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▲中國（南安）水頭國際石材博覽會
系統(tǒng)、深入的了解展會經(jīng)濟功能，將為我們參展石博會的企業(yè)提供經(jīng)濟效益最大化的依據(jù)和強有力的策劃與籌備。會展孕育巨大商機，包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能等多個維度，在促進石材產(chǎn)品流通、技術(shù)交流、信息溝通及石材經(jīng)貿(mào)合作等方面，根據(jù)企業(yè)自身情況尋找更好的參展契合點，形成體系，借勢石博會助力石企營銷。
石材資源聯(lián)系
會展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機會。在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業(yè)或市場的大部分客戶，可以接觸到石材行業(yè)主管部門領(lǐng)導、專家大咖、現(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關(guān)的各種角色，其中不乏決策人物、關(guān)鍵人物，由此形成的人際聯(lián)系質(zhì)量高，從中尋找利于石企的各種資源對接，也利于進行高質(zhì)量的交流。
石材交易對接
石材貿(mào)易成交一般有若干環(huán)節(jié)：石材廠家或礦主向客戶宣傳、展示產(chǎn)品，客戶產(chǎn)生興趣并進行詢問了解，客戶產(chǎn)生購買意向，廠家與客戶洽談，討價還價成交下單。通常這個過程可能比較長，但在展會上，這一過程可以比較迅速完成。
▲海西國際石材荒料交易會
在會展中，豐富的石材品種信息、石材知識交流傳播使得源頭、生產(chǎn)、貿(mào)易、生活趨于更輕松、直接、快捷、準確，消除了石材供求中的許多不確定因素，產(chǎn)生高效低耗的經(jīng)濟功能，讓石企在參展時創(chuàng)造更多的交易可能性。
系統(tǒng)的整合營銷
整合營銷的關(guān)鍵在于進行雙向溝通，建立一對一的長久關(guān)系營銷，提高顧客對品牌的忠誠度。可以利用多維營銷的組合手段，如會展的報刊、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)平臺、戶外廣告、實地展示、洽談溝通等各種營銷方式，這種整合營銷功能有利于企業(yè)與顧客的交流，增強消費者對企業(yè)產(chǎn)品與品牌的認同度，促進企業(yè)銷售工作。
▲中國廈門國際石材展覽會
會展也具備了其他營銷工具的相關(guān)屬性：作為廣告工具，會展媒介將信息針對性地傳送給特定用戶觀眾；作為促銷工具，會展形式刺激公眾的消費和購買欲望；作為直銷的一種形式，會展展商可以直接將產(chǎn)品銷給觀眾；作為公共關(guān)系，會展具有提升形象的功能。石企可以借此契機，做一次階段性的系統(tǒng)整合營銷。
石材供需機會
市場信息是經(jīng)濟運行循環(huán)過程的軸心，石材的信息也反映出供求之間的各種經(jīng)濟關(guān)系，它連接石材供應方、市場需求用戶、石材資源應用等重要生產(chǎn)力要素，促進各類石材市場資源得以優(yōu)化配置，有效地刺激需求，調(diào)節(jié)供給。
▲云浮國際石材科技展覽會
會展將增加不同地域、不同文化背景、不同傳統(tǒng)習俗的人之間的交流與了解，消除溝通障礙，擴大共識，為產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨民族、跨環(huán)節(jié)的流通創(chuàng)造條件，有利于企業(yè)在石材行業(yè)供給實現(xiàn)和供給創(chuàng)造當中抓取有效商業(yè)機會。
石材產(chǎn)業(yè)聯(lián)動
石博會是水頭的一張名片，帶動這里的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展會展經(jīng)濟，涉及服務、交通、旅游、廣告、裝飾、海關(guān)、保險、通信以及餐飲等諸多行業(yè)，不僅培育新興產(chǎn)業(yè)群，而且可以直接或間接帶動一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由展會所創(chuàng)造的經(jīng)濟效益中，有80%是會展行業(yè)內(nèi)的，其余20%為其他行業(yè)所擁有，這與國際博覽會聯(lián)盟（UFI）的估算正好相反，值得深思。在促進區(qū)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的同時，石材企業(yè)應該在這過程中去尋找更好的石材的跨界資源聯(lián)合，提升更好的市場創(chuàng)新力和競爭力。
來源：海絲智造
