人物簡介： 尹安泰，上海市云南商會會長、中國木材與木制品流通協會副會長、上海市對外合作青聯委員會副主席、上海新滬商聯合會輪值主席，曾被授予 “搏擊國際金融海嘯——中國木業十大領軍人物”。 尹安泰先生心懷感恩，時刻不忘回饋社會，一直致力于滬滇兩地文化、經濟的交流與發展。

中國建筑對原料的選擇從來都是別具一格。中國的建材種類繁多，但是中國的建材市場的建立卻是在改革開放后才開始系統發展;從開始工廠式的毛坯挑選，到今天對藝術成品的追求。這種從“形”到“神”的轉變，其實是經營哲學的變化，今天我們請到東華環球集團董事長尹安泰先生，請他和我們一起品石論木，講述他在建材行業打拼多年的感悟。

主持人：尹總，您好！

尹安泰：您好！

主持人：最早您不是做石材的，而是做木材的，能不能先用簡單的幾句話說一說從做木材到石材這九年的感悟?

尹安泰：首先是趕上了改革開放的好時機，能從一個小縣城來到了大上海，我選對了地方，也選對了行業。為什么從木材轉到了石材呢，因為我比較喜歡歷史，我也喜歡出去旅游考察，對名勝古跡很感興趣，看到了好的作品，像梵蒂岡、拉菲爾的名作圣母瑪利亞那些雕像都是用石頭做的，經歷了幾百年上千年還保留下來，我看到過時間最久的建筑，就是土耳其圣索菲亞大教堂，有一千七百多年的歷史，近的就是我們最熟悉的上海百年外灘，所以我感覺石材是一種比較長久的、呈現藝術很好的表現形式。

主持人：零四年建立東華的時候，房地產市場才剛剛起來，零八年以后石材的定位才明確化和精準化，這中間是什么促使您快速的轉型?

尹安泰：我們做生意和人生一樣，從出生最簡單到很復雜的階段，然后又到簡單，做綜合型的市場競爭很激烈，現在要想做品牌闖出一條路就沒那么容易。就像紅星美凱龍、居然之家，已經把原來傳統的商業模式改變了，在行業里面是龍頭，你再想跟他爭可能性不大了。

主持人：他們為什么會具有這種行業地位?

尹安泰：因為一開始定位就是做綜合型，把原來比較傳統的臟亂差的建材市場做成商場式的模式，購物環境和百貨公司是一樣的，其實里面賣的還是這些品牌，這些建材，但是里面的環境和放心購物的程度感覺就不一樣。其實石材是用在最好的地方，但是給人的感覺做石材的人、做石材的場所，一講起來就是臟亂差，(主持人：其實就跟紅星美凱龍是一樣的，你也想顛覆整個購物環境或體驗環境，)改變它的商業模式，從傳統的到創新的商業模式。

主持人：那這種創新您是第一個吃螃蟹的嗎?

尹安泰：是的，在石材行業我是第一個吃螃蟹的，像我們這種模式在國外也是沒有的，其實紅星美凱龍是一個高級的建材市場，因為它不是超市，像百安居這樣自己買進自己賣，才叫超市，紅星美凱龍這種店鋪商場反倒適合中國的國情。

主持人：為什么這樣說?

尹安泰：國外通過上百年的發展以后，習慣了超市標準化，不討價還價，節省時間提高效率，但中國因為市場經濟剛剛開始，文化的差異喜歡討價還價，消費意識、消費習慣不一樣，紅星美凱龍這種模式在國外沒有，它是根據中國的國情來定制的。

主持人：您剛剛說到，在東華做轉型的時候，借鑒了紅星美凱龍的理念，然后打造了一個關于石材的專業化的市場，您來說說它的不同之處吧?

尹安泰：我們是一個創新的商業模式，客戶走進來第一印象就是：啊，原來石材是這么漂亮，以前是設計師、專業人士感受到石材漂亮，現在我們普通的消費者看到就會有購買的沖動。

主持人：其實您在講是十九號石庫，我剛剛也去看了，挺有特色，就是每個商鋪里面放置每個廠家的石頭樣品，供大家選購，如果有看中的就可以直接跟廠家洽談溝通，這樣的方式是您獨創的嗎?

尹安泰：我不知道你剛剛有沒有看到旁邊的樣板間，這個主要是針對設計師，因為設計師時間很寶貴，效率也很高，一般一個工廠里面只有兩三個主打品種，那就是說他要選材的話跑一個工廠要花上半天的時間，一天最多跑兩個工廠，也選不到幾種材料，如果到我們這里的話，一早上就可以一網打盡，可以選幾百種，上千種，這就是標準化了，節約時間。

主持人：這些年東華走過的路程，它有哪幾次轉型，有哪些時候商家特別滿意、設計師特別滿意，銷量有明顯的提升?

尹安泰：剛開始東華給人的感覺還算不錯，在傳統市場里面硬件、規劃還是不錯的，但是經營上沒什么特色，也沒什么行業地位，東華到底賣什么東西的。建材里面也有很多，到底是陶瓷、地板還是潔具，所以一直都在搖擺中。當時很多石材商找來要跟我們租這個鋪位，但是我們很排斥，我們一期的石材很傳統的，高污染、高耗能，本來想把它拆掉，但是考慮到既然有這么大的市場，是不是可以用一個新的商業模式，所以我們規定你要進來可以，房租要提高，不允許里面做加工，只能根據要求做展示。

主持人：當時的商戶同意嗎，只在這里做展示，不做加工?

尹安泰：也是有一個引導過程，我們跟商戶在博弈，(主持人：要提高房租，你還不允許我們做加工)，他們說，這樣不行的，我是不是可以弄一些污染少的、耗能少的。我們說不行，其實我們也是在冒很大的風險，萬一我們堅持自己的原則，他們走了怎么辦，后來我們想只要認定了一件事情肯定可以，然后我們不斷給他們解釋，不斷引導他們，為了把這件事情做好，首先是市場硬件的改造，找名設計師做規劃，規劃好以后改造，然后把行業里面好的企業以優惠政策招商進來，他們進來以后，這種商業模式馬上就被大家認可了。

主持人：聽說最近您有大的動作，預計是在其他的城市開第二站?

尹安泰：應該叫石文化產業園，不止是一個簡單建筑石材市場了，配套里面除了十九號石庫體驗館，進口大板超市，我們還會做一個石材博物館，因為體量比較大，等于是一個石文化產業園，也像是一個綜合體，會配套一些石材的主題酒店公寓，包括一些物流倉儲，配合一些商業房產的開發。

主持人：東華的五年戰略規劃是怎么樣的?

尹安泰：五年的戰略規劃是這樣，把石文化產業園復制四個，然后能達到三百萬平方的營業面積，這是我的一個目標。

主持人:要達成這個目標，您覺得現在最缺什么?

尹安泰：我覺得目前來說，我的團隊目前還是很不錯的，但要向外發展復制還要苦練內功，不斷努力學習！

主持人：那您覺得最核心的又是什么?

尹安泰：我們的核心競爭力還是專業化，我們專注做石材資源整合這是我們核心競爭力。

主持人：您經商已經二十年了，您中間的感悟是什么?

尹安泰：認認真真做好一件事情，勿以善小而不為。我現在的感悟，十年做十件事情不如十年做一件事情。

主持人：建材品牌銷售的不是原料，而是文化;消費者選擇的不只是產品，更是藝術。東華環球建材市場一直保持著自己的特色，一路深耕細作，致力于開創自己的石材商業新模式，感謝尹總今天的精彩分享!會長下午茶，悠享成功之道。感謝您收看本期節目，我們下期再見!