在可持續(xù)成為官方流行術(shù)語的同時(shí)，作為企業(yè)經(jīng)營者的呂聯(lián)東也不斷提到可持續(xù)，但這并非刻意追趕流行，一切都實(shí)事求是地圍繞他個(gè)人以及背后的企業(yè)和家族展開，如何通過“內(nèi)省”達(dá)到三者的可持續(xù)？這也是本期《石邦》雜志與奧力石業(yè)總經(jīng)理呂聯(lián)東的探討主題。

奧力石業(yè)總經(jīng)理呂聯(lián)東，看起來始終有備而來。

他自信、健談、極富感染力——無論是對奧力，對家族，還是關(guān)于人生觀這個(gè)更宏大的話題，他可以近乎秒速地給出答案。這些答案，往往是一套成體系的方法論。這并非源于他天賦異稟的口才，而被呂聯(lián)東歸因于：“僅僅是因?yàn)檫@些問題，我都有想過，這些答案也都是我真實(shí)的思考。”


▲奧力石業(yè)總經(jīng)理呂聯(lián)東

讀書時(shí)，健身時(shí)，甚至在理發(fā)的時(shí)候，呂聯(lián)東慣于通過生活中的每件小事來進(jìn)行正反兩面的思考，并鏈接到經(jīng)營者的管理手段當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)行與思的有效結(jié)合。

呂聯(lián)東并不是執(zhí)念于成為一名“善思者”，他的答案更務(wù)實(shí)一些：“最終還是要通過前輩的經(jīng)驗(yàn)，以及同行佼佼者的看法來佐證我究竟是想對了，還是錯(cuò)了。”

這也是他出現(xiàn)在11月10日晚由南安市石材工業(yè)協(xié)會(huì)青委會(huì)主辦的“石都新勢力，我們不一樣”分享晚會(huì)的原因。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的主題演講《顛覆傳統(tǒng)，與石俱進(jìn)》引起在座諸多老中青三代的共鳴，他知道自己的確在不斷的思考和探索當(dāng)中找到了目前在石材行業(yè)做企業(yè)的癥結(jié)和趨勢所在。


▲呂聯(lián)東在“石都新勢力，我們不一樣”分享晚會(huì)上作主題演講

而“顛覆”背后，正如呂聯(lián)東在訪談中向《石邦》雜志所表現(xiàn)出的，“與石俱進(jìn)”才是最終目的。為此，近年來，他不斷沉入奧力做內(nèi)省工作，以期達(dá)到三個(gè)可持續(xù)發(fā)展，對于外人的質(zhì)疑，他以一句話解答：“奧力不做500強(qiáng)，要做500年。”

01
保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人可持續(xù)

在呂聯(lián)東成為一名真正意義上的企業(yè)經(jīng)營者之前，他可能已經(jīng)準(zhǔn)備了二十年。

彼時(shí)他的身上并沒有“富二代”的光環(huán)。在人貨混居的店鋪里，20多平方米的部分構(gòu)成一家五口的全部生活空間，上下床的組合顯得有些局促，廚房灶臺(tái)就設(shè)置在樓梯拐角處，隨手端把凳子吃飯就是“餐桌”，空氣中飄散著化肥刺鼻的氣味，小學(xué)生呂聯(lián)東學(xué)著賣散貨、看臺(tái)秤——這是屬于他父親，后來人稱當(dāng)?shù)?ldquo;化肥大王”呂維山的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。

由此，呂聯(lián)東從小耳濡目染著艱苦創(chuàng)業(yè)的氛圍。2006年，在大四學(xué)業(yè)未滿的情況下，對經(jīng)商意趣甚濃的他便與家族聯(lián)手創(chuàng)立奧力石業(yè)，在工廠和學(xué)校兩邊奔波，一邊輸出一邊充電。


▲奧力石業(yè)總部

呂聯(lián)東不是“石二代”，卻是真正意義上的“創(chuàng)二代”，他個(gè)人也傾向于這樣的定位。奧力創(chuàng)立初期，主營業(yè)務(wù)、采購資源、銷售渠道……一切條件并非“渾然天成”，無論是他個(gè)人還是他背后的家族對于石材行業(yè)都屬于摸著石頭過河的探索階段，沒有前輩指路，只能由呂聯(lián)東自己到處咨詢請教，或聘請經(jīng)驗(yàn)更足，專業(yè)性更強(qiáng)的管理和加工團(tuán)隊(duì)。

學(xué)習(xí)，是呂聯(lián)東從創(chuàng)業(yè)伊始一直延續(xù)到現(xiàn)在的狀態(tài)。初期是學(xué)習(xí)石材入門知識(shí)，到了中后期，便更進(jìn)一步地向經(jīng)營者的思維轉(zhuǎn)變。策略、管理、財(cái)務(wù)等，都在他的“功課表”上。但對于吸收什么東西進(jìn)入自己的價(jià)值體系，他向來態(tài)度謹(jǐn)慎，“除非你自己的價(jià)值體系特別堅(jiān)定，否則很容易被左右。”

這也是呂聯(lián)東對時(shí)下一些熱門課程、培訓(xùn)表現(xiàn)出抗拒的原因，甚至在讀EDP還是MBA的問題上也徘徊過，最終選擇了EMBA。群體以及師資是他比較注重的兩個(gè)方面，“選擇與什么樣的人同行，將決定你們一起抵達(dá)的目的地。”

被呂聯(lián)東奉為圭臬的一句話是：人不學(xué)習(xí)，到40歲就會(huì)被淘汰。對于知識(shí)斷層，他有一種天生的恐懼，尤其是成家立業(yè)之后，背負(fù)著企業(yè)責(zé)任、家庭責(zé)任的同時(shí)，他知道只有自己不斷向前，后者才會(huì)跟著一起進(jìn)步。

02
提高自造血能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)

經(jīng)營者學(xué)習(xí)的視野和行動(dòng)，無疑給奧力未來的發(fā)展方向帶來眾多參考價(jià)值。創(chuàng)立至今，奧力相繼投資遠(yuǎn)洋礦業(yè)、人造崗石、成功小額貸款、美好石代“光電奢石”等多個(gè)極具潛力和價(jià)值的領(lǐng)域，涉獵石材行業(yè)從上到下的方方面面，不斷擁抱新興技術(shù)，整合融資渠道，逐步進(jìn)化成為一家羽翼豐滿的大公司。


▲奧力石業(yè)總部

但與企業(yè)長期以來在對外擴(kuò)張方向的銳意進(jìn)取形成對比的是，近年來，呂聯(lián)東反而沉淀下來，將更多時(shí)間放在內(nèi)部管理機(jī)制的整理和更新上，他坦言：“奧力如今正處于危機(jī)和機(jī)遇并存的時(shí)候。雖然行業(yè)危機(jī)也可能是轉(zhuǎn)機(jī)，但年齡和身上背負(fù)的責(zé)任不允許我們?nèi)ピ囧e(cuò)，因此我一直讓我的團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行相關(guān)的思路改變，否則可能機(jī)會(huì)來了也抓不住。”

對于趨勢的預(yù)判是創(chuàng)業(yè)者的特征之一，而呂聯(lián)東身上的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)與其他人相比多了份警覺，這也是他反復(fù)提到個(gè)人和企業(yè)的危機(jī)感的原因。作為2006年石材行業(yè)的入局者，他經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)的“造富”神話，在大學(xué)畢業(yè)初期便年收入豐厚；也親眼目睹多家石企的倒下，歷史讓他早早看透市場變幻時(shí)的慘烈，因此在業(yè)務(wù)擴(kuò)張到一定程度時(shí)，將時(shí)間線拉長用于修煉企業(yè)內(nèi)功成為他身處行業(yè)集體轉(zhuǎn)型時(shí)期的重心之一，并在奧力內(nèi)部相繼推行如下改革。

1. 精準(zhǔn)定位三大中心多個(gè)事業(yè)部
近年來，多家頭部石材企業(yè)在提倡轉(zhuǎn)型升級后旋即發(fā)布公司的組織架構(gòu)調(diào)整，對于奧力來說，從選擇向阿米巴1.0過渡的那一刻開始，系統(tǒng)深化的征兆已經(jīng)顯現(xiàn)，變化就在眼前。

“現(xiàn)實(shí)經(jīng)營問題阻擋企業(yè)進(jìn)步。”呂聯(lián)東說道，解決經(jīng)營者意志難貫徹，計(jì)劃、目標(biāo)難統(tǒng)一，經(jīng)營情況看不清，貢獻(xiàn)難評、獎(jiǎng)勵(lì)難分等問題，并在這個(gè)過程中為企業(yè)創(chuàng)造出新的價(jià)值，是他在奧力引進(jìn)阿米巴經(jīng)營管理模式的初衷。

人力行政中心、機(jī)電中心、財(cái)務(wù)核算中心，這是目前奧力的三大工作中心合集，且各自都有針對性的工作劃分。


▲奧力石業(yè)組織架構(gòu)

其中，人力行政中心負(fù)責(zé)組織績效評定、人才引進(jìn)和培養(yǎng)，以及企業(yè)文化、黨建文化建設(shè)；機(jī)電中心有三項(xiàng)職能，一是防火滅火，二是機(jī)臺(tái)的保養(yǎng)和維護(hù)，三是進(jìn)行技改；財(cái)務(wù)核算中心則是為了實(shí)現(xiàn)部門獨(dú)立核算、財(cái)務(wù)審計(jì)等。三大工作中心相輔相成，例如將機(jī)電中心的組成人員適時(shí)引入人力行政中心，通過第三視角的專業(yè)評定幫忙做操作工序規(guī)范性的審核等。

有一個(gè)小插曲是，在一次理發(fā)的過程中，呂聯(lián)東發(fā)現(xiàn)理發(fā)的工具通常由發(fā)型師自備，品質(zhì)優(yōu)良且被養(yǎng)護(hù)得很好，映射到企業(yè)內(nèi)部，他聯(lián)想起是否能將這種方式應(yīng)用在口罩、手套等安全生產(chǎn)工具的采購和管理上。奧力每年固定采購一部分，其余的由生產(chǎn)班組自行負(fù)責(zé)，提倡節(jié)約意識(shí)，降低損耗，從而有效避免長期以來的浪費(fèi)現(xiàn)象。

呂聯(lián)東認(rèn)為，集腋成裘，聚沙成塔，開源節(jié)流不僅是一種管理的態(tài)度更應(yīng)該成為企業(yè)常態(tài)，并傳導(dǎo)到奧力的每個(gè)部門當(dāng)中。

在奧力機(jī)電中心的操作下，每組機(jī)臺(tái)都有一張屬于自己的“身份證”，每年的維修保養(yǎng)時(shí)間和費(fèi)用一目了然。財(cái)務(wù)核算中心引進(jìn)的生產(chǎn)工具交接單，也在一定程度上減少了成本和資源損耗。近期，呂聯(lián)東還在財(cái)務(wù)經(jīng)理的提醒下，發(fā)現(xiàn)某業(yè)務(wù)一筆20幾萬的掛賬，隨即啟動(dòng)責(zé)任追究制，查明查細(xì)相關(guān)資金去向。細(xì)節(jié)的發(fā)現(xiàn)和解決，零零碎碎加起來也將為企業(yè)節(jié)省一筆不小的費(fèi)用。

當(dāng)企業(yè)行政和財(cái)務(wù)的大小繁雜事務(wù)都有了分工和歸屬，一切工作程序自然顯得井井有條。而在業(yè)務(wù)劃分上，呂聯(lián)東也開始做加減法。

精加工市場綜合事業(yè)部、崗石事業(yè)部、大理石加工事業(yè)部、大理石綜合事業(yè)部、黑白至尊事業(yè)部、工程家裝事業(yè)部……呂聯(lián)東將奧力旗下的業(yè)務(wù)做了系統(tǒng)梳理，通過事業(yè)部獨(dú)立核算制度和利潤導(dǎo)向，鑒定各事業(yè)部自造血能力，及時(shí)加碼也及時(shí)止損，做到對各事業(yè)部的進(jìn)度了如指掌。

以崗石為例，從2010年國內(nèi)崗石巔峰期介入該板塊至今，呂聯(lián)東從一開始的先生產(chǎn)再找買家，到后來的以出口為導(dǎo)向，通過對形勢的研判和整體的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析，經(jīng)歷了逐步調(diào)整優(yōu)化的過程，他透露明年崗石事業(yè)部的發(fā)展雖然還會(huì)做加法，但戰(zhàn)略將稍微保守，以鞏固為主。

2. 三個(gè)常態(tài)化，實(shí)行有效約束機(jī)制
呂聯(lián)東尤為強(qiáng)調(diào)自律的重要性，但他也套用白巖松的一句話來總結(jié)自律的實(shí)現(xiàn)難度，“沒有約束力，人是靠不住的。”這句話應(yīng)驗(yàn)在集體或者企業(yè)當(dāng)中，更需要制度的約束，為此，呂聯(lián)東主張?jiān)趭W力實(shí)行三個(gè)常態(tài)化。

一是自查自糾常態(tài)化。奧力有一套內(nèi)部通用的PPT，關(guān)于每個(gè)加工生產(chǎn)區(qū)域的整頓、物件的堆放、工人的生產(chǎn)工序和標(biāo)準(zhǔn)，都要在規(guī)定的指導(dǎo)下操作，并通過不定期抽查及時(shí)糾錯(cuò)，違者將由部門進(jìn)行相應(yīng)物品的“樂捐”。

二是共享常態(tài)化。共享主要指觀點(diǎn)的共享。每次與管理層的會(huì)議探討結(jié)束后，要求將會(huì)議要點(diǎn)匯總發(fā)到各個(gè)事業(yè)群，由管理層代為向下傳達(dá)會(huì)議精華，進(jìn)行部門例會(huì)宣導(dǎo)，從而高效執(zhí)行。此外，呂聯(lián)東還將組織中層管理人員開始進(jìn)場旁聽，了解公司目前在做什么，為什么要這樣做，未來怎樣開展工作等，提高上傳下達(dá)的效率，并借此選拔有意向往上提升的人才。

三是督導(dǎo)常態(tài)化。會(huì)議要點(diǎn)分享是否落實(shí)？執(zhí)行是否到位？效果是否達(dá)到預(yù)期？呂聯(lián)東希望通過日常督導(dǎo)，加快企業(yè)的運(yùn)作速度，并及時(shí)剔除冗雜元素。

3. 聞石事，順時(shí)勢，造石勢
相比年少時(shí)的熱血狀態(tài)，已經(jīng)身為人父的呂聯(lián)東近年來開始沉下心做的事除了讀書、健身、整理企業(yè)內(nèi)務(wù)之外，他還開始關(guān)心時(shí)事，尤其是政策風(fēng)向。

“幸福是靠奮斗出來的”——呂聯(lián)東想將此作為企業(yè)黨建文化宣傳的一部分，“很多東西都可以去引導(dǎo)，這都是中國頂尖幕僚延伸出來的東西。”

對于政策的關(guān)注當(dāng)然不只是名言的薈萃。環(huán)保趨勢下的石材行業(yè)如何發(fā)展，未來官水石的產(chǎn)業(yè)版圖如何分布，安監(jiān)、稅制、醫(yī)社保改革等等，呂聯(lián)東時(shí)時(shí)關(guān)注各項(xiàng)政策釋放出的信號(hào)，理解背后的趨勢并順勢而為，采取靈活的方式切入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這是典型民營企業(yè)家的特征，也是呂聯(lián)東在企業(yè)、家庭重壓下的覺悟之一，正如他自己所說，“在上有老下有小的階段，不再允許你輕易試錯(cuò)。”

03
創(chuàng)建良好家庭氛圍，實(shí)現(xiàn)家族可持續(xù)

宗族體系深刻嵌入中國傳統(tǒng)行業(yè)的血脈之中，奧力也不例外。

老大呂聯(lián)東掌管全面生產(chǎn)，老二呂奉先分管銷售，有留學(xué)背景的老三呂湘瑜負(fù)責(zé)土耳其礦山開采，形成奧力三足鼎立的格局，也通過“兄弟同心，其利斷金”的力量進(jìn)一步奠定了奧力在石材圈的行業(yè)地位。


▲Panorama礦山

作為個(gè)人的形象標(biāo)簽之一，呂聯(lián)東的微信封面是兄弟三人的合照，且沿用多年未變，一如從小到大的兄弟情誼。延伸到下一代，呂聯(lián)東要求大家族的小孩每周末必須回到水頭，一方面是看望爺爺奶奶，另一方面是通過相處促進(jìn)堂親之間的感情，“雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)通訊很方便，但聯(lián)絡(luò)感情最有效的紐帶還是當(dāng)面互動(dòng)。至于他（她）們未來怎么發(fā)展，有沒有合作那是其次，至少我們這一輩已經(jīng)促成了這種交流的機(jī)會(huì)。”

此外，呂聯(lián)東最近也在跟母親溝通梳理家族財(cái)務(wù)體系，推導(dǎo)家族傳承理念的問題。多年學(xué)習(xí)和行走的經(jīng)驗(yàn)使他發(fā)現(xiàn)，眾多聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的家族不僅是財(cái)富的累積，更重要的是家族文化的歷代傳承，“家訓(xùn)”就是最直觀的體現(xiàn)。如何歸納呂氏自己的一套價(jià)值觀指導(dǎo)下一代的方法論，是他身為長子持家治業(yè)的責(zé)任自覺。

“學(xué)會(huì)做人，守信篤行；學(xué)會(huì)做事，創(chuàng)業(yè)有成。”母校泉州仰恩大學(xué)的這16字校訓(xùn)就對呂聯(lián)東產(chǎn)生很大影響，并在他創(chuàng)業(yè)時(shí)期多次予以鞭策。巧合的是，作為中國第一所具有頒發(fā)國家本科學(xué)歷證書和授予學(xué)士學(xué)位資格的民辦大學(xué)，仰恩大學(xué)正是由愛國華僑吳慶星及其家庭設(shè)立的仰恩基金會(huì)所創(chuàng)建，當(dāng)家族力量成為治學(xué)典范，不知呂聯(lián)東對此有何觸動(dòng)？他想，如果有能力的話，先從慈善做起。扶持身邊正能量的人，幫助有需要的企業(yè)職工，通過生活點(diǎn)滴慢慢貫徹家族慈善理念，“心存感恩，有施有受，慈善方能成功。”

與做企業(yè)相比，家族傳承這類發(fā)生在家庭內(nèi)部難以被外界察覺的作用力，若想要最終體現(xiàn)為更亮眼的成績單和積極的輿論場，或許還需時(shí)日，但厚積薄發(fā)終有回報(bào)。呂聯(lián)東所設(shè)想的最佳預(yù)期是：成功的企業(yè)可以借鑒，成功的家族同樣可以。奧力要做500年，奧力背后的家族傳承亦當(dāng)如此薪火相傳。

話語間，背景音的佛歌若隱若現(xiàn)，空靈澄澈，呂聯(lián)東對于文化的信仰正如一場孤寂而又執(zhí)著的修行。不同的是，他將在世事的頓悟中承擔(dān)關(guān)于個(gè)人、企業(yè)和家族更重要的戰(zhàn)略思考，以此抵達(dá)可持續(xù)發(fā)展的正確軌道。而這條路，來日方長。

編后語
呂聯(lián)東一直想找個(gè)書法家?guī)兔懸环郑?ldquo;發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福；擇高處立，尋平處住，向?qū)捥幮?rdquo;——這是清代儒將左宗棠題于江蘇無錫梅園的詩句，也是商界名人李嘉誠辦公室掛的唯一一幅字。

向賢者看齊，修身齊家，這是如今呂聯(lián)東的日常生活。一是兒女相伴左右的小家，讓他變得柔和且溫情；二是呂氏這個(gè)大家，讓他變得沉穩(wěn)且遠(yuǎn)慮；三是奧力石業(yè)，讓他變得目標(biāo)清晰且堅(jiān)定。這三者成就了現(xiàn)在的他，他也將帶領(lǐng)著這三者繼續(xù)前行。遠(yuǎn)見卓識(shí)后如何乘風(fēng)破浪？內(nèi)省自有其披荊斬棘的力量。
來源：石邦