喧囂過后，大板市場低迷業(yè)態(tài)初顯，一邊是市場方聯(lián)手商戶征戰(zhàn)正酣，另一邊石材對外加工招商更是硝煙彌漫，如何精準(zhǔn)把脈當(dāng)下紛繁的環(huán)境，重拾行業(yè)信心？石材人在這個新拐點面臨著新的變局和選擇。

市場改造、工廠升級，機(jī)器的運作聲與鋼筋水泥的碰撞成了水頭各大工業(yè)區(qū)的標(biāo)配，“若哪天沒有聽到敲敲打打的聲音反而不自在了。”保潔阿姨這樣說道。

時間拉回到2017年，水頭進(jìn)行了一場關(guān)乎各大企業(yè)乃至整個石材行業(yè)的洗牌大戰(zhàn)。老市場坐穩(wěn)江湖地位有恃無恐，新市場花樣百出乘勝追擊，還有部分石企穩(wěn)扎穩(wěn)打伺機(jī)而動，有人調(diào)侃道：“今年所有做石材的都去開市場了。”


▲濱海商圈許多新興市場崛起，舊市場也進(jìn)行了改造。

2018年，水頭大板市場在經(jīng)過一番熱脹之后，迎來了最為嚴(yán)峻的冷縮期。石材人在應(yīng)接不暇的危機(jī)中愈發(fā)強(qiáng)大，通過加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)來渡過難關(guān)，與之相得益彰的石材加工領(lǐng)域就顯得尤為重要。然而并不是所有的企業(yè)都能親自把控產(chǎn)品的加工情況，許多不具備加工能力的石材企業(yè)只能通過尋找代加工廠來解決企業(yè)的產(chǎn)品加工問題。

《石邦》雜志在走訪水頭各大石材市場商戶的時候，不約而同都聽到了同一種聲音：“找家合適的加工廠真的太難了！”

形勢：
商戶需求與工廠產(chǎn)量的矛盾

市場的大興建設(shè)，讓原本口碑好、有一定加工能力的老牌石企轉(zhuǎn)而升級做大板市場，或是縮減加工份額以滿足市場擴(kuò)建的需求。“從事這個行業(yè)的石材人都知道，比起市場架子位的出租，對外加工利潤低早已是公開的秘密。想要發(fā)展具有一定規(guī)模的加工廠必須要有足夠的資金投入生產(chǎn)設(shè)備、專業(yè)的生產(chǎn)人員，其中所需花費的精力、財力、人力更是不計其數(shù)。加工廠投入大、回本慢、利潤透明等一系列現(xiàn)實因素，讓有能力升級的石材企業(yè)不愿固守老本，市場紅利擺在那，誰都想分一塊蛋糕。”一位不愿具名的商戶向《石邦》雜志坦露道。

大量石企回流水頭加劇了對外加工的需求，而那些依托市場上的架子位來重新開啟水頭石材生意的企業(yè)更是不在少數(shù)，對于他們來說，當(dāng)務(wù)之急便是尋找一家合適的加工廠來助力企業(yè)在水頭開啟新一輪的開疆拓土。



2017年礦山頻頻大肆點料已是不爭的事實，導(dǎo)致的庫存積壓成為了許多企業(yè)當(dāng)下最大的煩惱，原先承接對外加工的企業(yè)依靠縮減對外加工份額來滿足自身的加工需求，除了與加工廠交好或是有著一定口碑的石企尚能躲過一劫，其余多數(shù)企業(yè)都面臨著有料無處加工的尷尬境地，只能另尋他道。

《石邦》雜志在走訪中了解到，當(dāng)下水頭地區(qū)仍有不少承接對外加工的工廠的存在，然而在供需失衡的情況下，這些工廠在對商戶的篩選上都有產(chǎn)量的要求，而當(dāng)這些加工廠吸納了大量的來料加工客戶之后，自然不能保證生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量，這一供需矛盾也導(dǎo)致了許多企業(yè)在選擇加工廠時陷入了迷茫。

前景：
商戶與工廠該何去何從？

大板市場激烈的競爭讓那些想要嘗試改變的石材企業(yè)望而卻步，一系列的現(xiàn)象都在發(fā)出同一個信號：當(dāng)前的形勢不容樂觀。

在石材市場已處于飽和的情況下，石材對外加工就如前方的一道曙光，吸引著許多石材企業(yè)躍躍欲試。水頭的戶外廣告牌不乏就有各式各樣的“承接對外加工”的字樣，而這些工廠多數(shù)只是不具規(guī)模的小型作坊，只要有幾臺拉鋸，幾臺磨機(jī)便開始了對外加工的招商，這樣的加工廠先不說產(chǎn)量無法保證，就連基本的質(zhì)量問題可能都難以說服商戶。



而隨著市場的發(fā)酵，越來越多的老牌石企也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)石材對外加工，這不經(jīng)引發(fā)更多人的思考：對外加工的前景是否真如大家所看到的那樣一片大好？一位進(jìn)入石材行業(yè)數(shù)十年的相關(guān)從業(yè)者告訴《石邦》雜志：“這些瘋狂進(jìn)行對外加工招商的人就如當(dāng)時盲目大興市場的那些人一樣，只考慮到當(dāng)下的需求，卻沒有意識到這個熱點背后還有多遠(yuǎn)的路要走。”

看似新一輪契機(jī)的對外加工實則是市場泛濫、大肆點料的后遺癥，許多盲目開啟對外加工招商的企業(yè)尚未形成完善的服務(wù)體系，也沒有所謂的規(guī)范生產(chǎn)，多半是想要通過對外加工來彌補(bǔ)低迷的石材生意帶來的損失，而企業(yè)若想在這行業(yè)荒漠中尋求一杯水就必須要有嚴(yán)格的思考與縝密的計劃，根據(jù)市場變化實時調(diào)整企業(yè)的發(fā)展顯然是不夠的，只有長遠(yuǎn)的考慮才能走在行業(yè)的前端。

轉(zhuǎn)機(jī)：
規(guī)范化的加工廠應(yīng)運而生

在競爭尤為激烈的石材行業(yè)，怎樣的石企能夠脫穎而出？遠(yuǎn)達(dá)石材城給了我們一份滿意的答卷。全新升級的遠(yuǎn)達(dá)石材城以“市場+加工廠”雙腿并行的方式聚攬目標(biāo)消費者，率先提出“加工品牌化”概念，樹立起自身的品牌差異化。



去年年底，遠(yuǎn)達(dá)石材城正式對外宣布承接來料加工，吸引了許多石材企業(yè)相繼尋求合作。作為擁有著十幾年品牌積淀的老牌石企，遠(yuǎn)達(dá)對外加工無疑給了急需加工的商戶一顆強(qiáng)有力的定心丸。十幾年來積攢的口碑加之工廠品牌化的升級，讓遠(yuǎn)達(dá)對外加工在短時間內(nèi)便吸引了許多優(yōu)質(zhì)商戶。

品牌新啟，質(zhì)量先行。為提高加工質(zhì)量，遠(yuǎn)達(dá)石材城陸續(xù)引進(jìn)意大利生產(chǎn)設(shè)備，在原有的基礎(chǔ)上，增加機(jī)械設(shè)備，保證硬件設(shè)施的完善。工廠配備9臺大切，3臺磨機(jī)以及2條300米真空補(bǔ)膠線，月產(chǎn)量可達(dá)10萬平。目前，遠(yuǎn)達(dá)加工廠已進(jìn)入穩(wěn)定生產(chǎn)階段。

工廠到市場的距離成為當(dāng)下許多石企選擇加工廠的重點考量之一，將所需切割的荒料運輸?shù)郊庸S，加工完成后再轉(zhuǎn)運輸?shù)劫u場，這往往需要花費許多的運輸費用以及時間成本。而在遠(yuǎn)達(dá)正式承接對外加工的同時，遠(yuǎn)達(dá)石材城對外招商也同步開啟。作為水頭地區(qū)離加工廠最近的大板市場，遠(yuǎn)達(dá)石材城以“前市后廠”的新模式，有效解決了商戶的運輸過程中耗費的時間、財力，成了許多商戶加工的首選。



除此之外，為了使“加工品牌化”落到實處，遠(yuǎn)達(dá)對外加工擁有著一整套完善的加工服務(wù)體系及嚴(yán)格的認(rèn)證五重標(biāo)準(zhǔn)，真正實現(xiàn)了“買品質(zhì)，認(rèn)準(zhǔn)遠(yuǎn)達(dá)標(biāo)”。

石材行業(yè)的包容性與開放性給了企業(yè)絕對的發(fā)展空間，如何正確把握行業(yè)的商機(jī)，不僅需要有敏銳的洞察，更需要有縝密的思考，才能使企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

編后語
石材人直面挑戰(zhàn)，勇于嘗試的精神固然令人敬佩，但根據(jù)行業(yè)大環(huán)境的發(fā)展，審時度勢，適時調(diào)整才是明智之舉。在大環(huán)境并不景氣的當(dāng)下，石材人更應(yīng)適當(dāng)放慢腳步，留給自己更多的思考空間，找到一個“可以充饑的玉米”并不難。

原標(biāo)題：釋放石材生產(chǎn)力，加工品牌“開新花”
來源：石邦