一、什么是“內卷”？

“內卷”（Involution）是近年來廣泛傳播的社會學術語，最初源于人類學研究（如格爾茨對爪哇農業的觀察），后被引申至經濟、社會領域，描述一種資源有限條件下，群體因過度競爭導致整體收益未提升、個體投入與回報失衡的“內耗性競爭”狀態。

其核心特征包括：

• 存量爭奪：市場或資源總量固定，參與者無法通過擴張增量獲利，只能擠壓同行；

• 同質化競爭：企業/個體依賴模仿而非創新，陷入“價格戰”“低水平重復”；

• 收益遞減：整體效率或利潤未提升，甚至下降，但參與者被迫持續投入（如加班、壓成本）。

例如，教育領域的“雞娃”、互聯網行業的“996”內耗、制造業的“低價搶單”均屬典型內卷。

二、石材行業的內卷現狀：為何陷入“內耗”？

石材行業（尤其是建筑裝飾石材）近年因房地產下行、基建增速放緩、環保政策趨嚴等因素，需求端收縮，疊加供給端產能過剩，內卷特征顯著，具體表現為：

1. 低端產能過剩，價格戰頻發

國內石材產能長期過剩，中小企業占比高（約80%），產品集中在中低端（如普通大理石、花崗巖板材）。需求不足時，企業為搶訂單競相壓價，毛利率從早年的20%-30%降至5%-10%，部分企業甚至虧損運營。

2. 同質化嚴重，創新動力不足

多數企業依賴“模仿式生產”，產品設計、工藝、服務高度趨同，缺乏差異化競爭力。例如，工程板、家裝板的規格、花色高度相似，客戶選擇僅基于價格，而非品牌或技術。

3. 資源依賴與環保壓力疊加

石材開采受限于礦山資源（部分區域禁采）和環保政策（如粉塵、廢水排放限制），企業需投入更高成本改造設備，但因產品附加值低，成本難以轉嫁，進一步壓縮利潤空間。

4. 產業鏈條短，附加值未釋放

行業多停留在“賣原料/粗加工”階段，設計、安裝、售后等增值服務缺失。對比意大利、西班牙等石材強國（其產品含設計、品牌溢價，毛利率可達50%以上），國內企業仍處于產業鏈底端。

三、石材行業能否“向外卷”？破局路徑在哪里？

“向外卷”本質是突破內卷的封閉競爭，向外部市場、新價值空間或更高維度競爭轉型。石材行業雖面臨低迷，但仍有機會通過以下路徑“向外突圍”：

1. 向“海外市場”外卷：抓住全球需求與“一帶一路”機遇

• 全球石材需求分化：歐美、中東、東南亞等地區對高端石材（如天然大理石、定制化裝飾石材）仍有穩定需求。例如，中東基建（如沙特“新未來城”）、歐洲高端住宅翻新項目對天然石材的偏好強于人造材料。

• 中國企業優勢：國內石材產業鏈完整（開采、加工、運輸），成本控制能力強，可通過海外設廠（規避貿易壁壘）、參與國際展會（如意大利維羅納石材展）、對接跨境電商平臺（如阿里巴巴國際站）拓展出口。

• 案例參考：福建水頭、山東五蓮等石材產業集群已通過海外倉、代理制等方式，將產品打入東南亞、中東市場，部分企業出口占比超30%。

2. 向“高附加值”外卷：從“賣材料”轉向“賣解決方案”

• 產品升級：開發功能性石材（如抗菌、防滑、自清潔石材）、復合石材（與金屬、玻璃結合）、超薄/超大板（滿足現代設計需求），提升技術門檻。例如，部分企業研發的“巖板”（厚度≤6mm的大理石板材），因輕量化、易加工特性，在定制家居領域溢價可達傳統板材的2-3倍。

• 服務延伸：從單純賣石材轉向“設計+加工+安裝+售后”一體化服務。例如，與室內設計公司合作，提供“石材選品-空間設計-施工落地”全流程服務，綁定客戶需求，增強粘性。

3. 向“數字化”外卷：用技術重構效率與體驗

• 生產端智能化：引入數控切割、AI排版（減少石材損耗）、工業機器人（替代人工打磨），降低生產成本。例如，某頭部企業通過智能排版系統，將石材利用率從60%提升至85%，單平米成本下降20%。

• 銷售端數字化：利用VR/AR技術打造“云展廳”，讓客戶在線預覽石材應用場景（如客廳、廚房效果）；通過大數據分析客戶需求（如家裝偏好、工程規格），精準匹配產品，減少無效溝通。

4. 向“綠色化”外卷：綁定政策與消費趨勢

• 低碳轉型：響應“雙碳”目標，推廣綠色礦山（生態修復）、清潔能源加工（光伏/風電供電）、循環利用（石材邊角料制成人造石、石粉制磚），獲取政策補貼（如環保稅減免）和B端客戶（如綠色建筑項目）的優先采購資格。

• 健康屬性：強調石材的天然環保性（無甲醛、放射性達標），針對高端家裝市場推出“健康石材”系列，主打母嬰、養老等細分場景，提升溢價能力。

5. 向“跨界融合”外卷：鏈接新場景與新需求

• 文旅融合：依托礦山資源開發工業旅游（如石材博物館、開采體驗），或與景區合作提供景觀石材定制（如園林步道、雕塑），拓展非工程類收入。

• 藝術賦能：聯合藝術家、設計師推出限量版石材藝術品（如雕刻石材、裝飾畫），切入收藏與高端禮品市場，提升品牌調性。

四、結論：“向外卷”的關鍵在于“主動破局”

石材行業的內卷本質是存量競爭下的同質化內耗，但“向外卷”的可能性始終存在——關鍵在于企業能否跳出“價格競爭”的舒適區，通過市場擴張（海外）、價值升級（高附加值）、技術賦能（數字化/綠色化）、跨界融合等方式，重新定義競爭邊界。

對于行業而言，若能通過協會引導（制定標準、避免惡性競爭）、龍頭企業示范（帶動轉型）、中小企業差異化生存（聚焦細分市場），石材行業完全可以從“內卷困局”走向“外延增長”。畢竟，天然石材的不可替代性（質感、文化屬性）仍是其長期競爭力所在，缺的只是“換個賽道競爭”的勇氣與策略。