過了立秋
日子來到了八月下旬
意味著“金九銀十”銷售回暖季
即將抵達(dá)！



在過去幾個(gè)月的淡季中
對(duì)于整天忙忙碌碌
業(yè)績(jī)卻依舊壓力山大的銷售來說
簡(jiǎn)直就是度日如年
日子過得緊巴巴
壓力卻成倍遞增

好在
建材行業(yè)的傳統(tǒng)旺季近在咫尺
給石材人打了一劑強(qiáng)心針
機(jī)遇伴隨壓力席卷而來
眾企業(yè)備戰(zhàn)情況如何？
讓我們走進(jìn)企業(yè)
看看他們?cè)趺醋?br />

愣著干啥，趕緊備貨呀
——石企篇

雖然上半年的石材市場(chǎng)已經(jīng)十分難熬，但對(duì)于秋季熱潮的備貨，一眾石企還是不敢怠慢。

“三工廠六大切全部加足馬力生產(chǎn)，8月產(chǎn)量會(huì)增加到5萬平以上。這個(gè)月底，還得再跑去土耳其礦山點(diǎn)一次料。”一周前剛從國(guó)外點(diǎn)料回來的共發(fā)石業(yè)負(fù)責(zé)人說道。這樣的情況，最近越來越多出現(xiàn)在石材人的朋友圈，大家都在為這波熱潮卯足了勁，確保滿足客戶需求。


▲許多企業(yè)加強(qiáng)庫(kù)存?zhèn)鋺?zhàn)旺季

加強(qiáng)備貨，確保關(guān)鍵時(shí)刻不會(huì)“囊中羞澀”的同時(shí)，也有石企將這金九銀十作為“新品首發(fā)季”。近期，新鵬飛引進(jìn)了全新品種——玻利維亞灰、新奧特曼，并針對(duì)性的進(jìn)行了工藝流程及膠水輔料方面的優(yōu)化，力求將新品種的獨(dú)特魅力發(fā)揮到位。新鵬飛負(fù)責(zé)人表示，“工廠也在加班加點(diǎn)努力備貨、優(yōu)先生產(chǎn)，我們有信心將新款打造成下一個(gè)爆款。”


▲已正式面世的新鵬飛新品石材——玻利維亞灰

隨著傳統(tǒng)旺季的逼近，石材人在8月都加大了進(jìn)料數(shù)量，共發(fā)石業(yè)到料4000噸，裕森石材到料超2000噸，而新鵬飛僅兩款新品到料便已超過4000噸。增新品，添庫(kù)存，各顯神通之下，都是對(duì)眼下銷售困境的破局之策。


齊心協(xié)力，這仗必要打得漂亮
——市場(chǎng)篇

隨著更多精美大板市場(chǎng)開業(yè)，石材市場(chǎng)儼然已經(jīng)成為水頭獨(dú)特的文化符號(hào)。常聽外地來接單的滴滴司機(jī)說起，“走到哪里都是漂亮的外立面和擺放規(guī)整的石材，真是讓人印象深刻。”

作為市場(chǎng)方，金九銀十的節(jié)點(diǎn)當(dāng)然不會(huì)放過，更何況是在競(jìng)爭(zhēng)更激烈的2018年。第一招，毫無疑問便是商戶聯(lián)合促銷，以更為整體規(guī)劃的優(yōu)惠活動(dòng)吸引客流。

8月一到，康利大板市場(chǎng)便已進(jìn)入了緊張的“戰(zhàn)斗狀態(tài)”。市場(chǎng)部、行吊工、商戶三方協(xié)同作戰(zhàn)，為的便是將一場(chǎng)“聯(lián)盟促銷”落實(shí)妥當(dāng)。


▲康利市場(chǎng)商戶聯(lián)動(dòng)籌備活動(dòng)

涵蓋一、二期幾乎所有商戶聯(lián)動(dòng)，每天精選5-10款石材品種超值促銷，通過將促銷板面印刷成冊(cè)+線上曝光的方式進(jìn)行推廣，讓這場(chǎng)促銷給了客戶更多品種、優(yōu)惠選擇?？道袌?chǎng)負(fù)責(zé)人表示，目前促銷活動(dòng)已正式啟動(dòng)，為的便是將水頭目前低迷的市場(chǎng)做一番大的攪動(dòng)。

如果說康利是在低迷時(shí)期“搞事情”，則中閩石材商城將“巧借東風(fēng)”，利用石材旺季進(jìn)行錦上添花。中閩市場(chǎng)陳少博介紹，中閩促銷活動(dòng)已在醞釀之中，將在十月中旬即118水頭石博會(huì)之前落地執(zhí)行，一方面回饋新老客戶對(duì)于中閩的支持和厚愛，另一方面將為石博會(huì)造勢(shì)，將原本由石博會(huì)帶來的“水頭盛世”擴(kuò)展更多的時(shí)間。

這邊促銷活動(dòng)籌備正酣，而其他市場(chǎng)也沒閑著。為了備戰(zhàn)旺季的到來，近期華輝精品市場(chǎng)開啟了改造擴(kuò)建工程。頂著夏日酷暑嚴(yán)密施工，華輝讓市場(chǎng)面積擴(kuò)張了數(shù)百平，而商戶的篩選入駐工作也正同時(shí)進(jìn)行。負(fù)責(zé)人表示，此次擴(kuò)建，打造話題吸引客流的同時(shí)，也是在讓市場(chǎng)品種更為齊全，為即將到來的旺季提供更優(yōu)質(zhì)、齊全的選擇。


▲華輝精品市場(chǎng)改造工程

眾多市場(chǎng)齊齊聯(lián)動(dòng)，看起來，這個(gè)秋天的精彩十分值得期待。


很樂意為您保駕護(hù)航
——機(jī)械篇

隨著工廠加工的產(chǎn)量劇增，保證關(guān)鍵時(shí)刻絕不掉鏈子，石材機(jī)械企業(yè)也開始了奮斗狀態(tài)。

近期，盛達(dá)機(jī)器增強(qiáng)了客戶回訪，協(xié)助加工廠方面做定期檢查、排除安全隱患。同時(shí)，針對(duì)售后服務(wù)人員班組，上到統(tǒng)一的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)議、部門內(nèi)部組織的技能大賽，下到通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的線上即時(shí)培訓(xùn)，盛達(dá)機(jī)器都增大了培訓(xùn)力度，確保客戶回訪到位，更加安全穩(wěn)定生產(chǎn)。


▲盛達(dá)機(jī)器售后部門培訓(xùn)會(huì)議

“售后一直是盛達(dá)機(jī)器很重視的方面，我們的維護(hù)保養(yǎng)手冊(cè)詳細(xì)說明了操作說明及檢查周期，許多機(jī)械部位都做到了兩周一次的高密度檢查。”盛達(dá)機(jī)器負(fù)責(zé)人說道，“客戶們備戰(zhàn)銷售旺季，我們也不敢懈怠，全力保障生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有序進(jìn)行。”

結(jié)語
看中企業(yè)文化與品牌綜合實(shí)力的時(shí)代，石材市場(chǎng)大環(huán)境嚴(yán)峻，許多業(yè)內(nèi)人士一邊備戰(zhàn)，一邊也在采訪中坦言了對(duì)今年“金九銀十效應(yīng)”的擔(dān)憂。擔(dān)憂并非壞事，多針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行思考，做出更多應(yīng)對(duì)措施，行業(yè)未來的道路才會(huì)更加明晰。

你認(rèn)為2018年石材行業(yè)的“金九銀十”，
會(huì)如約而至嗎？

來源：石邦