沿324國(guó)道向?yàn)I海大道方向驅(qū)車前行，沿路可見眾多大板市場(chǎng)相依而建，且位置都屬于交通要塞的好地段。當(dāng)水頭這座全國(guó)石材集散中心的交易市場(chǎng)迅速膨脹之時(shí)，是否也意味著其對(duì)外輸出的工程市場(chǎng)迎來了同樣的發(fā)展契機(jī)？

國(guó)內(nèi)：
新城建設(shè)拉動(dòng)需求

隨著國(guó)內(nèi)新城建設(shè)及城鎮(zhèn)化改造政策的實(shí)施，加上各個(gè)城市人才引進(jìn)政策帶動(dòng)的住房需求，工裝市場(chǎng)態(tài)勢(shì)見好，且極大地促進(jìn)了人們對(duì)所生活城市公共設(shè)施的依賴和要求，圖書館、商場(chǎng)、酒店等建筑設(shè)施的投建給石材產(chǎn)業(yè)帶來了新一輪的機(jī)遇。

“新城建設(shè)和小城鎮(zhèn)改造的蛋糕還是很大，需要的石材體量不小，但這一波建設(shè)會(huì)以相對(duì)廉價(jià)的花崗巖為主。”溪石股份營(yíng)銷總監(jiān)周旺茂認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)工裝市場(chǎng)的形勢(shì)對(duì)花崗巖產(chǎn)業(yè)來說是一大利好。但不可忽視，高端星級(jí)酒店、商場(chǎng)的投建比例也在明顯增多，對(duì)于承接高端工程的石企來說也不失為一個(gè)好機(jī)遇。

市場(chǎng)需求在不斷增加，是否對(duì)石企百利而無一害呢？恐怕不是。據(jù)了解，公共設(shè)施建設(shè)經(jīng)常存在回款較慢的問題。“現(xiàn)在選擇訂單會(huì)更綜合性地考慮付款方式以及企業(yè)背景，包括央企、國(guó)企和上市公司等單位。”新鵬飛實(shí)業(yè)工程精品運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理張勇表示，即使舍棄一些回款周期長(zhǎng)的項(xiàng)目，新鵬飛的訂單仍處于比較飽和的狀態(tài)。


▲新鵬飛經(jīng)典工程案例——美歲天地國(guó)貿(mào)商城

經(jīng)過2017年環(huán)保督查的嚴(yán)峻考驗(yàn)，全國(guó)各地的加工廠都進(jìn)行了一輪洗牌。工程市場(chǎng)的回暖不僅給石材行業(yè)帶來了機(jī)遇，還有對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的挑戰(zhàn)。

海外：
“一帶一路”沿線機(jī)遇多

“一帶一路”經(jīng)濟(jì)區(qū)開放后，中國(guó)承包工程項(xiàng)目突破3000個(gè)，包括國(guó)家商務(wù)部承包項(xiàng)目及國(guó)內(nèi)大型開發(fā)商承包項(xiàng)目。周旺茂告訴《石邦》雜志：“溪石作為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有相關(guān)資質(zhì)的石材企業(yè)，在‘一帶一路’經(jīng)濟(jì)區(qū)開放后，便緊跟國(guó)家步伐，積極對(duì)接。”目前，溪石在菲律賓等地設(shè)立分公司，更好地為開發(fā)商提供服務(wù)，溪石在“一帶一路”經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展已經(jīng)走在前端。



目前，“一帶一路”經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)建設(shè)，仍以基礎(chǔ)公共設(shè)施為主，許多項(xiàng)目甚至是由中國(guó)人投建，因此，“一帶一路”的工程項(xiàng)目與純粹的外貿(mào)工程又有一定的區(qū)別。

純粹的外貿(mào)工程以歐美發(fā)達(dá)地區(qū)為主，且大部分都是酒店、別墅類的高端工程。但純粹的外貿(mào)項(xiàng)目存在轉(zhuǎn)手過程繁雜，國(guó)內(nèi)石材供應(yīng)商利潤(rùn)空間被壓縮等問題。當(dāng)然，許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，他們主動(dòng)出擊，直接到當(dāng)?shù)貙?duì)接開發(fā)商或是建筑、裝飾公司，此舉帶來的有效反饋就是：除了可直接掌握議價(jià)空間外，石材企業(yè)在服務(wù)上也能更直接地了解到對(duì)方的需求，在第一時(shí)間內(nèi)給予反饋。

家裝：
全裝修政策紅利影響市場(chǎng)

全裝修政策自2016年發(fā)布以來，現(xiàn)已在全國(guó)十幾個(gè)省市落地實(shí)施，目前很多房地產(chǎn)開發(fā)商為業(yè)主提供的都是簡(jiǎn)裝房，甚至是精裝房，這在很大程度上拉動(dòng)了石材的整體需求，極大地促進(jìn)了石材行業(yè)的資源整合，對(duì)石材行業(yè)來說是一大利好。

“實(shí)施‘全裝修’政策在一定程度上減少了裝修浪費(fèi)，回歸個(gè)體，降低了業(yè)主的裝修成本，是良好的建筑發(fā)展策略。”致尊建材董事長(zhǎng)周曉遵認(rèn)為，“全裝修”政策對(duì)石材行業(yè)的影響在于，石材家裝零售的市場(chǎng)可能會(huì)表現(xiàn)部分縮水，而大量的地產(chǎn)精裝房市場(chǎng)將更加繁榮。


▲致尊經(jīng)典工程案例——日本沖繩那霸高爾夫俱樂部

康利石材營(yíng)銷部經(jīng)理左小丹也表示，在全裝修政策全面興起之前，康利就與多家地產(chǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)行了全裝修項(xiàng)目的合作，比如萬達(dá)、萬科、濱江、綠城等，在這個(gè)過程中積累了此類項(xiàng)目加工、服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在“全裝修”時(shí)代來臨之際，康利已經(jīng)準(zhǔn)備好以最好的狀態(tài)為各類項(xiàng)目提供貼心到位的服務(wù)。

此外，全裝修對(duì)于石材供應(yīng)商的加工能力、經(jīng)驗(yàn)及服務(wù)的要求會(huì)相應(yīng)提高，對(duì)品牌的選擇也更為嚴(yán)格。大莊石材董事長(zhǎng)莊謹(jǐn)誠告訴《石邦》雜志，“大莊在‘全裝修’政策提出之前就曾對(duì)幾大城市家裝市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和研究，并對(duì)礦產(chǎn)資源進(jìn)行整合，控制源頭成本，保證了客戶的最大利益。大莊還跟多家大型房產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，對(duì)幾大石材品牌進(jìn)行推廣，在各大城市設(shè)立門店以供客戶選擇自己滿意的石材品種。除了售前及售中的服務(wù)外，大莊還加強(qiáng)培養(yǎng)了一批專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍以順應(yīng)‘全裝修’項(xiàng)目的多變性。”

編后語
經(jīng)過2017年的洗牌重組，大量環(huán)保審核未通過的工廠被關(guān)停，市場(chǎng)得到了一定的規(guī)范，工程訂單回流，石材行業(yè)迎來了新一輪的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)若想繼續(xù)升級(jí)發(fā)展，需要企業(yè)加強(qiáng)加工工藝、開拓市場(chǎng)，更好地?fù)屨际袌?chǎng)份額。相信，最終能夠突出重圍占據(jù)高地的企業(yè)，還是那些把品質(zhì)和服務(wù)兩手抓的企業(yè)，無論在何時(shí)何地都能以最好的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。