時(shí)光匆匆化成年，晃眼間，百信石材工具已走過(guò) 20 載。從最初一家總店到如今兩家分店的延伸，這一路的創(chuàng)業(yè)維艱、酸甜苦辣都深深地刻印在“百信”的招牌上。沿著濱海大道，那塊黃底色寫(xiě)著“百信石材工具”的廣告牌便是總店的位置。即便現(xiàn)在處于市場(chǎng)重新洗牌，整體經(jīng)濟(jì)下行之際，總店的門(mén)口也依舊停滿(mǎn)了車(chē)輛，卸貨的、裝車(chē)的、絡(luò)繹不絕的國(guó)內(nèi)外客戶(hù)。

01
歷經(jīng) 8 年醞釀 百信從無(wú)到有

上個(gè)世紀(jì) 90 年代，二十歲出頭的陳寶宗，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來(lái)到了水頭。當(dāng)時(shí)，水頭整體的石材行業(yè)尚未發(fā)展起來(lái)，無(wú)論是石材交易，還是機(jī)械輔料都停留在最開(kāi)始階段。彼時(shí)，陳寶宗做起了石材機(jī)械輔料的銷(xiāo)售員，每天游刃于各個(gè)石材加工廠(chǎng)，聊天、談合作似乎包圍他生活的全部。

時(shí)間日復(fù)一日向前推移，陳寶宗在積累石材工具銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更總結(jié)出相關(guān)的石材磨具配方。歷經(jīng) 8 年的摸爬滾打，他再三思考，決定自己創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)前期籌備，便成立了百信石材工具。

那時(shí)，恰逢水頭石材行業(yè)大發(fā)展，石材加工廠(chǎng)大批興建，這在很大程度上帶動(dòng)石材工具的需求。每日，總店的客戶(hù)進(jìn)進(jìn)出出，車(chē)輛也是不間停的裝車(chē)卸貨，生意相當(dāng)不錯(cuò)。當(dāng)石材工具的供貨需求不能被滿(mǎn)足時(shí)，陳寶宗萌生了開(kāi)第二家門(mén)店的想法。經(jīng)過(guò)一番思量，第二家門(mén)店最終選擇在閩南第一市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。不久之后，第三家門(mén)店也誕生了。以此擴(kuò)充百信在水頭市場(chǎng)的份額，提高百信石材工具的知名度。


▲百信石材磨具

如此一來(lái)，百信石材工具的員工也出現(xiàn)了增幅。從最初的幾人到目前已有三十余位的公司團(tuán)隊(duì)，分別設(shè)有外貿(mào)部、銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部等部門(mén)。除此之外，百信石材工具的產(chǎn)品也在不斷完善，不僅停留在純粹的鋸片與磨料銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò) 20 年的沉淀，百信現(xiàn)已發(fā)展成石材工具一條龍服務(wù)的供應(yīng)商，產(chǎn)品涵蓋金剛石圓鋸片、金剛石異形輪、磨料磨具、夾具、吊具、大力士膠、石材護(hù)理工具、防護(hù)系列、機(jī)械等。

從一個(gè)籍籍無(wú)名的銷(xiāo)售員到擁有自身品牌的老板，除了個(gè)人奮進(jìn)、創(chuàng)業(yè)雄心，還離不開(kāi)家人的支持?；蛟S正如那句名言所寫(xiě)到“每個(gè)成功的人背后都有一群支持他的人。”正因如此，一路走來(lái)，百信才比別人發(fā)展得更加順?biāo)臁?br />
02
打造差異化 深抓主營(yíng)產(chǎn)品

當(dāng)下，“一手抓”的盲目發(fā)展顯然不利于企業(yè)的發(fā)展與前行，對(duì)于陳寶宗而言，百信要打造差異化，就要深抓主營(yíng)產(chǎn)品。目前百信的石材磨具、代理膠水、石材防護(hù)產(chǎn)品都占據(jù)銷(xiāo)售重要的一隅。

“在石材膠水的銷(xiāo)售上，主要是采取代理的形式。目前，百信銷(xiāo)售的膠水主要有英文大力士、精品大力士、石尚膠水等具有知名品牌的膠水。”百信石材工具總經(jīng)理陳寶宗說(shuō)，代理這類(lèi)石材膠水，雖然售價(jià)比其他石材膠水來(lái)得高，但是在品質(zhì)方面相當(dāng)有保證。這類(lèi)石材膠水穩(wěn)定性好，不會(huì)隨著批次與時(shí)間的改變而發(fā)生變化。因此，每年百信石材膠水有著不錯(cuò)的交易額。


▲百信石材膠水

“在石材防水產(chǎn)品上，由于這類(lèi)產(chǎn)品是近幾年的熱賣(mài)產(chǎn)品。趁著市場(chǎng)熱度尚未退卻，百信設(shè)立了生產(chǎn)石材防水的工廠(chǎng)，進(jìn)行石材防水系列產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。”在陳寶宗看來(lái)，好產(chǎn)品也要匹配好市場(chǎng)，時(shí)下石材產(chǎn)業(yè)對(duì)于石材防水產(chǎn)品的需求正處于旺盛期，百信將會(huì)投入更多的精力和時(shí)間研發(fā)并升級(jí)產(chǎn)品，積極尋找優(yōu)質(zhì)合作商，共同搶灘市場(chǎng)份額。

馳騁商海的人都明白，在市場(chǎng)尚未熱鬧起來(lái)，需要把握合適的時(shí)機(jī)，否則會(huì)從先驅(qū)變成先烈，等勢(shì)頭過(guò)去了，又會(huì)從參與者變成參觀(guān)者。陳寶宗能夠成功地賣(mài)好每一款產(chǎn)品，恰恰因其懂得抓住時(shí)機(jī)與市場(chǎng)的需求，把每一次的風(fēng)口轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)需求，并從中打造自身產(chǎn)品的差異化。每個(gè)企業(yè)除了打造自身產(chǎn)品的差異化以外，對(duì)于產(chǎn)品的布局也顯得格外重要。

03
站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 發(fā)力國(guó)外市場(chǎng)

立足石材圈已有二十年的百信石材工具，早已積攢下無(wú)數(shù)優(yōu)良口碑。與百信合作的企業(yè)除了水頭的老牌企業(yè)，諸如華輝石業(yè)、東升石業(yè)、卓眾石材等，同時(shí)也銷(xiāo)往江西、云浮、廣西等地。

站穩(wěn)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，自然把商業(yè)眼光投向國(guó)外市場(chǎng)。百信的國(guó)外市場(chǎng)主要為新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、歐洲、中東等相關(guān)工廠(chǎng)，并向這些工廠(chǎng)提供石材輔料產(chǎn)品。未來(lái)，百信將會(huì)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，諸如美國(guó)市場(chǎng)。

▲百信產(chǎn)品分布

縱觀(guān)近些年的展會(huì)，已經(jīng)不再是止步于促進(jìn)成交額的階段，很多商戶(hù)希望通過(guò)參展，以此拓寬企業(yè)知名度，結(jié)識(shí)新的合作伙伴。“如今，各地的石材展會(huì)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)，還是國(guó)外的展會(huì)，百信都積極參與，希望憑借參展了解行業(yè)的最新訊息，同時(shí)挖掘潛在的客戶(hù)，促成更多合作。”陳寶宗說(shuō)。

在充滿(mǎn)變數(shù)的市場(chǎng)環(huán)境下，一味拘囿于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)滿(mǎn)足不了企業(yè)的發(fā)展需求，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)才是企業(yè)發(fā)展的王道。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定層面，尋找新市場(chǎng)成了企業(yè)壯大的關(guān)鍵所在。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻，穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)成了多數(shù)石材人的選擇。

04
助推聯(lián)合會(huì)抱團(tuán) 形成行業(yè)力量

一家獨(dú)大的發(fā)展模式已不適應(yīng)多元化的社會(huì)，呼之欲出的抱團(tuán)發(fā)展才是根本的立足之處。“當(dāng)面臨行業(yè)的難題，聯(lián)合會(huì)可以為成員提供共商共議的平臺(tái)，大家集思廣益，從而產(chǎn)生良好的解決方案。同時(shí)，作為聯(lián)合會(huì)的成員要積極為協(xié)會(huì)集體創(chuàng)造更大的發(fā)展空間，做好各個(gè)方面服務(wù)，幫助聯(lián)合會(huì)走得更遠(yuǎn)。”南安市石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳寶宗說(shuō)。

時(shí)間總是最好的證明，相信隨著聯(lián)合會(huì)的不斷健全與完善，終究會(huì)形成行業(yè)的一股力量，助推整個(gè)石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展。