每一波浪潮的推動,必然帶動產(chǎn)業(yè)的更迭與升級。隨著工業(yè) 4.0 與“中國智造”的盛行,石材機(jī)械行業(yè)正悄無聲息地發(fā)生改變。毋庸置疑,先達(dá)機(jī)械作為機(jī)械行業(yè)的一員,也憑借自身實力塑造對手難以模仿和超越的壁壘,以強(qiáng)有力的科技研發(fā)水平立足于整個行業(yè)。

蘇長春
先達(dá)機(jī)械總經(jīng)理
南安市石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會常務(wù)副會長
接棒家業(yè) 融入機(jī)械行業(yè)
1985 年,不論是水頭、石井一帶,還是五里橋?qū)Π兜陌埠f?zhèn),石材行業(yè)都尚未繁榮。彼時,先達(dá)機(jī)械已經(jīng)初具雛形,生產(chǎn)機(jī)械零件加工。而后經(jīng)過十年的沉淀,研發(fā)出先達(dá)第一臺四柱龍門圓弧板切石機(jī)。同時伴隨石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,先達(dá)相繼研發(fā)各類市場需求的機(jī)臺,以滿足石材的切與磨,提高石材的切石效率。

▲先達(dá)機(jī)械發(fā)展歷程
時間一晃至 2011 年,蘇長春完成了學(xué)業(yè)。由于先達(dá)機(jī)械人手不足,蘇長春放棄出國深造的機(jī)會。在家族的影響下,蘇長春從小耳濡目染,對于機(jī)械的喜愛日益增加。在大學(xué)期間,他毫不猶豫地選擇機(jī)械相關(guān)的專業(yè),全面學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識。
經(jīng)過三年的基層磨練,蘇長春漸漸熟悉先達(dá)的運(yùn)營流程,知曉各個生產(chǎn)環(huán)節(jié),在處理公務(wù)上,早已蛻變成先達(dá)的一把手。直至 2013 年,蘇長春正式出任先達(dá)機(jī)械總經(jīng)理,管理公司各類事務(wù)。雖然擔(dān)任總經(jīng)理一職,但是在市場調(diào)研,機(jī)臺研發(fā),銷售計劃等方面,蘇長春都事無巨細(xì)進(jìn)行把控,生怕某一環(huán)節(jié)運(yùn)營不當(dāng)。
產(chǎn)品與市場總是相輔相成,好產(chǎn)品自然要適應(yīng)市場需求。“每年,花費(fèi)一半的時間在‘走市場’,而另一半時間則在管理公司。”先達(dá)機(jī)械總經(jīng)理蘇長春說,產(chǎn)品與市場,兩者的聯(lián)系不可分割,做市場調(diào)研的時候,產(chǎn)品的需求自然凸顯,同時根據(jù)客戶建議對機(jī)臺進(jìn)行改進(jìn)與提升。
家業(yè)的接棒與傳承,在每一個時代都會面臨。由此,蘇長春甘之如飴地接受重任,管理先達(dá)機(jī)械,以新人的維度與視角運(yùn)營公司,助推企業(yè)更好地成長。值得一提的是,蘇長春成立的貿(mào)易部,對于先達(dá)機(jī)械的市場布局起到至關(guān)重要的作用。
設(shè)立貿(mào)易部 開拓國外市場
如果一個企業(yè)的市場只停留于某一市場,那么產(chǎn)品的市場份額并不能得到擴(kuò)張。蘇長春清楚地認(rèn)識到,先達(dá)機(jī)械的客戶不能僅僅局限于水頭的石材產(chǎn)業(yè),還應(yīng)該擴(kuò)展到國內(nèi)其他省份,甚至國外市場。“2013 年,先達(dá)機(jī)械 80% 的業(yè)務(wù)體量都聚集在水頭,省外與國外的份額并不多。”出于先達(dá)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃以及大環(huán)境驅(qū)動,蘇長春毅然決定設(shè)立貿(mào)易部,同時在全國三分之二的省份設(shè)立駐點(diǎn),諸如浙江、江蘇、河北等地。

▲先達(dá)機(jī)械廠房
對于貿(mào)易部的設(shè)立,先達(dá)在前期進(jìn)行了各個方面考察。在蘇長春看來,國外的市場并不好做。特別是意大利,石材機(jī)械產(chǎn)品的競爭過于激烈。其實,最大的制約因數(shù)是售后服務(wù),石材機(jī)械產(chǎn)品銷往國外市場,不單單只是產(chǎn)品的買賣,還有相關(guān)的售后服務(wù)。但是很多廠家認(rèn)為買賣只是產(chǎn)品層面的交易,從而缺少后續(xù)服務(wù)。先達(dá)正是因為看到這樣的市場缺陷,在把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)的同時,也認(rèn)真做好售后服務(wù)。目前先達(dá)的國外業(yè)務(wù)主要集中在中東,歐洲,以及非洲等地。
從另一個角度來看,企業(yè)成立貿(mào)易部不僅會促進(jìn)訂單的增加,同時也確保生產(chǎn)的平衡,保證產(chǎn)品質(zhì)量。“開發(fā)國外市場,一方面可以為先達(dá)帶來訂單,保證企業(yè)整個生產(chǎn)鏈的平衡運(yùn)行。而國內(nèi)石材市場的旺季出現(xiàn)在年頭,年中處于淡季,從某種程度上無法保障生產(chǎn)鏈的平衡,但是對于國外市場而言,每個國家都有自身不同的特性。可以說與國內(nèi)的市場形成互補(bǔ),達(dá)到生產(chǎn)平衡,從而保證質(zhì)量的穩(wěn)定性。另一方面,人員的配比也因此達(dá)到最佳,人員的流動性相對來說較為穩(wěn)定。”
眼下,先達(dá)機(jī)械除了占有的國外市場份額,還在不斷開拓新的市場環(huán)境,力求打開更多國際市場,尋找更多市場機(jī)遇。
走“精品化”路線 打造“先達(dá)”品牌
隨著石材市場的飽和,賣方市場正向買方市場轉(zhuǎn)變,未來石材的體量將呈現(xiàn)下降趨勢。從往年來看,石材用量的增加主要得力于政策支持,房地產(chǎn)、基建的大開發(fā)。當(dāng)石材的需求量越來越低,市場將會出現(xiàn)兩極化格局——低價格與精品化。面對這兩種情況,走“精品化”發(fā)展路線成為明智的選擇。而與石材機(jī)械息息相關(guān)的機(jī)械產(chǎn)業(yè),“精品化”機(jī)械無可厚非地成為企業(yè)重要的拐點(diǎn),如此一來,機(jī)械企業(yè)才得以在業(yè)界拔高自身形象。
眾所周知,在照明界擁有一席之地的歐普照明,在創(chuàng)業(yè)初期,遭受低價格與品質(zhì)的拉鋸戰(zhàn),最終選擇堅守品質(zhì),以精品占領(lǐng)市場。同樣的,蘇長春在經(jīng)營先達(dá)的過程中,始終秉承產(chǎn)品質(zhì)量為先的理念。正因為如此,面對激烈的大環(huán)境,先達(dá)機(jī)械依然出現(xiàn)良好的增長勢頭,從而實現(xiàn)產(chǎn)量的增加。


走“精品化”路線,除了在生產(chǎn)上進(jìn)行有計劃的安排,還需對機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行定位與升級,打造企業(yè)的差異化。談及先達(dá)的定位產(chǎn)品,蘇長春說:“力求將產(chǎn)品做到行業(yè)尖端,必然要對產(chǎn)品進(jìn)行定位,利用自身優(yōu)勢拉大與競爭對手的距離,并懂得把市場需求轉(zhuǎn)化為自身需求,同時把技術(shù)變成生產(chǎn),研發(fā)出符合市場的智能化機(jī)械產(chǎn)品,進(jìn)而量化生產(chǎn)。”
伴隨數(shù)控化機(jī)臺的發(fā)展,先達(dá)當(dāng)前是福建省機(jī)械種類最多的企業(yè),而且將會以更快更穩(wěn)的步伐全面發(fā)展,同時增設(shè)云控制,建立機(jī)臺數(shù)據(jù)庫,實現(xiàn)機(jī)臺終端的控制,為石材機(jī)械帶來新突破。在企業(yè)擁有好的產(chǎn)品的同時,也應(yīng)該匹配相應(yīng)的服務(wù)。蘇長春說,為了達(dá)到售后服務(wù)的良好效果,先達(dá)專門成立相關(guān)的培訓(xùn)部門,主要針對操作、安裝、售后等方面,面向代理商、企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。此外,采用扁平化管理,第一時間針對客戶反饋的問題進(jìn)行維修,切實為客戶服務(wù)。
做好機(jī)臺產(chǎn)品的把關(guān)與產(chǎn)品的售后服務(wù),在一定程度上可以產(chǎn)生品牌效應(yīng),拓寬企業(yè)在業(yè)界的知名度,達(dá)到讓客戶傳遞先達(dá)品牌的效果,進(jìn)而為企業(yè)的合作提供更多可能。
聯(lián)合會是一個資源共享與融合的平臺
每個協(xié)會的誕生絕非偶然,在激烈的環(huán)境下,抱團(tuán)發(fā)展正成為協(xié)會發(fā)展的趨勢之一。在這個以“資源”為標(biāo)榜的時代,資源已經(jīng)成為一個重要的渠道。近年來,資源共享愈發(fā)火熱,而石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會正是基于熱潮而產(chǎn)生,為聯(lián)合會成員提供資源共享與融合的平臺,利用便捷的商業(yè)渠道助推企業(yè)發(fā)展。
“在我看來,聯(lián)合會最大的優(yōu)勢在于資源共享,在今后,聯(lián)合會將更好發(fā)揮成員優(yōu)勢,分享經(jīng)營理念、管理理念,市場理念,甚至客戶需求,從而促進(jìn)企業(yè)合作。”南安市石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會常務(wù)副會長蘇長春說,聯(lián)合會做好資源共享,利用資源造福企業(yè),同時為企業(yè)提供資金、社交等方面的支持,攜手助推聯(lián)合會更好的發(fā)展。


蘇長春
先達(dá)機(jī)械總經(jīng)理
南安市石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會常務(wù)副會長
接棒家業(yè) 融入機(jī)械行業(yè)
1985 年,不論是水頭、石井一帶,還是五里橋?qū)Π兜陌埠f?zhèn),石材行業(yè)都尚未繁榮。彼時,先達(dá)機(jī)械已經(jīng)初具雛形,生產(chǎn)機(jī)械零件加工。而后經(jīng)過十年的沉淀,研發(fā)出先達(dá)第一臺四柱龍門圓弧板切石機(jī)。同時伴隨石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,先達(dá)相繼研發(fā)各類市場需求的機(jī)臺,以滿足石材的切與磨,提高石材的切石效率。

▲先達(dá)機(jī)械發(fā)展歷程
時間一晃至 2011 年,蘇長春完成了學(xué)業(yè)。由于先達(dá)機(jī)械人手不足,蘇長春放棄出國深造的機(jī)會。在家族的影響下,蘇長春從小耳濡目染,對于機(jī)械的喜愛日益增加。在大學(xué)期間,他毫不猶豫地選擇機(jī)械相關(guān)的專業(yè),全面學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識。
經(jīng)過三年的基層磨練,蘇長春漸漸熟悉先達(dá)的運(yùn)營流程,知曉各個生產(chǎn)環(huán)節(jié),在處理公務(wù)上,早已蛻變成先達(dá)的一把手。直至 2013 年,蘇長春正式出任先達(dá)機(jī)械總經(jīng)理,管理公司各類事務(wù)。雖然擔(dān)任總經(jīng)理一職,但是在市場調(diào)研,機(jī)臺研發(fā),銷售計劃等方面,蘇長春都事無巨細(xì)進(jìn)行把控,生怕某一環(huán)節(jié)運(yùn)營不當(dāng)。
產(chǎn)品與市場總是相輔相成,好產(chǎn)品自然要適應(yīng)市場需求。“每年,花費(fèi)一半的時間在‘走市場’,而另一半時間則在管理公司。”先達(dá)機(jī)械總經(jīng)理蘇長春說,產(chǎn)品與市場,兩者的聯(lián)系不可分割,做市場調(diào)研的時候,產(chǎn)品的需求自然凸顯,同時根據(jù)客戶建議對機(jī)臺進(jìn)行改進(jìn)與提升。
家業(yè)的接棒與傳承,在每一個時代都會面臨。由此,蘇長春甘之如飴地接受重任,管理先達(dá)機(jī)械,以新人的維度與視角運(yùn)營公司,助推企業(yè)更好地成長。值得一提的是,蘇長春成立的貿(mào)易部,對于先達(dá)機(jī)械的市場布局起到至關(guān)重要的作用。
設(shè)立貿(mào)易部 開拓國外市場
如果一個企業(yè)的市場只停留于某一市場,那么產(chǎn)品的市場份額并不能得到擴(kuò)張。蘇長春清楚地認(rèn)識到,先達(dá)機(jī)械的客戶不能僅僅局限于水頭的石材產(chǎn)業(yè),還應(yīng)該擴(kuò)展到國內(nèi)其他省份,甚至國外市場。“2013 年,先達(dá)機(jī)械 80% 的業(yè)務(wù)體量都聚集在水頭,省外與國外的份額并不多。”出于先達(dá)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃以及大環(huán)境驅(qū)動,蘇長春毅然決定設(shè)立貿(mào)易部,同時在全國三分之二的省份設(shè)立駐點(diǎn),諸如浙江、江蘇、河北等地。

▲先達(dá)機(jī)械廠房
對于貿(mào)易部的設(shè)立,先達(dá)在前期進(jìn)行了各個方面考察。在蘇長春看來,國外的市場并不好做。特別是意大利,石材機(jī)械產(chǎn)品的競爭過于激烈。其實,最大的制約因數(shù)是售后服務(wù),石材機(jī)械產(chǎn)品銷往國外市場,不單單只是產(chǎn)品的買賣,還有相關(guān)的售后服務(wù)。但是很多廠家認(rèn)為買賣只是產(chǎn)品層面的交易,從而缺少后續(xù)服務(wù)。先達(dá)正是因為看到這樣的市場缺陷,在把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)的同時,也認(rèn)真做好售后服務(wù)。目前先達(dá)的國外業(yè)務(wù)主要集中在中東,歐洲,以及非洲等地。
從另一個角度來看,企業(yè)成立貿(mào)易部不僅會促進(jìn)訂單的增加,同時也確保生產(chǎn)的平衡,保證產(chǎn)品質(zhì)量。“開發(fā)國外市場,一方面可以為先達(dá)帶來訂單,保證企業(yè)整個生產(chǎn)鏈的平衡運(yùn)行。而國內(nèi)石材市場的旺季出現(xiàn)在年頭,年中處于淡季,從某種程度上無法保障生產(chǎn)鏈的平衡,但是對于國外市場而言,每個國家都有自身不同的特性。可以說與國內(nèi)的市場形成互補(bǔ),達(dá)到生產(chǎn)平衡,從而保證質(zhì)量的穩(wěn)定性。另一方面,人員的配比也因此達(dá)到最佳,人員的流動性相對來說較為穩(wěn)定。”
眼下,先達(dá)機(jī)械除了占有的國外市場份額,還在不斷開拓新的市場環(huán)境,力求打開更多國際市場,尋找更多市場機(jī)遇。
走“精品化”路線 打造“先達(dá)”品牌
隨著石材市場的飽和,賣方市場正向買方市場轉(zhuǎn)變,未來石材的體量將呈現(xiàn)下降趨勢。從往年來看,石材用量的增加主要得力于政策支持,房地產(chǎn)、基建的大開發(fā)。當(dāng)石材的需求量越來越低,市場將會出現(xiàn)兩極化格局——低價格與精品化。面對這兩種情況,走“精品化”發(fā)展路線成為明智的選擇。而與石材機(jī)械息息相關(guān)的機(jī)械產(chǎn)業(yè),“精品化”機(jī)械無可厚非地成為企業(yè)重要的拐點(diǎn),如此一來,機(jī)械企業(yè)才得以在業(yè)界拔高自身形象。
眾所周知,在照明界擁有一席之地的歐普照明,在創(chuàng)業(yè)初期,遭受低價格與品質(zhì)的拉鋸戰(zhàn),最終選擇堅守品質(zhì),以精品占領(lǐng)市場。同樣的,蘇長春在經(jīng)營先達(dá)的過程中,始終秉承產(chǎn)品質(zhì)量為先的理念。正因為如此,面對激烈的大環(huán)境,先達(dá)機(jī)械依然出現(xiàn)良好的增長勢頭,從而實現(xiàn)產(chǎn)量的增加。


走“精品化”路線,除了在生產(chǎn)上進(jìn)行有計劃的安排,還需對機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行定位與升級,打造企業(yè)的差異化。談及先達(dá)的定位產(chǎn)品,蘇長春說:“力求將產(chǎn)品做到行業(yè)尖端,必然要對產(chǎn)品進(jìn)行定位,利用自身優(yōu)勢拉大與競爭對手的距離,并懂得把市場需求轉(zhuǎn)化為自身需求,同時把技術(shù)變成生產(chǎn),研發(fā)出符合市場的智能化機(jī)械產(chǎn)品,進(jìn)而量化生產(chǎn)。”
伴隨數(shù)控化機(jī)臺的發(fā)展,先達(dá)當(dāng)前是福建省機(jī)械種類最多的企業(yè),而且將會以更快更穩(wěn)的步伐全面發(fā)展,同時增設(shè)云控制,建立機(jī)臺數(shù)據(jù)庫,實現(xiàn)機(jī)臺終端的控制,為石材機(jī)械帶來新突破。在企業(yè)擁有好的產(chǎn)品的同時,也應(yīng)該匹配相應(yīng)的服務(wù)。蘇長春說,為了達(dá)到售后服務(wù)的良好效果,先達(dá)專門成立相關(guān)的培訓(xùn)部門,主要針對操作、安裝、售后等方面,面向代理商、企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。此外,采用扁平化管理,第一時間針對客戶反饋的問題進(jìn)行維修,切實為客戶服務(wù)。
做好機(jī)臺產(chǎn)品的把關(guān)與產(chǎn)品的售后服務(wù),在一定程度上可以產(chǎn)生品牌效應(yīng),拓寬企業(yè)在業(yè)界的知名度,達(dá)到讓客戶傳遞先達(dá)品牌的效果,進(jìn)而為企業(yè)的合作提供更多可能。
聯(lián)合會是一個資源共享與融合的平臺
每個協(xié)會的誕生絕非偶然,在激烈的環(huán)境下,抱團(tuán)發(fā)展正成為協(xié)會發(fā)展的趨勢之一。在這個以“資源”為標(biāo)榜的時代,資源已經(jīng)成為一個重要的渠道。近年來,資源共享愈發(fā)火熱,而石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會正是基于熱潮而產(chǎn)生,為聯(lián)合會成員提供資源共享與融合的平臺,利用便捷的商業(yè)渠道助推企業(yè)發(fā)展。
“在我看來,聯(lián)合會最大的優(yōu)勢在于資源共享,在今后,聯(lián)合會將更好發(fā)揮成員優(yōu)勢,分享經(jīng)營理念、管理理念,市場理念,甚至客戶需求,從而促進(jìn)企業(yè)合作。”南安市石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會常務(wù)副會長蘇長春說,聯(lián)合會做好資源共享,利用資源造福企業(yè),同時為企業(yè)提供資金、社交等方面的支持,攜手助推聯(lián)合會更好的發(fā)展。

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