11月8號上午9點許，陳子梅在微信上向筆者發來求助，“出租車司機不認識路，一路上經過的都是鄉間小道，我不知道我們現在在哪里。”

陳子梅，一位來自寶島臺灣的女性設計師，她的參展作品【玫瑰花園】剛剛在11月5號結束的廈門文博會上獲得“第六屆海峽工藝玉石雕類”銀獎。展會結束后原計劃返臺的她，聽聞第19屆中國（南安）水頭國際石材博覽會（以下簡稱石博會）即將舉行，便匆匆忙忙將行程表上的時間劃了一天出來，她認為：了解大陸石材產業現狀最好的窗口必定在水頭。


▲“第六屆海峽工藝玉石雕類”銀獎【玫瑰花園】

但正如開頭提到的，陌生的環境和人群讓陳子梅對這個初來乍到的地方依然保留著一些警惕。在首次使用微信上的位置共享功能后，她和搭檔黃駿終于順利抵達海西石材城。此時不遠處一陣禮炮聲響起，在水頭石博會展館的背面，陳子梅遙望了一個新紀元的開幕。


▲第一次到訪水頭石博會
陳子梅與搭檔黃駿在展館前留下合影

海峽兩岸的藝術碰撞

“這在臺灣我們稱之為【極光】，因為它透光之后的紋路走向呈連續性的變化，像極了移動著的色彩光幕。”經過新景展位外立面時，被材料吸引的陳子梅不禁駐足點評。而在新景，這片兩翼呈羽毛狀的對拼大板則被形象地命名為【孔雀開屏】。


▲新景展位上的【孔雀開屏】

當看到某類洞石產品被打磨得光滑平整作室內墻面鋪貼精裝案例時，陳子梅說道：“近幾年在臺灣，洞石很受歡迎，但大多用于家居的電視主墻或電視柜。”

對比——是兩個不同語境在同一磁場相遇時，下意識會做出的反應。從材料的質地、色彩、展示方式、應用區域，以及跨材質的組合，在遇到感興趣的展館或展品時，陳子梅都會細心欣賞一番，而且無一例外的會聯想到兩岸石材應用的趨同性和差異性。




▲對羅馬洞石和樹脂的復合設計
陳子梅表現出濃厚的興趣

在與新景、錦盛等展館負責人聊天的過程中，有著海外觀展、參展經驗的她（他）們則會由水頭石博會開始發散，將議題擴充到全球新奇特的石材產品和設計趨勢，并把更多時間用在探討如何支撐設計師的想法落地。




▲在有限的時間內
陳子梅著重選取幾家參展企業進行交流

“走出去”的強烈訴求

隨著議題的深入，敏銳的石博會參展商們會發現：這個臺灣設計師并不是單純來逛展會的。或者說：她并不是來買貨的。

陳子梅坦言，此次來參觀水頭石博會帶著很強的目的性：一是尋求能夠在大陸進行代加工的石材廠商；二是為了找到合適的機械企業，共同開發能夠盡快實現設計師作品量產的智能設備。


▲新品種、新材料、新技術的集中展示
讓陳子梅對水頭石博會留下深刻印象

2015年，陳子梅以企業顧問的身份介入長華石業，參與這家業已傳承三代的老牌臺灣石企的企業改革。在成立企劃部、品管部，打造技術班底等一系列組織重整的舉措后，其試圖以大理石文創的方式推出自有品牌“EVERLEE”，為恪守傳統經營理念的長華開辟出一條新的通道。

對長華而言，這劇變的一切與1990年代之后開始的臺灣經濟衰退有關。隨著行政環境的變化、資本集中化速度的加快，以及大陸經濟崛起后的磁吸效應，中小企業規模不斷被壓縮，在夾縫中生存的長華亟需尋找新的業務增長點。因此，在沼澤泥濘處掙扎之時，他們找到了陳子梅這株“浮萍”。

意大利維羅納展、廈門石材展、海峽兩岸文博會……在新力量的推導下，此前從未主動走出臺灣島的長華一次次漂洋過海，力求通過展會尋找與外界溝通合作的機會。

玫瑰花、楓葉、蛋糕……陳子梅以生活中常見的意象為原型，通過對大理石的手工雕琢進行精確比例的復刻，并賦予這些文創作品以書夾、杯托、首飾盒等實用功能，成為長華海外參展時的宣傳推廣重心。




為最大程度的體現環保理念，長華“EVERLEE”大理石文創系列作品盡可能不使用石材膠水等黏合劑，而選用木作中的榫卯結構作為替代；對于契合度要求較高的設計，陳子梅甚至創造性地將磁鐵兩極嵌入石材內部，利用引力進行粘合。

但要讓設計走出藝術殿堂盡快變現，前提是其要具備成為商品的潛質。陳子梅坦言，以上純手工工藝要實現量產很難，且臺灣本土人工費十分昂貴，因此她需要通過水頭，通過水頭石博會的參展商尋找到“EVERLEE”在大陸的合作伙伴。

上午7:53從廈門出發，晚上21:15回到華僑酒店，扣除往返時間，從白天到黑夜，陳子梅在水頭待了整整10個小時。期間，她不間斷地著重走訪了新景、錦盛、南威、澄科等數家參展企業，一遍又一遍向展館負責人介紹長華這家企業，復述自己對大理石文創產品的設計思路，以及未來的商業發展方向和合作模式。

對水頭，對大陸市場，她有著強烈的表達欲望。而在這背后支撐她的，必然是長華“走出去”的強烈訴求。

轉型，轉型
當產業共同進入改革深水區

在臺灣長華石業遭遇轉型升級難題時，與之隔海相望的水頭石材產業也面臨著整體轉型升級的困局。

企業VI煥新，推出自有品牌，重整生產秩序和企業文化，引入智能化加工設備……近年來，水頭當地石材企業在組織梳整完畢后，接著就是“人”和“錢”的問題。當轉型升級觸及核心部分，也就意味著企業自發性的改革正式進入深水區。

“人”，指的是集團層面的管理團隊；“錢”，則是戰略和業務導向。

巧合的是，此次與陳子梅會面的幾乎都是二代。當石材圈的80/90后逐漸走向管理層，更多的曝光于公眾視野，在水頭石博會上開始獨當一面，意味著他（她）們手中的話語權、決策權不斷加強，對于將大理石文創（或者說大理石家居）作為某個業務發展方向，有人保守謹慎，有人愿意小試牛刀，有人則是以開放式的姿態歡迎。在轉型升級的敏感時期，全新換血的管理層使用何種烙印與自身發展戰略進行匹配，從態度上就可窺一二。


▲陳子梅受邀前往錦盛加工一廠參觀

但無論結果如何，至少陳子梅在水頭石博會上接觸到的都是一些心懷善意的企業，正如某位有意向與長華進行合作的石二代所說：“無關體制，無關政治，在石材圈，我們只說‘石材的語言’。”


▲直到最后陳子梅才透露，一直跟在她身邊的搭檔，臺灣大學高材生、現長華石業文創事業部部長是她的兒子


結語
有限的觀展時間內，初次到訪水頭石博會的陳子梅表現出對參展企業的濃厚興趣，這既與她本身清晰而強烈的目的性有關，也反映出兩岸石材產業信息的不對稱。在她的構想中，存在著一個關于大理石文創世界的“烏托邦”，如何與未來大陸的合作廠商進行設計和生產的配合，如何運營，如何宣傳，她已經預先想好了每一步，但最后能否真正沖破藩籬，還有待她對目標市場的試驗。

“水頭石博會是國際石材了解和進入中國必經的一個平臺和渠道。”陳子梅說道。不知她的話語里，是否包含孤懸于海洋中的寶島臺灣。

注：關于陳子梅的更多精彩分享將在《石邦》雜志12月刊登出，敬請關注。 
來源：石邦