作為玉石細分領域的開拓者和引領者，甘傳輝帶著凌云完成了一次又一次的進階，層層深入，一步步向著“玉石走進千家萬戶”的愿景靠近。本期《石邦》人物對話凌云玉石董事長甘傳輝，揭開凌云編織的玉石生活美學之境。


7月的某個午后，陽光透過廈門凌云總部大樓玉石和玻璃打造的外墻，在茶桌擺放的玉器間投下大片豐盈的金黃。迎著這片光，甘傳輝端起手中茶杯，煙霧裊裊而起。泛起的白霧后，是他的白色格紋襯衫和經典的三七分短發(fā)，利落干脆。而如果你見過五年前的甘傳輝，會發(fā)現那時候的他身上似乎與這些字眼都搭不上邊。最具標志性的是那一頭齊肩中長發(fā)，在很長一段時間里，他都是以這樣的形象出現在公眾視野，偶爾出席石材圈里的論壇，舉手投足之間皆不像一個商人。


 ▲凌云玉石董事長甘傳輝

不過，或許是天性使然，或許是歲月沉淀，即使是外在形象的改變，也無法掩蓋甘傳輝從內而外散發(fā)的“個性”，孤獨而堅定。這種堅定有時候看起來像是孤注一擲，在堅持著少數人堅持而為的事情時，在面對復雜多變的外部世界時，用“一個人要像一支軍隊”的力量，在玉石這塊茫茫沙漠上，探尋、解決和建立玉石與人類的聯(lián)系。也因為如此，凌云的發(fā)展也帶著甘傳輝個人的影子，不走尋常路，以“跳出玉石做玉石”的獨特思維理念，踐行著玉石進入千家萬戶的追求。

玉石大觀觀未來


7月8日，凌云玉石于廈門耗時近五年而建的玉石總部大廈正式面向全國民眾開放。


 ▲大樓外觀圖

事實上，石材企業(yè)將總部設立于廈門并不是什么新鮮事，近幾年不少石企紛紛在廈門設立了總部，一方面為了吸納人才，另一方面也為了探索更多的可能性。然而，作為全國首座玉石大廈，它所承載的意義遠遠不止于此，所扮演的角色也不僅僅是一座總部。

凌云玉石大廈占地8074平方米，總面積約3.5萬平方米，整棟大廈雕欄玉砌，從建筑到軟裝都將玉石元素應用發(fā)揮得淋漓盡致。奇幻多彩的玉石幕墻在清一色的玻璃外墻中脫穎而出，尤其是在夜間，在光的透射下，玉所營造的瑩潤光澤和溫潤細膩為這座大廈賦予了難以代替的天然美學，古人詩詞歌賦中的“瓊樓玉宇”被搬到了現實世界，呈現在大眾眼前。而進入其中更是別有洞天，其所構建的從原料到產品、景觀、環(huán)境的空間美學和玉石的各類業(yè)態(tài)被一一呈現，包括玉石生活用品、玉石家居用品、玉石工藝品、玉石親子樂園、玉石手工作坊等，打造了一座名副其實的玉石大觀園，讓人嘆為觀止。




 
▲大樓局部圖

值得一提的是，在觀賞之外，這座大廈融合了DIY手作、互動、觀光、展覽、消費于一體，搭建了玉石與終端消費者親密接觸的橋梁，也為行業(yè)開拓終端市場提供了啟發(fā)的引子。甘傳輝對《石邦》雜志分析道，石材與終端的嫁接一直是行業(yè)性難題。此前，包括福建水頭等地的傳統(tǒng)玉石企業(yè)，它面對的客戶群體主要包括批發(fā)商、建筑公司、設計公司以及裝修公司，與終端產品用戶不存在直接的聯(lián)系。

對行業(yè)而言，也有企業(yè)或商家嘗試做展廳式的玉石設計，但更多的還是局限在原材料的展示上，并非終端集成產品，且主要對象是一次性的家庭裝修。“凌云玉石大廈的落成和開放式體驗，可以說是以一種全新的途徑與終端產品用戶實現有效性連接，我們力求沉浸式體驗，通過與終端客戶的多層次、多角度接觸交流，讓終端用戶與玉石制造商建立起直接、具體的供需關系，以此來充分挖掘潛在的市場需求。”

同時，借助廈門旅游城市的特色，凌云希望將旅游流量轉化為實在的消費力。“凌云玉石大廈作為新式產物，充滿了新奇特，就像一個玉石大觀園。我們希望依靠廈門國際旅游城市的優(yōu)勢，把游客變成消費者，讓他們找到一個接觸玉石的入口。未來，來自全國各地的游客除了游覽景區(qū)，還可以到這里參觀、體驗、消費，凌云玉石大廈將打造成廈門旅游新地標。”


 ▲大樓夜景圖

可以說，凌云所打造的這座玉石大觀園為玉石未來提供了無極限的可能，同時也打開了玉石走向大眾生活的大門。正因如此，一經開放，凌云便收到了社會各方拋出的橄欖枝。開放次日，國內一家線上平臺主動找上門，希望通過他們的海量線上用戶，導入凌云玉石線下體驗館，實現線上線下無縫對接的雙贏局面。7月10日上午，廈門大學嘉庚學院曲志強教授帶領人文與傳播學院及藝術設計系師生一行，到此開展社會實踐教學，開啟了一場別開生面的玉石文化之旅。

更深層次的意義在于，凌云玉石大廈的順利落成標志著玉石產業(yè)重啟歷史的輝煌記憶，借由“海絲之路”的鏈接合作，呈現出獨特的時代特色，開啟玉石與所有人的生活、空間、建筑相融合的現代美學生活方式。

凌云的自我修養(yǎng)

與其說凌云走上了一條有別于傳統(tǒng)石材行業(yè)的路，不如說甘傳輝走出了一條只屬于凌云的路。作為玉石細分領域的開拓者和引領者，甘傳輝帶著凌云完成了一次又一次的進階。

2000年，凌云玉石率先由海外進口單顆大體量的天然玉石到國內，以傳統(tǒng)石材貿易和大板加工為始，搭建凌云基石。


 
▲礦山圖

在逐步發(fā)展過程中，凌云玉石深刻理解玉石本身的天然瑩潤的特質，以及玉石在國人心中的文化認同、審美偏好等多個層面的價值。此后，凌云玉石主動涉足新領域，成為“一帶一路”的踐行者，開始向源頭布局，收購國外主流玉石礦山，并在2006年到2012年間，陸續(xù)建立了福建水頭、福建長泰、廣東云浮三大生產營銷基地，通過玉石精加工和產品創(chuàng)新，實現了原料進口、產品研發(fā)、生產加工、成品銷售等玉石全產業(yè)鏈的基本布局，開創(chuàng)了以家居空間高端建材玉石裝飾為主的全新玉石產業(yè)鏈。



 ▲礦山圖

而為了讓玉石的美好滲透到人們的日常生活中，凌云玉石先后創(chuàng)立了“凌云玉石”、“天下玉家”兩個垂直品牌。其中“凌云玉石”從建材向玉石空間整體應用服務轉型，產品涵蓋了墻、柱等空間應用和桌幾、屏風、掛畫等一系列玉石家具產品。“天下玉家”則多年來專注于玉石家居擺件的研發(fā)，打造新產品，涵蓋了日常生活中的杯、瓶、臺等日常生活用品，在玉石行業(yè)中創(chuàng)立了全新的商業(yè)模式，也解決了玉石融入生活及居住空間的課題。

2015年，甘傳輝在凌云玉石裝修新品發(fā)布會上提出了“玉石裝修時代”，并發(fā)布了這個“時代”之下的第一個系列產品——“瑩”系列。而其在2016年創(chuàng)新性打造的世界空間玉石創(chuàng)新工場，也彰顯了凌云玉石引領玉石裝修潮流的最新努力，代表了以玉石裝修為人們提供高品質生活的初心。

時間拾階而上，來到今年7月，凌云玉石大廈正式對外開放，甘傳輝用這座全玉石生活美學綜合體實現了玉石在建筑中的表達，向行業(yè)，向外界展示了“讓玉石真正走進人們生活”的決心。

細細回首凌云玉石的發(fā)展脈絡，嚴密的布局背后，甘傳輝之于玉石的美好愿景被層層撥開，初心可循。為了讓玉石文化、玉石生活美學從抽象的意識形態(tài)和遙不可及的仰望，變成人們生活中真真切切的，觸手可得的一部分，甘傳輝用了近20年的時間，在無數個漫長的黑夜里，玉石是照亮他前行的明燈，心中熱血滾燙，而他堅定地行走。接下來，他還要繼續(xù)往前走，探索解決玉石與環(huán)境的融合。




 

▲水頭工廠、長泰工廠、云浮工廠

“當下的時代人們已經不再只是追求生活物質的美好，而是在這之上去享受生活。”甘傳輝告訴《石邦》雜志，凌云將結合市場需求及現代生活方式，打造集旅游、休閑、度假、游樂、體驗等功能于一體的玉石山水園，創(chuàng)造全新的社會價值，讓人們在享受生活的過程中，體驗玉石的生活美學。

思維決定著人生高度，同樣，也引領著事業(yè)遠度。玉石雖然作為石材的一個細分品類，但甘傳輝主張拋開傳統(tǒng)那一套買賣加工的思維和路徑，用“跳出玉石做玉石”，帶著“解決玉石和人類關系”的使命，去完成一場凌云的自我修養(yǎng)。

玉石生活到來之前


玉石能夠進入人們的生活，除了甘傳輝一路堅持，離不開的還有技術和創(chuàng)新。在完成凌云的進階過程中，甘傳輝越來越相信，所謂匠心，就是堅持好的產品，而好產品就意味著要大投入，投入對材料的足夠了解，投入耐心和熱忱，投入專注和精力，投入研發(fā)設計和科技創(chuàng)新。

帶著這番領悟，過去幾年里，他在面對增速放緩的市場時并沒有太大的升級或轉型動作，而是放慢腳步重新審視，潛心研究玉石本身。他行走在偏遠危險的國度，追尋珍貴美好的玉石，鉆研天然玉石的本質，用真誠與敬畏傳遞玉石的溫度，只為了讓玉石的美好走進千家萬戶。

因此，凌云一直重研發(fā)，信奉“最好的渠道就是石頭本身”。“過去石材企業(yè)一直存在這樣的誤區(qū)，只注重發(fā)展，忙于管理和加工，忙于銷售，卻忽略了最基本也是最重要的石頭。”甘傳輝認為，傳統(tǒng)石材企業(yè)普遍將更多精力放在材料的加工和銷售，缺乏系統(tǒng)地去研究原材料、工藝，尤其是在產品的呈現和表達層面上。



 ▲瑩系列產品

以“瑩”和“潤”兩個系列產品為例。甘傳輝認為，瑩和潤是玉石最美的兩個狀態(tài)，為了能物盡其用，善待臻品，凌云借助專業(yè)工藝實現嚴苛甄選打磨，力求呈現玉石最美的狀態(tài)。經過反復探究，最終發(fā)現了光和潤的呈現要義，于是就有了“瑩”和“潤”兩個系列產品。在長期的實踐中，凌云將“瑩”和“潤”兩個系列在整體空間應用上進行了完美的呈現。




▲瑩系列產品

不只是“瑩”和“潤”系列，凌云還針對每一款玉石材料不同的特性進行了不同場景下的產品研發(fā)，并策劃了“設計師如何做好玉石”系列普及傳播，讓設計師能夠在對玉石充分了解的前提下做設計研發(fā)。而也正是因為經過長期深耕精研玉石文化和玉石材料屬性，凌云“玉石空間整體應用服務商”的角色才得以順利升級，并且實現玉石與眾多異材結合的可能。

在凌云玉石大廈陳列的系列產品中，玉石與絲綢、金屬、貝殼、金箔、銀箔、竹子、木材等異材質結合而成的家具或物件比比皆是。甘傳輝對《石邦》雜志說道，研發(fā)生產這些產品時，除了對各種材質有充分的理解之外，還需考慮它們的物理屬性，例如玉石與其他材質結合的比重，如何銜接、粘合，在高溫或低溫狀態(tài)下，材質會不會發(fā)生變化，以及消費者關心的安全性等方面的問題，都需要反復試驗。


 ▲整體空間應用案例

而這些產品的跨界結合之所以能夠呈現在人們面前，有很大一部分原因在于科技技術的發(fā)展。“生產力改變了我們對玉石的認知。”隨著玉石制造規(guī)模化生產成本的下降，創(chuàng)新式產品越來越多，包括背景墻、屏風、擺件等玉石軟裝，都可以實現可拆卸裝換。這樣一來不僅打破了原來傳統(tǒng)玉石行業(yè)的固定消費模式，也改變了消費者對玉石行業(yè)的固有認知，讓平民老百姓更多地接觸玉石，也能消費得起玉石。

另一方面，凌云成為玉石空間整體應用服務商過程中的又一突破，則是在終端市場的研究和開發(fā)上。凌云不再局限于“我賣什么石材”，而是花更多心思和精力去研究終端用戶的需求和體驗，研究在人們面臨各種人造裝修材料的選擇時，玉石如何脫穎而出。


 
▲整體空間應用案例

如果細細品味凌云研發(fā)的系列產品可以窺見當下年輕一代的審美趨向，兼具美感和流行，可古香古色，也可清新簡約，可以線條利落，也可婉約柔和。最重要的是，玉石應用到了居住空間的各個角落，一方茶桌，一扇屏風，一盞茶杯……玉石給人們留下的不再只是“奢華”的印象，也不再是高不可攀的尤物，而是實際的，有使用價值的生活部分。正如甘傳輝所強調的，無論產品的形式如何改變，最為本質的一點就是，要為用戶的生活服務，要做用戶真正喜歡的東西。

而用戶的喜好是流動不定的，它隨著時代、審美觀的變遷，科技的進步而不斷變化。基于此，凌云玉石同中央美院合作的新一系列的產品雛形已現，它將代表著凌云玉石產品背后的最新潮流，也意味著在玉石生活美學真正到來之前，甘傳輝的玉石開荒路將是一場無止境的修行。

編后語：
這幾年，甘傳輝的軌跡在逐漸淡出石材圈，除了廈門國際石材展，很難見到他的身影。但實際上他從未離開，相反，他從容地游離在石材圈之外，用局外人的視野看石材。而回歸到玉石本身，他有了更多的時間和沉淀，來加深對玉石未來的探索，讓自己的世界變得更加通透。

理想主義者講“情懷”，而商人要言“利”。玉石，是甘傳輝介于理想主義和商業(yè)現實的表達方式，他在不斷探索和建立玉石與人類的關系。也因此，凌云的存在和演變，于商業(yè)浮沉之間貫穿著甘傳輝的理想主義。在讓玉石真正意義地走進千家萬戶的這條路上，甘傳輝的閱歷為凌云帶來了勢能。2004年的離開，2008年的回歸，2014的再次放逐，2016年的升級，幾次淡出再進入，放慢和加速，放棄與收獲，都有著甘傳輝在不同階段，行業(yè)不同形態(tài)之下的自我審視、放空、推翻、重構和堅定，堅定不移，張弛有度，不慌不忙地行走，一直到玉石生活美學到來。
來源：石邦