思熟慮后，萬里石還是決定主動(dòng)出擊。“萬里石的目標(biāo)是成為世界最具競(jìng)爭(zhēng)力的石材企業(yè)。歐盟市場(chǎng)雖小，但是有發(fā)展?jié)摿Γ荒茌p易放棄；還有，歐盟這場(chǎng)反傾銷官司要是輸了，美國(guó)會(huì)不會(huì)也要和我們打官司？所以這場(chǎng)官司必須打！”

事后的發(fā)展也證明了胡精沛當(dāng)時(shí)的決策是對(duì)的。萬里石聯(lián)合了其他3家也卷入訴訟的福建石材企業(yè)，積極應(yīng)訴。“記得當(dāng)時(shí)全國(guó)多家石材企業(yè)卷入這個(gè)案件，可是只有閩南這里的應(yīng)對(duì)最積極有力！”胡精沛不無自豪地說。

2001年，原告歐盟石材工業(yè)聯(lián)盟撤訴，中方全面勝訴，避免了高達(dá)57％的反傾銷稅，萬里石規(guī)范的運(yùn)作使其獲得了“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”地位，萬里石也就此在歐盟石材行業(yè)中一戰(zhàn)打響。

這一戰(zhàn)對(duì)萬里石而言意義非凡。它為萬里石上了生動(dòng)深刻的一課，也讓其以更加昂揚(yáng)自信的姿態(tài)去迎接接下去全球化擴(kuò)張的每一個(gè)考驗(yàn)。“國(guó)際化經(jīng)營(yíng)既要客觀地分析環(huán)境和困難，視機(jī)而動(dòng)，也要主動(dòng)作為，不能被動(dòng)等待。國(guó)外的文化背景、法律環(huán)境都不同，按照國(guó)內(nèi)的套路肯定不行，首先自身和團(tuán)隊(duì)都要用國(guó)際化的視野和胸懷去思考。但是更重要的是要敢于邁出第一步。中國(guó)是農(nóng)耕文化，西方是游牧文化，要敢于在移動(dòng)中尋找機(jī)會(huì)，敢于突破。”胡精沛如是說道。

02
暴漲新冠的“一帶一路”擴(kuò)張

暴漲新冠——萬里石在2015年上市后被輿論冠上的新代號(hào)，讓其創(chuàng)始人胡精沛在繼成功上市之后再次成為行業(yè)焦點(diǎn)。歷經(jīng)19年的創(chuàng)業(yè)拼博和8年的IPO艱難之路，2015年12月23日，萬里石終于成功在A股上市，并領(lǐng)跑2016年牛股，以460.5%的漲幅位居牛股榜榜首。

敲開資本市場(chǎng)大門的萬里石來到了另一個(gè)發(fā)展階段。12月22日，就在上市前夕，萬里石在深圳舉行了全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，提出了萬里石全球化布局，大力對(duì)接“一帶一路”，建設(shè)全球營(yíng)銷基地。弘揚(yáng)海絲精神，沿“海絲之路”拓展是萬里石的全球化版圖的重要部分。借力“一帶一路”政策，實(shí)施跟隨戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化全球化經(jīng)營(yíng)水平。



 如今，上市3年，萬里石的全球化布局已經(jīng)開始開花結(jié)果。

去年9月中旬，第十四屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)（商務(wù)與投資峰會(huì)）在廣西南寧成功舉辦，萬里石與哈薩克斯坦AYTEI集團(tuán)公司在峰會(huì)中簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方一致同意共同推進(jìn)在其它非金屬礦資源和金屬礦資源的互聯(lián)互通，積極拓展哈薩克斯坦在石材及相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，開展全面合作。

這是萬里石布局“一帶一路”沿線國(guó)家-中亞市場(chǎng)邁出的又一重要步伐。“以全球市場(chǎng)為市場(chǎng)，以全球資源為資源”，萬里石正堅(jiān)定不移踐行著一帶一路。

同樣在去年9月，金磚國(guó)會(huì)晤期間，萬里石與南非BORALA 集團(tuán)簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方就在金磚廈門會(huì)晤契機(jī)中如何進(jìn)一步“深入戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開辟光明美好的未來”達(dá)成共識(shí)。從2002年萬里石將工廠開到南非起，至今萬里石與南非的合作已近16年，通過十幾年的深耕細(xì)作，堅(jiān)持品質(zhì)與服務(wù)，如今萬里石在業(yè)內(nèi)頗具品牌影響力和議價(jià)能力，以先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，引領(lǐng)著南非石材市場(chǎng)的建立與發(fā)展。

“南非政府是典型的‘慢熱型’，剛在南非投資時(shí)，當(dāng)?shù)卣€抱著懷疑的態(tài)度，隨著我們?cè)诋?dāng)?shù)氐囊?guī)模和影響力不斷擴(kuò)大，逐步取得當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，他們與我們的接觸、互動(dòng)越來越積極主動(dòng)。”

萬里石的南非工廠位于布里斯，離中心城市約翰內(nèi)斯堡不到100公里。此前，廈門海外投資服務(wù)貿(mào)易南非聯(lián)絡(luò)點(diǎn)在約翰內(nèi)斯堡舉行，萬里石被廈門市商務(wù)局選定為廈門海外投資服務(wù)貿(mào)易南非聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的服務(wù)執(zhí)行者，在廈門與非洲兩地的共商共建共享中發(fā)揮著積極作用。


 ▲萬里石工程案例-非盟會(huì)議中心

萬里石南非工廠所在城市作為有名的礦都，擁有豐富的石材資源，石種多，品質(zhì)佳，唯獨(dú)欠缺先進(jìn)技術(shù)的開發(fā)。在合作期間，萬里石將國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備和嫻熟技藝的工人帶到南非，再利用當(dāng)?shù)氐氖馁Y源加工生產(chǎn)，以達(dá)到國(guó)際產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，給南非市場(chǎng)帶來了機(jī)會(huì)，也給萬里石的品牌拓展打下了扎根大洋彼岸的基礎(chǔ)。目前，萬里石南非工廠已成為當(dāng)?shù)厥男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的龍頭企業(yè)。

采訪中，胡精沛的背后是一塊繪著世界地圖的LED背景，上面標(biāo)明了萬里石的一帶一路跟隨戰(zhàn)略，在馬來西亞等東盟國(guó)家，從南非、中非到北非，由東亞向中亞延伸，并將觸角伸至南美洲，這些資源型的國(guó)家都印上了萬里石的標(biāo)簽，在他們的土地上，萬里石用獨(dú)有的管理體系和品牌影響力，就地配置資源，就地加工制造，就地培養(yǎng)市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了“用國(guó)外的資源賺國(guó)外的錢”這一戰(zhàn)略目標(biāo)。

03
綜合服務(wù)商的質(zhì)量效益論

在穩(wěn)定發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，萬里石也在大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)十多個(gè)座城市設(shè)立了子（分）公司，與北京、上海、廣州、深圳等全國(guó)性的房地產(chǎn)開發(fā)商合作，并隨著石材整體需求用量的提升，逐步向二三線城市邁進(jìn)。期間，萬里石躍居為“中國(guó)石材行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)”，萬里石品牌成為“中國(guó)石材企業(yè)十大最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”。


▲北京萬里石展廳

國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并舉的戰(zhàn)略擴(kuò)張也意味著萬里石步入全新發(fā)展階段，根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)實(shí)施新的全球化經(jīng)營(yíng)和布局，在資源、物流、加工、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)更科學(xué)、完整的全球化配置，實(shí)現(xiàn)石材資源的控制和實(shí)際產(chǎn)能全國(guó)領(lǐng)先，綜合競(jìng)爭(zhēng)力全球領(lǐng)先，努力實(shí)現(xiàn)萬里石的愿景：致力于成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的、最負(fù)責(zé)任的、最幸福的綜合服務(wù)商。

如今，萬里石的市場(chǎng)布局呈現(xiàn)日本、歐美等主流市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，一帶一路市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)嵘瑖?guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步開發(fā)的三足鼎立狀態(tài)。在這樣的外部市場(chǎng)發(fā)展基調(diào)下，萬里石也在不斷完善自己的定位。而市場(chǎng)能夠得到成功開拓，歸根到底，是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌服務(wù)的給力。

早些年，石材行業(yè)一直圍繞“礦山開發(fā)”，萬里石是和大多數(shù)企業(yè)一樣，以“單一的石材供應(yīng)商”的角色而存在。而在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，萬里石果斷做出了從單一產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為“提供石材工程整體解決方案”的綜合服務(wù)商，即從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)商。

從核心競(jìng)爭(zhēng)力來講，早期轉(zhuǎn)型之后的萬里石一直致力于做全產(chǎn)業(yè)鏈，換句話說，萬里石并不單純是制造，從市場(chǎng)資源的開采到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造，到市場(chǎng)的后續(xù)服務(wù)，行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈萬里石都在運(yùn)作。“我們以綜合服務(wù)商的角色定位，給客戶帶來真正的性價(jià)比以及最好的產(chǎn)品和服務(wù)。我想我們的競(jìng)爭(zhēng)力，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，最終都會(huì)鎖定在給客戶提供性價(jià)比最好的產(chǎn)品和服務(wù)上。”胡精沛對(duì)《石邦》雜志說道。

面對(duì)行業(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩，胡精沛分析，不僅僅是石材，中國(guó)絕大部分產(chǎn)能都出現(xiàn)相對(duì)過剩。但他堅(jiān)信這樣的價(jià)值觀：如果真正將產(chǎn)品做到極致，注入高質(zhì)量的的標(biāo)準(zhǔn)，而非一味地追求量大，看到的將是不一樣的局面。

因此，萬里石將質(zhì)量效益提上戰(zhàn)略高度，通過灌輸精益理念和更新相關(guān)設(shè)備，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。“質(zhì)量效益是國(guó)家十九大報(bào)告提出的一大核心，抓到了點(diǎn)子上，中國(guó)絕大部分產(chǎn)能相對(duì)過剩，但真的做到極致，質(zhì)量肯定沒問題。萬里石以專注、極致、不妥協(xié)的品牌精神實(shí)施質(zhì)量效益戰(zhàn)略，已經(jīng)嘗到了甜頭，做得好一點(diǎn)，細(xì)致一點(diǎn)，石材價(jià)值才能提升。這不僅是萬里石改革發(fā)展的方向，也一定是大部分傳統(tǒng)制造企業(yè)的發(fā)展方向。”

競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)越是各顯神通。近年來在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上出現(xiàn)了各種石材+，互聯(lián)網(wǎng)、光電、設(shè)計(jì)、廚衛(wèi)等各種元素的結(jié)合，與此同時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品也多了起來，企業(yè)更加注重設(shè)計(jì)，通過設(shè)計(jì)去體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和差異化競(jìng)爭(zhēng)，這其中具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，更是企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的一種行為。而加工制造的不斷提升為石材在工藝和應(yīng)用的多樣性和個(gè)性化提供了更多可能。追求石材價(jià)值的提升，成為未來石材行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。也因此，2015年萬里石·家·夢(mèng)工廠籌建，定位于私人家裝的高端定制服務(wù)，截至目前，該業(yè)務(wù)板塊已分別在北京、廈門、天津設(shè)立有石材裝飾藝術(shù)體驗(yàn)展廳或夢(mèng)工廠生產(chǎn)基地等家裝配套服務(wù)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)。


 ▲萬里石夢(mèng)工廠

而在平臺(tái)化建設(shè)上，萬里石依托資本的力量同樣做出了“石材+”的戰(zhàn)略升級(jí)。2016年，萬里石攜手廈門港務(wù)（上市公司）旗下廈門港口商務(wù)資訊、廈門君實(shí)投資共同創(chuàng)辦廈門石材商品運(yùn)營(yíng)中心，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)國(guó)際化石材大宗商品交易中心，打造互聯(lián)網(wǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流和供應(yīng)鏈金融三合一的平臺(tái)。

去年3月，廈門石材商品運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)合中國(guó)石材協(xié)會(huì)、貴州安順市人民政府共同打造，旨在解決石材礦山企業(yè)的股權(quán)交易及利用股權(quán)融資等問題的中國(guó)石材礦權(quán)交易平臺(tái)在廈正式發(fā)布，成為國(guó)內(nèi)首家石材礦權(quán)交易平臺(tái)。

編后語
出走半生，歸來仍是少年。一顆赤子之心，讓胡精沛一直以來以精力充沛的昂揚(yáng)姿態(tài)面對(duì)每一次行業(yè)波動(dòng)和商場(chǎng)迷霧。

這是野心，更是一種情結(jié)。早期學(xué)地質(zhì)的胡精沛，將對(duì)石頭的眷戀與熱愛付諸于企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展之中，一往無前。而他也并不是一頭只知盲目奔跑的犀牛，對(duì)于萬里石的下一個(gè)階段，他早已經(jīng)有了新的判斷。

“不與同行爭(zhēng)利，但為行業(yè)服務(wù)。”站在下一個(gè)五年的開始，胡精沛表明，萬里石將繼續(xù)秉承初心，不斷為客戶、為股東、為員工、為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并始終堅(jiān)持“一片一片構(gòu)筑世界美好”的理念，與社會(huì)各界齊聚力，努力做好行業(yè)服務(wù)者，為中國(guó)從石材大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)槭膹?qiáng)國(guó)而努力。