過了立秋
日子來到了八月下旬
意味著“金九銀十”銷售回暖季
即將抵達！



在過去幾個月的淡季中
對于整天忙忙碌碌
業績卻依舊壓力山大的銷售來說
簡直就是度日如年
日子過得緊巴巴
壓力卻成倍遞增

好在
建材行業的傳統旺季近在咫尺
給石材人打了一劑強心針
機遇伴隨壓力席卷而來
眾企業備戰情況如何？
讓我們走進企業
看看他們怎么做


愣著干啥，趕緊備貨呀
——石企篇

雖然上半年的石材市場已經十分難熬，但對于秋季熱潮的備貨，一眾石企還是不敢怠慢。

“三工廠六大切全部加足馬力生產，8月產量會增加到5萬平以上。這個月底，還得再跑去土耳其礦山點一次料。”一周前剛從國外點料回來的共發石業負責人說道。這樣的情況，最近越來越多出現在石材人的朋友圈，大家都在為這波熱潮卯足了勁，確保滿足客戶需求。


▲許多企業加強庫存備戰旺季

加強備貨，確保關鍵時刻不會“囊中羞澀”的同時，也有石企將這金九銀十作為“新品首發季”。近期，新鵬飛引進了全新品種——玻利維亞灰、新奧特曼，并針對性的進行了工藝流程及膠水輔料方面的優化，力求將新品種的獨特魅力發揮到位。新鵬飛負責人表示，“工廠也在加班加點努力備貨、優先生產，我們有信心將新款打造成下一個爆款。”


▲已正式面世的新鵬飛新品石材——玻利維亞灰

隨著傳統旺季的逼近，石材人在8月都加大了進料數量，共發石業到料4000噸，裕森石材到料超2000噸，而新鵬飛僅兩款新品到料便已超過4000噸。增新品，添庫存，各顯神通之下，都是對眼下銷售困境的破局之策。


齊心協力，這仗必要打得漂亮
——市場篇

隨著更多精美大板市場開業，石材市場儼然已經成為水頭獨特的文化符號。常聽外地來接單的滴滴司機說起，“走到哪里都是漂亮的外立面和擺放規整的石材，真是讓人印象深刻。”

作為市場方，金九銀十的節點當然不會放過，更何況是在競爭更激烈的2018年。第一招，毫無疑問便是商戶聯合促銷，以更為整體規劃的優惠活動吸引客流。

8月一到，康利大板市場便已進入了緊張的“戰斗狀態”。市場部、行吊工、商戶三方協同作戰，為的便是將一場“聯盟促銷”落實妥當。


▲康利市場商戶聯動籌備活動

涵蓋一、二期幾乎所有商戶聯動，每天精選5-10款石材品種超值促銷，通過將促銷板面印刷成冊+線上曝光的方式進行推廣，讓這場促銷給了客戶更多品種、優惠選擇。康利市場負責人表示，目前促銷活動已正式啟動，為的便是將水頭目前低迷的市場做一番大的攪動。

如果說康利是在低迷時期“搞事情”，則中閩石材商城將“巧借東風”，利用石材旺季進行錦上添花。中閩市場陳少博介紹，中閩促銷活動已在醞釀之中，將在十月中旬即118水頭石博會之前落地執行，一方面回饋新老客戶對于中閩的支持和厚愛，另一方面將為石博會造勢，將原本由石博會帶來的“水頭盛世”擴展更多的時間。

這邊促銷活動籌備正酣，而其他市場也沒閑著。為了備戰旺季的到來，近期華輝精品市場開啟了改造擴建工程。頂著夏日酷暑嚴密施工，華輝讓市場面積擴張了數百平，而商戶的篩選入駐工作也正同時進行。負責人表示，此次擴建，打造話題吸引客流的同時，也是在讓市場品種更為齊全，為即將到來的旺季提供更優質、齊全的選擇。


▲華輝精品市場改造工程

眾多市場齊齊聯動，看起來，這個秋天的精彩十分值得期待。


很樂意為您保駕護航
——機械篇

隨著工廠加工的產量劇增，保證關鍵時刻絕不掉鏈子，石材機械企業也開始了奮斗狀態。

近期，盛達機器增強了客戶回訪，協助加工廠方面做定期檢查、排除安全隱患。同時，針對售后服務人員班組，上到統一的技術培訓會議、部門內部組織的技能大賽，下到通過網絡進行的線上即時培訓，盛達機器都增大了培訓力度，確保客戶回訪到位，更加安全穩定生產。


▲盛達機器售后部門培訓會議

“售后一直是盛達機器很重視的方面，我們的維護保養手冊詳細說明了操作說明及檢查周期，許多機械部位都做到了兩周一次的高密度檢查。”盛達機器負責人說道，“客戶們備戰銷售旺季，我們也不敢懈怠，全力保障生產環節的有序進行。”

結語
看中企業文化與品牌綜合實力的時代，石材市場大環境嚴峻，許多業內人士一邊備戰，一邊也在采訪中坦言了對今年“金九銀十效應”的擔憂。擔憂并非壞事，多針對行業現狀進行思考，做出更多應對措施，行業未來的道路才會更加明晰。

你認為2018年石材行業的“金九銀十”，
會如約而至嗎？

來源：石邦