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11月9日下午，《大理石終端實戰(zhàn)營銷》論壇暨“天下石文創(chuàng)開業(yè)盛典”在鵬翔石材城盛大舉行，中國新興礦業(yè)化工有限公司總經(jīng)理陳航，全國工商聯(lián)石材業(yè)商會名譽會長王楚瑤，全國工商聯(lián)石材業(yè)商會王清安（擬任會長），全國工商聯(lián)石材業(yè)商會秘書長赫延明（擬任），北京建筑設(shè)計院主任張濤，甘肅省石材協(xié)會會長王忠邦，中國石材協(xié)會辦公室主任田靜，中裝協(xié)石材委秘書長高峰，云浮市機械協(xié)會會長陳思揚，南安市女企業(yè)家聯(lián)誼會會長王英珠，南安石材機械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長李群生，水頭石博會總干事潘鵬章，石善班各期成員，云浮青石會成員，石材門店經(jīng)銷商、石材業(yè)精英，全國各地設(shè)計師、裝飾公司代表，以及大理石故事、石全石美、阿利坦、安第斯、洲際四方等協(xié)辦單位代表共200多位嘉賓出席論壇及開業(yè)盛典。
▲許大波作《大理石終端實戰(zhàn)營銷》主題分享
終端連鎖、零售行業(yè)資深專家許大波認為，當前大理石行業(yè)的問題歸結(jié)到底就是銷售通路的問題。而銷售通路問題又體現(xiàn)在終端渠道的拓展速度和門店的質(zhì)量問題上，所以打造以成品化+平價化為產(chǎn)品核心的大眾消費品牌，并結(jié)合簡單化（產(chǎn)品）、標準化（管理）、輕資產(chǎn)（拓展）的終端門店普及才能幫助大理石行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
在門店質(zhì)量與經(jīng)營方面，他分別以商品（款式、品質(zhì)、價格）、推廣（宣傳、促銷）、成交（轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率）、服務(wù)（接待、客訴、加工、配送、安裝）、管理（培訓(xùn)、考核、流程、系統(tǒng)）等五大要素去做分解，同時強調(diào)，產(chǎn)品是核心，營銷是手段，如果沒有高性價比的產(chǎn)品，那么再好的的營銷也只是曇花一現(xiàn)。
對于石材企業(yè)如何打破大理大終端的困局，許大波認為有四點，一是石材企業(yè)應(yīng)做減法，在專注自身特長的同時，通過合作、強強聯(lián)手才能進一步做大做強；二是只做交付容易的銷售，并逐漸增加成品、半成品；三是重視輕資產(chǎn)重營銷、系統(tǒng)化建設(shè)和人才培養(yǎng)；四是建立“1+N”的營銷模式，善用石全石美等石材互聯(lián)網(wǎng)工具等軟件的應(yīng)用。
▲張建忠作《未來石材終端，敢問路在何方？》主題演講
建隆達石材集團董事長張建忠認為，不同企業(yè)的定位決定了不同的策略與發(fā)展方向，定位準確就等于選對了方向，才能鎖定重點，并影響企業(yè)的成長速度。“大動作才叫戰(zhàn)略，小動作叫過日子”，他認為，在搶金時代，戰(zhàn)略布署的前提是要懂得尋找戰(zhàn)機，其次是選擇戰(zhàn)場，三是設(shè)定參考對象，四是確定打法。同時，他也表示，石材同行是隊友，不會是對手，如果要有假想敵，那可以是瓷磚行業(yè)。
當戰(zhàn)略布署的四個前提步驟完成后，緊接是找出競爭對手的缺點，因為更好的戰(zhàn)術(shù)是調(diào)查競爭對手的相關(guān)情況，進而找到競爭對手的薄弱之處，然后集中全力發(fā)起進攻。再來就是創(chuàng)新或者“傍大款”，通過模仿對手或者學(xué)習同行的成功模式，先規(guī)避風險，再從同行或競爭對手的成功模式中去創(chuàng)造出屬于自己獨特優(yōu)勢，這樣才能減少同質(zhì)化競爭的出現(xiàn)。
張建忠認為，未來石材終端一定是陽光明媚的，只要石材同行能夠一起攜手共進，相互探討和交流石材行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展方向，那么一定可以讓石材行業(yè)夠走得更遠。
▲李妙連介紹天下石文創(chuàng)項目
用文創(chuàng)開辟南安石材業(yè)發(fā)展的“藍海”，這是天下石文創(chuàng)、也是總決策人李妙連的初衷。眾所皆知，石材業(yè)是南安市最大的支柱產(chǎn)業(yè)，也是全球最大的石材集散中心。但是石材產(chǎn)品應(yīng)用單一、附加值低、同質(zhì)化嚴后重、品牌缺乏、產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、營銷方式落后、市場嚴重萎縮等等問題，都在不斷困擾著石材人。
在這樣的背景下，天下石文創(chuàng)決定另辟蹊徑，直接從石材軟裝著手，通過石材與畫、燈飾、家具等材料的結(jié)合，全面拓寬石材的應(yīng)用和設(shè)計領(lǐng)域，利用石材邊角料的方式與石材礦企合作，打造出有創(chuàng)意、高性價比的不同風格的石材軟裝產(chǎn)品。同時結(jié)合渠道合作、線上商城、店中店、代理商和專營店等五大銷售渠道的良性經(jīng)營來激活整個石材行業(yè)。
此外還配套1+N的輕資產(chǎn)銷售模式、以租代售“季季有新家”的租換模式和配以高科技VR體驗技術(shù)的三大銷售模式，實現(xiàn)“讓美麗的石材扮靚每個人的生活空間”的愿景，傳遞“安居、傳承、永恒、共贏”的價值觀。
▲張建忠代表石善班六期全體同學(xué)送開業(yè)賀禮
活動現(xiàn)場集錦
來源：天下石
