一改以往的“石材旺季”，今年的市場讓石材人有些“人人自危”了，各大石企紛紛加足馬力，搶在暴風雨來臨前找好避風港，他們不約而同地將目光投向海外市場，是機緣巧合還是大勢所趨？

近兩年，中國石材企業不再局限于國內專業石材展會，反而將目光投射到國外石材展會以及設計展會，意在向世界展示中國石材品牌實力，同時促進國際企業更充分地了解中國石材市場日新月異的變化及發展趨勢。讓國外石材走進中國，讓華夏石材走向世界似乎已經成為當下行業發展的共同使命。



國內外石材文化交融
“這幾年，國內展會特別是廈門國際石材展每年所迎接的國外客流量不斷增長，這是中國石材文化的魅力，也是當前信息時代下帶給全球石材人的緊迫感，大家都在不斷地汲取養分。我覺得要走出去，看看中國之外，別人是如何運用石材的，如果只局限在自己的圈子里，那么就很難突破，將很快被淘汰。”常年奔波于各大國外展會的陳亮向《石邦》雜志說道。


▲廈門國際石材展每年所迎接的國外客流量不斷增長

陳亮是無數石材人的縮影，與她一樣每年奔赴世界各地參觀展會的石材人其實不在少數，她們的行動無不表明中國石材人正在不斷打開對外交流窗口，以更加開放的姿態去看待國外石材行業的發展。特別是像美國國際石材及瓷磚展覽會、意大利維羅納國際石材展覽會、中東迪拜國際石材展等大型展會，集結了最新的行業趨勢、頂尖的工藝技術以及獨具一格的創意理念，每個亮點都足夠吸引著無數石材人“組團赴約”，將國外的優秀案例以及前衛理念引入國內市場。


▲國外石材展會

然而石材人對國外展會的重視程度如此之高絕不僅僅只是為了學習交流，打開國外市場才是許多企業的下一個目標。近年來，國外展上參展的中國企業屢創新高，石材人從參觀者變成參展商的更是不計其數，即使僅僅是在一個小小的展位上嶄露頭角都足夠吸引石企不遠萬里前去參展。



拓寬國外市場的必要性
參與展會只是石企拓寬國外市場的第一步，除了原先就已面向國外市場的企業以外，每年對外開拓業務的石材企業也在不斷增加。接踵而來的大動作不禁激發起旁觀者的好奇心：這些石材企業為何紛紛轉戰國外市場？

“大環境不景氣，拓寬國外市場只是未雨綢繆，為企業多備好一條路罷了。”一位不愿具名的企業負責人對《石邦》雜志說道。市場競爭的加劇迫使許多企業不得不做出戰略調整，許多企業都將拓展國外業務當做是“多一條腿走路”。


▲國外石材展會現場

然而諸如此類未經籌劃便走出國門的企業僅僅只是個例，大部分企業在海外市場的擴張并非是盲目的。

對于走設計師渠道的泰美斯而言，拓展國外業務早已是板上釘釘的事了。“熟悉泰美斯的朋友都知道，山楂樹一直都是我們的主打產品。此前，山楂樹的推廣一直都是以國內工程為主。如今，基于山楂樹的國內工程應用經驗，今年，我們也將拓展國外業務提上日程，讓山楂樹通過國外建筑的案例呈現，給消費者帶來更多元化的直觀感受。”泰美斯石業相關負責人向《石邦》雜志說道。

顯然，對于像泰美斯這類擁有獨家礦山的企業來說，在前期的推廣上，要想讓消費者以最快的方式了解產品，通過工程案例的展示無疑是一個有效的方式。再者，基于國內消費者的品質消費觀，倘若一款石材產品在國外呈現出好的效果，便能很快逆向帶動國內的消費市場。同時，作為礦主，泰美斯石業對于產品的質與量有著絕對的把控，這無疑給泰美斯一張準入門卡，加速其在海外市場的擴展，為企業打開新局面。

水頭本身就已占據著臨近廈門港的先天優勢，得天獨厚的地理位置對于許多人來說，打開國外市場也僅僅只是時間的問題。作為擁有一年品牌積淀的年輕企業，專業高端白石品牌Bellissimo 也已經具備了敏銳的洞察。2018年6月19日，Bellissimo 對外宣布，品牌旗下出口部Bellissimo Export 正式成立，這是Bellissimo基于一年的品牌發展對市場未來走向做出的一次大膽預判。“出口部的成立是公司發展到一定程度的必然產物。去年，我們將意大利白石引進國內，隨著品牌的發展與客戶的信任，公司取得了較大的突破，下一步，我們將努力打開國外市場。”Bellissimo品牌創始人向《石邦》雜志說道。

今年四月，Bellissimo取得了寶格麗大理石在全亞洲的總代理權，這對于其打開國外市場無疑是一件利好的消息，也更加堅定了Bellissimo打開國外市場的決心，Bellissimo本身就以高端來定義產品訴求，國外的消費觀能夠很好地符合品牌的理念，拓展國外市場也就無可厚非了。

毋庸置疑，拓展國外市場的趨勢已經逐漸顯現，但對于企業自身是否有必要拓展國外業務還有待考量，海外市場的拓展是一場新征程。想要在國外市場上打開局面并沒有想象中的容易，最終所要依靠的還得是過硬的產品質量。

當然，對于這些勇于打開局面的企業來說，我們所期待的是，能有更多的中國石材企業成為海外市場中的佼佼者，并通過他們，讓全球了解中國的石材文化。
(應受訪對象要求，文中“陳亮”為化名。)

來源：石邦