“誰(shuí)家見(jiàn)月能閑坐？何處聞燈不看來(lái)？”近日，水頭中閩石材城率先開(kāi)啟夜市模式，這一創(chuàng)舉在石材行業(yè)引起巨大反響。尤值得一提的是，開(kāi)啟當(dāng)晚，就實(shí)現(xiàn)成交，惹得不少市場(chǎng)方和商戶前來(lái)探討、取經(jīng)。

雖然，目前還沒(méi)看到其他線下市場(chǎng)效仿，但朋友圈儼然已刮起了一陣夜市風(fēng)。原本過(guò)了下午六點(diǎn)就下班的石材人，紛紛開(kāi)始了朋友圈夜市，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

水頭市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)夜市新模式

“既然背景墻有這么強(qiáng)的透光屬性，晚上打燈肯定更加漂亮，那為什么不考慮晚上營(yíng)業(yè)呢？”客戶一個(gè)善意的提議，使得原本一直埋在陳少博心中的那個(gè)想做而遲遲沒(méi)有去做的想法，漸漸有了眉目。

作為第一家吃螃蟹的大板市場(chǎng)，中閩石材城負(fù)責(zé)人陳少博坦言，壓力會(huì)有，剛開(kāi)始有一些商戶不理解，或者說(shuō)是一下子無(wú)法適應(yīng)夜市的模式，多少會(huì)有所猶疑。但市場(chǎng)方的初衷很簡(jiǎn)單，就是希望可以通過(guò)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的方式，盡可能地幫助商戶們多創(chuàng)收。

“我們的努力，商戶是有目共睹的，為了開(kāi)啟這個(gè)夜市模式，我們不僅要調(diào)配人員進(jìn)行輪流值班，還要去做氛圍布置，以及戶外的一系列廣告宣傳?！标惿俨┨寡?，看著商戶慢慢地不斷加入進(jìn)來(lái)，這也讓他更加堅(jiān)定自己的決策和判斷，他相信夜市一定能夠?yàn)樯虘魝儬?zhēng)取更多獲客機(jī)會(huì)。

今天，恰恰是中閩石材城開(kāi)啟夜市模式的第十天。市場(chǎng)招商部管理員小陳告訴記者，這十天夜市，每天或多或少，都會(huì)有成交，最多的一晚，出了12單。這已經(jīng)比預(yù)期的好很多了。

而作為第一波響應(yīng)夜市模式的大圣石業(yè)，也率先嘗到了甜頭。大圣石業(yè)總經(jīng)理吳煜群告訴記者，原本沒(méi)有想過(guò)會(huì)這么快就出單，只是抱著試一試，不行打廣告也不錯(cuò)的想法，參與了進(jìn)來(lái)。

“不得不說(shuō)，中閩是發(fā)自內(nèi)心地想要幫助商戶，因?yàn)樗麄兪呛敛凰魅〉匮娱L(zhǎng)了三個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間，而且還安排服務(wù)人員隨時(shí)等候調(diào)遣。”吳煜群坦言，現(xiàn)實(shí)中，的確很經(jīng)常出現(xiàn)，客戶因?yàn)榻煌ㄔ虻?，到水頭的時(shí)候恰巧趕上了市場(chǎng)閉市的臨近時(shí)間，而耽誤了看板的行程，現(xiàn)在中閩延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，不但可以讓采購(gòu)商更從容地挑板，也給予了商戶更多促單的機(jī)會(huì)。

對(duì)于中閩推出的夜市模式，業(yè)內(nèi)大部分人仍處于觀望階段。有業(yè)內(nèi)人士表示，夜市模式可能適合做背景墻的市場(chǎng)，但并不適合普通大理石市場(chǎng)，因?yàn)楸尘皦π枰獰艄獾挠骋r，而大理石則需要自然光才能分辨優(yōu)劣。

還有人認(rèn)為，隨著人們生活作息時(shí)間的改變，適當(dāng)?shù)卦黾右雇頎I(yíng)業(yè)時(shí)間，算是順應(yīng)現(xiàn)代人的生活規(guī)律，也能夠?yàn)橘I方精準(zhǔn)分開(kāi)項(xiàng)目，提高成交率。

不管人們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)，不可否認(rèn)的是，中閩推出的夜市模式，通過(guò)十天的試營(yíng)業(yè)，已經(jīng)燃爆了整個(gè)石材圈。即便許多市場(chǎng)沒(méi)有夜市，其中的商戶們也紛紛開(kāi)啟了朋友圈夜市?，F(xiàn)如今，朋友圈夜市已成了石材人的一種時(shí)尚潮流。

市場(chǎng)方花樣刺激商戶活力

今年夏季，除了新興的夜市模式，各個(gè)大板市場(chǎng)為了激活商戶活力，也真是煞費(fèi)苦心，推出各種花樣福利。

康利石材集團(tuán)策劃了出庫(kù)瘋狂月，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)商戶，出庫(kù)超過(guò)30架部分，免收吊裝費(fèi)，而超出60架部分，額外獎(jiǎng)勵(lì)5元/架，超出80架部分，額外再獎(jiǎng)勵(lì)15元/架。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，康利推出的出庫(kù)瘋狂月，看似是市場(chǎng)方在讓利，實(shí)際上是雙贏的，因?yàn)橹挥猩虘糍嵉藉X了，市場(chǎng)才能穩(wěn)定。他還跟記者算了一筆賬，一架板有8片，一片板大概5平方左右，一架板就有40平方，一平方普通大理石利潤(rùn)二三十元，商戶只要多賣一架板，就能多賺上千元。而一架吊裝費(fèi)正常是50元，按現(xiàn)在行情來(lái)看，每月市場(chǎng)商戶超過(guò)30架部分的整體加起來(lái)300架的話，市場(chǎng)就相當(dāng)于讓利了15000元，實(shí)際上也不算多，卻讓商戶們倍感動(dòng)力。

位于康利大板市場(chǎng)內(nèi)的振林石業(yè)總經(jīng)理朱江林告訴記者，他們做特價(jià)板的出庫(kù)量相對(duì)那些做好板的多一些，能夠享受到康利這個(gè)福利，但是大部分商戶是享受不到。因?yàn)檫@兩年整體行情都不太好，很多商戶都處于吃不飽狀態(tài)，月銷能超過(guò)30架的屬于小部分商戶。

無(wú)獨(dú)有偶，鵬翔石材城也一直都在踐行著出庫(kù)排行榜，每月進(jìn)入排行榜前五名的商戶都能得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，該舉措已經(jīng)實(shí)行了三年之久。

鵬翔石材城總經(jīng)理姚昌貴認(rèn)為，出庫(kù)排行榜的推行，是為了讓商戶們乘勝追擊，相互追趕。排名獎(jiǎng)金基本都是作為業(yè)務(wù)員的一種額外獎(jiǎng)勵(lì)，只有業(yè)務(wù)員動(dòng)力足了，才能為商戶抓取更多的客戶，這樣市場(chǎng)也就熱鬧了。

部分市場(chǎng)租金上漲近百分十

除了增加服務(wù)，福山工業(yè)區(qū)有個(gè)別市場(chǎng)為了讓市場(chǎng)的商戶們動(dòng)起來(lái)，不但提高了入駐門檻，還提高了架子位租金。溪石市場(chǎng)有商戶表示，租金上漲了近10%。而澳盛有商戶表示，同樣的空間，增設(shè)了好幾個(gè)架子位，也屬于變相的加租。

自2017年前后，因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題，很多省外商戶回流。正在改造擴(kuò)建中的溪石大板市場(chǎng)，恰逢天時(shí)地利人和，成為了許多優(yōu)質(zhì)回流客戶的落腳點(diǎn)。加之經(jīng)營(yíng)有方，近幾年，溪石大板市場(chǎng)一直扶搖直上，成為了許多石材貿(mào)易商的理想之地，溪石因此出現(xiàn)了一位難求的局面。

業(yè)內(nèi)人士表示，去年疫情，很多市場(chǎng)還推出了免租金一個(gè)月的政策，原以為今年只會(huì)降低，不料今年云浮商戶紛紛進(jìn)駐水頭，水頭幾個(gè)相對(duì)熱門市場(chǎng)也變得更加炙手可熱，進(jìn)而推動(dòng)了市場(chǎng)租金的上漲。

溪石市場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳昌志表示，溪石在商戶入駐這部分一直是有做篩選的，都是優(yōu)中選優(yōu)，讓會(huì)營(yíng)銷，有品種優(yōu)勢(shì)的商戶進(jìn)來(lái)，才能推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

而對(duì)面的老牌石材市場(chǎng)，澳盛大板市場(chǎng)也面臨著越來(lái)越高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。澳盛一商戶告訴記者，即便澳盛是水頭租金最高的市場(chǎng)，但是只要誰(shuí)把場(chǎng)地租下，不管能不能把板賣不出去，都不想把手上的架子位退回給市場(chǎng)方。

“很多架子位，都轉(zhuǎn)讓了五六撥人了。就32個(gè)架子位，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就高達(dá)45萬(wàn)。”澳盛商戶李先生告訴記者，高租金還是其次，現(xiàn)在市場(chǎng)方還采取了淘汰制，年出庫(kù)量，沒(méi)有達(dá)到架子位百分三十的，就得自動(dòng)退出?！吧嫌姓呦掠袑?duì)策，很多商戶被逼無(wú)奈，不得不降價(jià)在賣，只為了不被清退?！?/p>

來(lái)源：石紀(jì)