都說，水頭是個只適合賺錢的地方，忙碌的讓石材人沒了其他興趣。而90后小年輕李曉義卻把日子過得活色生香。他不但把事業(yè)經(jīng)營的蒸蒸日上，還彈得了一手好吉他，稱得上是工作愛好兩不誤。

16歲出道的李曉義，做過磨工、切邊等一系列石材加工工序，還上過礦山點(diǎn)料，去過市場賣板，今年不過剛剛30歲的他，儼然已是一個典型的老石材人。今為豐泉石業(yè)總經(jīng)理的他，不但擁有自己的石材廠，還把觸角伸向了礦山源頭，但他依然不忘初心，與音樂如影隨形。

李曉義

01

因?yàn)橄矚g音樂所以堅(jiān)持

黑色的oversize 短衫，藍(lán)色牛仔垮褲，姜黃的運(yùn)動鞋……初見李曉義，他一身嘻哈的裝扮，與周遭的人員形成鮮明的對比。一點(diǎn)都不像時時都要接待客戶的石材人，更像是一個隨性的音樂人。

在與李曉義見面之前，記者早已在抖音上刷到這個酷愛吉他的石材人，他會彈唱一些抖音熱門的歌曲，但他最愛的依然是黃家駒的歌曲。

他說，他從小就是聽著黃家駒的歌曲長大，也喜歡那種邊彈邊唱的率性感覺。但因種種原因，這個夢想一直沒有實(shí)現(xiàn)。直到25歲那年，在湖北做石材的緣故，和一個客戶結(jié)緣，看到這個熱愛吉他的客戶，即便到市場采購石材，依然背著深愛的吉他。

李曉義回憶說，在湖北的那幾年，其實(shí)內(nèi)心是孤寂的，家人親戚都不在身邊，感覺除了工作，生活毫無意義可言。直到他見到這個背著吉他的客戶，在聽完客戶的彈唱以后，他內(nèi)心擱置的夢想，一下子被激發(fā)了。自此，他開始了自己的音樂之路。

最開始的兩年，即便工作很忙，他依然堅(jiān)持每周去專業(yè)的機(jī)構(gòu)參加培訓(xùn)，直至完全掌握彈奏技巧。李曉義坦言，音樂是美好的、生活是快樂的，但需要花很大精力來持續(xù)的練習(xí)。而他每次一練就是數(shù)個小時，有時為了學(xué)會一首自己喜歡的歌曲，會連續(xù)數(shù)天都泡在其中。

 “因?yàn)橄矚g，所以堅(jiān)持。”李曉義告訴記者，今年剛好是他學(xué)吉他的第5個年頭，正是音樂讓他依然保持初心，陽光、快樂。

李曉義說，每每工作遇到煩惱的時候，他就把自己沉浸在音樂里，把壓力通過指端釋放。長此以往，他越來越學(xué)會和自己和諧相處。

憑借一把吉他，李曉義成為了石材圈的小網(wǎng)紅，抖音粉絲近3萬。有網(wǎng)友評價說，石頭成就了他的身價，而音樂成就了他的才華。

02

做石材最終就是做資源

“我是因?yàn)槭暮图Y(jié)緣的，因而我不僅要把愛好堅(jiān)持下去，更要把石材事業(yè)做得越來越極致。”李曉義說，這次疫情，讓他在家待了半年，也讓他想的更加通透——做石材最終就是做資源。所以，他決定收回他在省外的一切事業(yè)，回歸水頭，從水頭重新開始。

李曉義坦言，他16歲開始去到浙江的石材廠里做學(xué)徒，車間里的所有流程工序，他幾乎都學(xué)了一遍過去。2008年就開始創(chuàng)業(yè)，做石材家裝。2010年，來到武漢市場，開始石材貿(mào)易，隨著訂單的不斷增加，他又在當(dāng)?shù)剞k起了加工廠。這期間，他還跟著親戚投資資源。

他告訴記者，此次之所以決定往資源端發(fā)展，與之前和親戚在西部偏遠(yuǎn)地區(qū)一起經(jīng)營的一個礦山品種有關(guān)。他總結(jié)道，礦山的位置至關(guān)重要，位置對了，不管好礦還是差礦，只要能夠能成型，都有其銷路。如果礦山位置不好，就算再好的料，加上高昂的運(yùn)輸費(fèi)，推廣也相當(dāng)艱難。

李曉義認(rèn)為，正式這段礦山投資經(jīng)歷，讓他認(rèn)準(zhǔn)了眼下的路。他要承包的礦山，必須在福建周邊，當(dāng)然中部也是個很理想的位置。不管去往哪里，運(yùn)輸費(fèi)用都是最低的。

“國產(chǎn)石材都貴不到哪里去，但是位置不對的話，成本差別就大了。一立方的運(yùn)輸差價大的話，可能有1000多元。”李曉義舉例道，從西部地區(qū)到上海，一立方費(fèi)用高達(dá)2000多元，而中部發(fā)往上海的話，也就1000出頭。所以很多時候，運(yùn)費(fèi)比荒料本身還貴，這無形之中，就加重了產(chǎn)品的推廣負(fù)擔(dān)。

如今，李曉義運(yùn)營的兩個品種意大利黑和菊花黃新卡麥都在福建周邊省份。他認(rèn)為，在終端售價差別不是很大的情況下，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤，才能讓產(chǎn)品更快地走向市場。

03

選對品種，成功一半

在礦山包銷中，李曉義堅(jiān)持只做A料。能開采多少A料，豐泉石業(yè)照單全收。

“A料運(yùn)用范圍廣，不管是大板、雕刻、異型等都是需要A級料。”談及采取的精品策略，李曉義坦言，東邊不亮西邊亮。只要是好料，總有用得上的地方，而差料只能做成馬賽克或者文化石。

對于自己運(yùn)營的第一個尖刀產(chǎn)品——意大利黑，李曉義坦言，黑石，不管是在工程還是家裝領(lǐng)域，都屬于配石，用量不大，但又是必需的，就跟鹽巴一樣，量少，卻是起畫龍點(diǎn)睛之功效。而他選擇包銷所有A料，價格上就比其他同樣品質(zhì)的品種更具優(yōu)勢，也更有機(jī)會得到甲方的認(rèn)可。

此外，他還補(bǔ)充道，之所以會做意大利黑，還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，質(zhì)硬。“大部分大理石的特性是脆，很難用于雕刻、異型加工。但意大利黑恰恰規(guī)避了這一缺點(diǎn)。”李曉義坦言，即便工程用量不大，意大利黑也能在異型、雕刻方面得到很好的發(fā)揮。

而選擇菊花黃新卡麥，反倒是看中其市場的需求量。“眾所周知，黃金麻在外墻上的運(yùn)用，每年都是數(shù)千萬平方，這個需求量不容小覷，但是黃金麻礦山不穩(wěn)定，是個很致命問題，很多大工程在選擇時，會猶豫，擔(dān)心供貨不及時，影響工期。”李曉義說，菊花黃新卡麥恰恰是要填補(bǔ)這個市場的。

“我們采取的頂級料包銷策略，不僅是在價格上有優(yōu)勢，其運(yùn)用范圍也是極為廣闊。”李曉義認(rèn)為，選對品種，也就成功了一半。而好的營銷策略，則讓好產(chǎn)品如虎添翼。

來源：石紀(jì)