6月8日，在經歷廈門——香港——迪拜——圣保羅——維多利亞四十多個小時的長途飛行之后，巨邦機械副總經理高河森一行終于如期抵達巴西維多利亞石材展發布會現場。


▲巴西維多利亞石材展

受巴西全國卡車司機罷工影響，這場本該在六月初舉辦的展會推遲了兩天開幕，但當地的交通癱瘓并沒有影響中國石材人參與這場拉丁美洲石材盛事的熱情。除了巨邦機械首次亮相維多利亞石材展之外，諸如慧海、麥石等在水頭當地頗具規模的石材企業負責人亦紛紛奔赴這個“距離中國最遙遠的國度”，開啟異域商機挖掘熱潮。

海外淘石
這不是中國石材企業首次“出海”，但相較以往扎堆前往土耳其、埃及等礦山點料的經歷，如今這些率先搶占行業風口的石材企業不僅改變了目的地，就連進口的材料也發生了變化，對于巴西奢石資源的巨大需求早已成為行業心照不宣的新風向。

5月底，巴西前駐華大使、巴西出口與投資促進局（Apex-Brasil）局長江豹（Roberto Jaguaribe）就中巴貿易和投資問題接受《經濟參考報》訪問時提到，“我們希望中國政府和中國消費者看到巴西有豐富的產品，并進入到不同的工業產品領域。目前，中國已經從巴西進口了很多大型石材及家用建筑設計材料，在這方面，巴西具備很強的競爭力。”








▲巴西奢石代表品種：檀香飛雪、香格里拉棕、雪山蘭、雪山銀狐

Roberto Jaguaribe對巴西石材的自信來源于當地豐富的礦產資源。風化的花崗石、偉晶巖和其他結晶巖中的高嶺土礦床在巴西很多地方產出，這些巖石的風化產物被搬運、沉積，又形成了大規模的次生礦床。此外，巴西米納斯吉拉斯州、馬托格羅索州和巴伊亞州的沖積層和河流區蘊藏著優質的金剛石資源，其中一半為寶石級，一半為工業級。

新景石業相關負責人林志強通過實際的中巴貿易經歷驗證了以上觀點，“巴西礦產資源具備材料多元化的優勢，相比于其他國家和地區，這里出產的石材紋理更加別致、驚艷。”自近年來加推“新景印象”子品牌，增加奢石品類銷售項目之后，巴西就成了林志強海外出差的常駐地。

產業升級
潮水方向的改變源于市場的助推。

把時間撥回2016年，在傳統同質化競爭逐漸見頂的壓力下，石材行業新的戰場正在轉移。彼時，利源奢石及天一奢石相繼入駐水頭澳盛大板市場臨街商鋪，與東星集團旗下的“中國奢石博覽館”比鄰，世紀大道西側的奢石產業格局就此雛形初現，石材單價亦從百元級的競爭上升到千元級。

同期，在奢石領域布局積極的還有英良集團五號倉庫、新景石業等。廈門港密集到貨的奢石貨柜，先后亮相的奢石展廳，走高端路線的奢石品牌推廣，不拘一格的紋路變化及裝飾效果，讓奢石這顆冉冉升起的新星在短時間內快速被市場熟知，也倒推著部分石材企業轉而增加奢石運營版塊。




▲隨著奢石品牌的推廣，專業展廳也成為石材企業實力展示的一部分。

伴隨著產業升級現象增生的是各大石材市場對于奢石交易專區的劃分和投入。近年來，石材熱門交易中心澳盛大板市場率先完成奢石專區的改造，迎來天一、利源等奢石品牌的覆蓋；中閩石材商城、盛達石材城亦相繼開拓專區，為市場內的奢石商戶引流；與澳盛隔街相望的麥石國際精品館，也于近日掛出奢石專場即將亮相的宣傳廣告。

不只局限于水頭，奢石消費的浪潮早已蔓延到全國各地。基于此時機，安順石材城奢石匯項目應運而生。作為西南地區第一個奢石館，奢石匯以“匯聚全球精品奢石”為定位，直面終端消費市場，結合石材城文創旅游定位，為貴州省內及到貴州旅游的中高端客戶提供品類齊全、富有觀賞性和藝術性的精品石材展示銷售服務。

幾乎對于行業風口有敏銳嗅覺的石材企業和市場都被卷入這場產業升級的浪潮，他們之間，各有各的稟賦，也各有各的產品哲學，而這最終決定了誰能建立真正的壁壘，誰能跑到最后。

重臨深淵
同時，過度擴張也帶來了一些新問題，尤其是在供給過剩的環境下。

顯而易見的惡性循環是，隨著國內奢石運營商在海外激進的擴張方式，價格戰再次浮出水面。只不過這次在石材單價千元級競爭的賽場上，基于巴西奢石投入成本高、物流周期長、產品加工難度大等特征，部分實力不足的入局者已經被拖垮，不少奢石品種也從曾經的“爆款”逐漸淪落為無人問津。


▲加工難度大也被視為奢石運營風險中的一種

一位不愿具名的石材外貿經理表示，無論是在土耳其還是巴西，無論品種單價的貴賤，但凡有中國石材企業出現的地方都以跟進為主，即：發現一個品種有利可圖之后，同行都會力求以最快速度跟進，而不做任何計劃和風險預案。對此，礦主們樂見其成，亦不做任何相關管控。

在產品升級之后，中國石材重臨新一輪的同質化競爭深淵。

6月份，從巴西回國之后，利源奢石總經理王華偉與英良集團董事長劉良就石材行業在海外各自為戰、低價競爭的現象展開了一次討論，但這次會面并沒有呈現什么有效的結果。“利源和英良是處于良性競爭的兩家，但單單我們也很難管控整個市場，只能在品種上作出優勢，盡量呼吁奢石礦主不濫采、不亂賣。”


▲為了最大化地探索當地的石材資源，王華偉每到一次巴西，幾乎都要考察四五個州，十多個城市。

競爭格局的差異源于素質參差不齊的石材企業之間迥異的產品哲學及發展理念，而這樣的方法論差異最終將把那些盲目入市的奢石商家拉入深淵。在同行業同領域，是時候消除孤島，提高戰略高度了。

來源：石邦