“工程越來越難做，不僅利潤空間越來越小，尾款難收也在影響著整個企業的良性運營。”石材圈中類似的聲音越來越頻繁。伴隨著這種聲音，在朋友圈中曝光欠款人個人信息，以求“人肉搜索”逃債人，似乎成了流行的以暴制暴的追債形式。



要想了解尾款難收這一現象，需要先了解分期付款。這一形式原本是為了方便甲乙雙方的資金流通，最后反倒成了賒賬的“幫兇”。雖說在商界打拼，起起伏伏是不可避免的事情，難免會有資金周轉不開的時候，但這些“小插曲”都在可控的風險范圍內，不會引起企業的資金鏈出現大的變故甚至面臨崩盤的危險。但真正令老板們扼腕的，是那些出于“無賴”性質的拖款欠款。

報復式的拖欠款，“以牙還牙”

以牙還牙，字面意思為用牙咬來對付牙咬，比喻針鋒相對地進行回擊，這個涉及的是當事者雙方。但根據業內人士向《石邦》雜志反映的情況來看，則更多指的是以下這種情況的“以牙還牙”。

個例顯示，部分甲方在付給乙方款項時，如果推遲了付款，那么在乙方和丙方的交易過程中，乙方將把上一輪交易的不愉快 “報復”給丙方。即不管乙方當下是否有流動資金，都要拖欠一段時間再支付給丙方余款。用乙方的原話便是“甲方給我錢時那么難，憑什么我給丙方錢的時候，就要很主動？”。



乍一聽，感覺乙方這樣做無可厚非，但仔細一想，如果所有企業都按照這種思維來進行，那營造出來的商業環境必定是有問題的。每家企業在支付款項時都在拖延，時間長久下來，肯定就會有部分企業因為不堪資金壓力而垮掉，不管是對于企業還是行業而言，都是本就可以避免掉的損失。

當然，有讀者會認為這種現象不僅僅發生在石材行業，各行各業都是如此。筆者對此表示認同，但對于工期長、用量大的石材工裝行業，這種情況尤甚，避免此類心態的滋長和蔓延，也就顯得更加迫切。

鉆空子的支付尾款，“投機取巧”

在分期付款主導的情況下，意味著付款方在支付全部的款項前會有一定的周期，這個周期的長短，便讓付款方有了支付漏洞。

某家企業向《石邦》雜志反映，在乙方向自己支付拖欠了一年的尾款時，并沒有按照當初談好的稅點進行補繳，而是按照乙方公司新一年的稅點打款。這樣下來，幾十萬的尾款回收憑空蒸發了幾萬塊。

當筆者詢問其此前是否跟甲方公司進行過溝通，該企業負責人告訴《石邦》雜志，“不是沒有交涉，但對方態度很強硬，強調自己公司就是這樣支付尾款。”同時，該負責人還透露，像對方這種情況只是相當于削薄了利潤，這要比那些收不回來的尾款情況好很多。



針對此種情況是否合理，筆者向金融從業者進行了求證， 對方回答：“乙方不管什么時候支付尾款，都應該按當時的稅率來打款。”可見，上述做法并不符合常理。但該企業負責人的心酸與無奈，只是眾多追債人的一個縮影。其背后折射出的追債問題，已經說明了當下“追債難”的困局。

轉換角色，從被動變主動

面對上述這些看似令人無措的難題，其實并非真的無解，業內已經有些企業開始主動出擊，盡可能降低企業將會遭遇的風險。

某石材輔料負責人在采訪中說到，公司在接下來選擇合作伙伴時，不會再按照以往那樣為了拓寬銷售渠道而不加任何篩選。對于老客戶，該司會根據雙方在合作期間對尾款的支付情況進行考量，對于那些可以定期完成補繳的，將繼續進行深度合作，對于不能夠按時付清款項的，將會主動淘汰，停止供貨；對于新客戶，則會對其誠信度進行適當的調研，達標者才能進行下一步的合作。



該負責人在采訪中也表示，對于企業短期而言這是一種損失，但是往長遠來看，對于企業的動態資金流將會是利大于弊的。

當然，這種做法并不是表明任何企業都可以效仿，每家企業負責人要根據公司的實際情況做出抉擇。該石材輔料公司負責人之所以敢于挑選客戶，實則在于其產品的知名度已經打開，產品有了一定市場，并在受眾群體中廣受好評。

對于一些剛開始起步的企業而言，重點工作還是要回到宣傳推廣，與此同時加強產品本身的硬實力，才能有主動權去選擇自己的市場。

在前段時間房地產老大哥萬科秋季會議的會場上，滿墻紅底白字的“活下去”三個大字顯得格外奪目。有人說這其中摻雜著作秀的成分，但是行內人都知道，房地產行業也是“尾款難收”的典型代表，萬科之所以表達“活下去”的愿望，除卻房地產政策的吃緊之外，萬科資金沒有回籠也占據了很大一部分原因。據相關資料表明，萬科、萬達等企業的負債率可以高達80%以上，目前這些企業的高層也在盡力讓資金回籠，以此保證公司的收支杠桿達到平衡。


圖片來源：新浪財經

房地產的調控政策已經開始落地實施，有人預測房地產的寒冬即將到來，這些不僅將對房地產行業產生一次重大的危機，對于扮演著承擔材料供應商角色的石材行業而言，也將面臨著一定的波動。石材產業鏈上的企業如何調控資金流，如何避免在此刻受到“尾款難收”這種影響，對于自身而言也都是關乎生死的必答題。

編后語
“尾款難收”這個存在多年的頑疾在短時間內仍然還會存在，對于如何徹底消除，沒有人能夠給到具體的答案。各企業在發展過程中，都會盯緊自己的利益奶酪，不容外人侵犯，但怎樣才能化被動為主動，或許提升產品的品質、加強售后服務，將會是掌握主動權、降低受損風險的第一步。

來源：石邦