都說時尚是一場輪回，在新一代年輕人占消費主力的時代，黑白灰重新成為時尚寵兒，漸漸占領更多的目光焦點。

石材行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。從水頭最繁華的世紀大道走過，沿途高聳的廣告牌已一改往日的“壟斷”現(xiàn)象，米黃系占比逐漸下落，取而代之的更多是白石新寵。



這一切跡象，仿佛都在昭示著白石趨于主流的訊號。然而，持續(xù)涌入的競爭形勢，正對白石業(yè)態(tài)產(chǎn)生著哪些影響？而喧囂過后，白石會不會進入如白石般純潔、健康的行業(yè)環(huán)境？

“貴的買不到，低的賣不掉”
提到白石，你首先想到是雪花白、魚肚白，還是爵士白、雅士白？我們就從這幾大熱門品種說起。

雖然中國石材人經(jīng)營白色石材由來已久，但真正的集中爆發(fā)，始于2017。今年6月，一場高端夢幻的石尚發(fā)布會在全新的順發(fā)石代廣場落下帷幕，也宣告著水頭首家專注奢白石材的大板市場正式開業(yè)運營。不到兩年時間，伴隨著大大小小的白石商戶、市場開業(yè)，整個水頭經(jīng)營白石的企業(yè)已超過200家。但是，他們的日子，過的真的好嗎？



爵士白，產(chǎn)地希臘，目前均價200-800不等，在當下白石陣容中價格屬“中等偏下”類。紋理細膩，價格親民，讓爵士白在上市初期深受設計師與工程訂單所喜愛，成為市場“小爆款”。照理說，按這個劇本走下去，怎么也會是個讓各商戶與甲方皆大歡喜的品種，成為經(jīng)典。

然而，時間來到2018，爵士白的商戶們，都在經(jīng)歷著嚴峻的考驗。“降價促銷，低價都賣不掉”，是《石邦》雜志走訪幾家爵士白商戶的共同反應。“爵士白礦山成本一直漲，同品種競爭對手又很多，其他家成本價加十元就賣，你不賣自然有人賣。現(xiàn)在銷售完全就是拼信譽，做口碑，銷量都是靠回頭客。”康利大板市場某白石業(yè)務員阿黃傾訴道。

如果說這邊的爵士白，是因為礦山壓力、同行競爭導致銷路受阻，而另一邊的魚肚白雪花白，則因一些令人啼笑皆非的原因，同樣經(jīng)歷著銷售問題。



今年4月，一位貴客的到訪，在水頭白石圈掀起不小的波瀾。“那位客戶是幫國內某500強房地產(chǎn)大佬裝修新別墅的裝飾公司，此行的目的便是要為地面找到最頂級的意大利魚肚白。”某白石商戶小蘇說道，“很遺憾，我們家的白石沒能滿足他甲方的需求。”



小蘇表示，從他那離開后，客戶幾乎跑遍了水頭所有的白石企業(yè)，仍然未果。最終以預定形式，才在上個月以12000的價格拿到了這批“不容易”的白石。

“面對極品高端訂單無法滿足的現(xiàn)象，是不可避免的。原因歸根結底，是因為極品白石資源稀缺導致。”小蘇說到，意大利魚肚白礦山實行規(guī)范化管理，每年對外定量銷售，售完即停工，這便導致每年市面上流通的存量不會多，而極品白石也就更為稀缺。“在白石領域，好貨根本不愁賣，像上述那樣跑遍水頭找好板的客戶，以后也不會少見。”

白石新寵冒出 下探價格區(qū)間
在各個白石企業(yè)為價格戰(zhàn)所困擾、憂心忡忡時，另一部分企業(yè)，則已悄然開啟了白石新品種的“拓荒”之路。

2017年底，俄羅斯加州白礦山上，礦主們迎來了一批“來自遠方”的客人——中國起翔石業(yè)。

不遠萬里來到俄羅斯，起翔石業(yè)負責人林展為的是親自確認這一款白石的綜合素質。耐著嚴寒一圈走下來，這款白石的優(yōu)秀表現(xiàn)已在林展心中生根發(fā)芽。但林展并沒有著急，而是在回國后，對這款白石的前景與潛力進行了長達半年的市場調研。

“這半年時間，我們走訪了水頭大大小小幾十家市場及企業(yè)，深入了解行情，來評估及預判市場對于加州白的接受程度。”林展對《石邦》雜志說到，“驚喜的是，我們發(fā)現(xiàn)2018年以來，白石系列為更多消費者所喜愛格外走俏，而加州白價格親民的同時，石質堅硬、油性好，紋理質地上表現(xiàn)十分亮眼，這給了我們很大的信心。”

2018年6月，起翔石業(yè)的加州白專場在康利大板市場正式落成，開始營業(yè)。時間僅過去一個月，市場對這款高性價比白石產(chǎn)品的反應超乎林展想象，大板批發(fā)、工程訂單都對這款白石產(chǎn)生了濃厚的興趣。



看中白石潮流，努力開拓新品種的，不止是起翔石業(yè)一家。作為水頭較早便開始經(jīng)營白石的石企，大集石業(yè)在過往時日中遇到的問題、積攢下的經(jīng)驗與資源，讓他們早早便將開發(fā)新品種提上了日程。

3年前，大集石業(yè)在非洲納米比亞一眼相中了這款白石——皇家白玉，并做到獨家包礦。如今，售價在300-500元之間的皇家白玉成為不少工程商的選擇對象。青島上合峰會會場、廈門港務中心等多個高端項目，都有大集石業(yè)所供的皇家白玉在為項目最終效果添磚加瓦。

“工程訂單一定是需要價格親民，品相呈上品的品種，這樣的產(chǎn)品才是最具競爭力的。”大集石業(yè)負責人表示，“這便是大集當初下定決心去尋找一款物美價廉白石的原因。事實證明，在經(jīng)過前期宣傳、鋪墊之后，皇家白玉確實也給了我們所期待的市場表現(xiàn)。”

不難發(fā)現(xiàn)，在整體均價基本都需上千甚至上萬的白石領域，上述兩款獨家新品的出現(xiàn)，更像是對白石品類價格區(qū)間的補全。這對于消費者而言無疑是一個福音，讓他們能以更貼近大眾消費水平的價格，享受到白石裝飾所帶來的高端沉浸體驗。

編后語

采訪中，無論是上萬元的奢白商戶，或是中端品種商戶，都在向我們透露對于未來白石競爭局勢的擔憂。可以預見的是，白石審美的這波回潮，在未來不會縮減，只會更加高漲。目標客戶隨之增多，如何抓住，如何留下，也許就像文章初那位業(yè)務員所說——白石銷售，未來一定是拼資源、拼信譽的時代。

來源：石邦