上個世紀，老一輩石材人用“作坊生意”定義了石材貿易，時間來到了21世紀，當年那群血氣方剛的石材人再次強勢宣示——石材人應該走在時代的前面，然而擺在面前的諸多問題就如同頑疾一般，時刻警醒著……

中國石材行業走過了20多年，拓展海外市場已不再是一個諱莫如深的行為了。許多石企紛紛通過國外展，向外界傳達企業當下的最新動向，以此來尋求有合作意向的戰略伙伴。另一方面，通過這樣的方式在目標市場有效地建立起品牌知名度無疑是四兩撥千斤的最好辦法。



全球化大浪來襲，石材人沒能躲過。

近年來，隨著中國經濟的不斷發展、綜合國力的顯著提升，中國石材企業在石材貿易、石材設計等領域的發展令全球石材人始料不及。許多外國觀展商也都期待著中國這只雄鷹如何在國外展上呈現最新的技術與研發，可往往結果并不理想。

現狀：“標攤”式展位野蠻發展
在石材圈中所謂的金九銀十的黃金月份來臨之際，也意味著行業又將迎來國際展會高峰期，（中東）迪拜石材展覽會、意大利維羅納國際石材展等大型國際石材展會也已進入了倒計時階段，中國石材企業在國外參展中所面臨的問題再次被提及。

“去年，是我第一次以觀展者的身份走進意大利維羅納國際石材展，然而讓我沒想到的是，我抱著目的性去尋找中國石企，在臨近閉館的時候才在位置偏僻的旮旯里看到了幾家熟悉的企業名字。”小王繼續說道，語氣中有些激動：“最讓我生氣的是，在中國展區的抬頭上，愕然寫著幾個中文字，具體表述我已記不得了，大致內容是提醒國人在參展中要注意素質，保持衛生之類的提示語。這樣的做法讓我很不能理解，對于那些看得懂中文字的外國人來說，會對整個中國抱有怎樣的印象。”



▲意大利維羅納國際石材展覽會上的中國企業




▲意大利維羅納國際石材展覽會上的外國企業

正如小王所說的一樣，位置偏僻幾乎是所有有國外觀展經歷的人給我們的反饋。另一方面，中國參展商展位較為分散的問題，也在一定程度上影響著觀展感受。國際展會上的中國企業在所有參展商中所占的比例本身就不多，再加上位置偏僻且分散在各個角落，便很難吸引觀展者的注意力，“在國際展會中，貴州參展商無疑是所有中國參展商中展位最漂亮的。”我們將小王口中的“漂亮”理解為集中且規范，近年來，無論是國內較有影響力的廈門國際石材展覽會還是國外展會，都不難發現貴州石材企業的身影。他們多半是以展團的形式參展，集中的展位和統一的布展似乎已成為了貴州參展企業特有的標志，這樣的展團形式確實在國外展上取得了很好的曝光效果。

而多數的國內石企并非如此，廈門市•南安市石材外經貿協會執行會長的李海軍向《石邦》雜志說道：“參加了這么多年的國外展，9平方米的小小空間里似乎看不見企業對參展的重視，更別說設計了，有些展位上甚至連展品都沒有，用平面粘貼起來的展廳，極為簡陋，自然無法聚集目光。說是標展，實際上很多人都將中國展位稱為‘標攤’，顧名思義就是‘標準的地攤’。每年協會都會針對這個問題向會員單位們共同商討解決方案，但畢竟是歷史遺留問題，單靠協會的力量也很難擺脫現狀。”


根源：行業發展中的歷史遺留問題
時間拉回到20年前，早一批的石材人在經歷一段“作坊生意”后，在政府的積極鼓勵下，開始意識到海外市場的重要性。但中國石材行業起步稍晚且在創意設計上的意識覺醒也是在近年來才初步顯現，在國外展會上拿到一個標展并持續每年參展已是當時保守的石材人能做的最大膽的嘗試。

高昂的參展費用更是制約著中國參展商布展的重要因素之一。與國內展相比，國際展位費用高且人力成本大等是擺在石材企業面前的現實問題，一系列高額的費用就如一座大山般橫亙在企業與國外石材展之間。


▲俄羅斯莫斯科國際石材展覽會

國內石材展大多以展銷形式進行，而多數國際展會只具備展覽作用，也就是說，石材企業并不能通過參加展會直接達成交易，而只能通過尋找潛在客戶進行更深層次的溝通。這就意味著所有石材企業在國外展上的布展費用都是純支出。

在中國，有著中介作用的展覽公司一直是承接中國石材企業與國際展會的中間紐帶，展覽公司手上的資源有限，好的精裝展位更是一位難求。在過去幾年里，石材人也已經習慣在每屆石材展上以這樣形式參展，久而久之，國際展會的主辦方便不愿將好的精裝展位留給中國石材企業，一方面是出于一定的地方保護，而更多的原因便是為了提高展會形象。長期的 “標攤”讓主辦方不愿冒險將好的精裝展位交給中國石材企業，而是留給那些更注重設計的國家，以最穩健的方式保證整體展會的呈現效果。而拿不到精裝展位的石材企業自然不愿花更多的財力、物力與人力在偏僻的標準展位上，如此的惡性循環便導致了中國石材企業的“標攤”形象無法改變。

一位不愿具名的石材行業從業者向《石邦》雜志透露道，在去年的意大利展上，幾家在國內有著較高實力的企業曾試圖聯合，表示愿意花高價向主辦方租賃位置較好的精裝展位，并允諾將展廳設計稿交由主辦方審核通過后進行布展，結果都是無功而返，歷史的遺留問題告訴中國石材企業：要想改變當前現狀，還需小火慢燉。


改變：中國石企設計意識逐步顯現
所幸的是，從近兩年的參展情況來看，中國企業“標攤”現象已經得到初步的改善。以今年美國國際石材及瓷磚博覽會COVERINGS （以下簡稱美國展）為轉折點，國內參展商對于布展的重視已經得到明顯的改善。李海軍向《石邦》雜志說道：“這是我今年參加美國展感觸最深的一點，較之于之前其他展會，中國展廳布展質量顯著提高了，我想這是任何一個去參加美國展的人都能感受到的。對于整個石材行業來說，我想這是一個好的開端，但不得不說的是，即使我們已經做出了改變，但相比于意大利、土耳其等國家的參展商，我們還有很長的路要走。”


▲美國國際石材及瓷磚博覽會COVERINGS


未來：政府引導與企業抱團齊頭并進
中國石材企業以往在國際展會上所表現出的“車禍”現場警示著石材企業必須采取行動。

政府加強引導成為當下最有效的且最高效的方式。通過引導中大型企業優先考慮以精裝展位形式參展，提高中國石企對外形象，只有大型企業的強強聯合來帶動小型石材企業，才能改變國外觀展者對中國的“標攤”印象，助力中國石材行業向前發展。

與之相對應的便需要大型企業起帶頭作用，積極響應政府號召，率先做出標桿作用。將更具設計感的布展呈現在國際展會中，通過石材文化的傳播、石材的設計與運用，充分顯示中國石材企業的真正實力，從根部鏟除外國觀展商對中國石材企業的誤解。

對于中小企業來講，采取組團形式參展無疑是最好的辦法，通過石材協會發起，統一參展、布展的形式，解決國外展上中國石材企業分散的情況，緩解“標攤”的嚴峻形勢。李海軍向《石邦》雜志說道：“廈門市•南安市石材外經貿協會一直提倡會員單位以組團的形式參展，無論是國內展會亦或是國際展會，會員組團參展的形式已經漸漸成為協會內部的團隊活動，我們希望通過這樣的方式，帶動協會內部成員積極度與參與度的同時為行業的發展共同努力。”
原標題：看過了那么多國際展，原來中國石企留給觀展者的印象是這樣...
來源：石邦