由于租金過高、員工工資上漲、銷售下滑，這些企業(yè)在終端賣場中虧損嚴(yán)重。迫于生存壓力，已逐步撤出了終端賣場，但受終端賣場撤場后很難再次進(jìn)場的潛規(guī)則約束，為了未來的發(fā)展，部分石材企業(yè)不得不在終端賣場中保留了一到兩家店面。未來兩年，石材企業(yè)要想在終端市場中有較大發(fā)展，需要做深度調(diào)整，渠道將會成為競爭的主戰(zhàn)場。
　　
　　渠道爭奪戰(zhàn)即將上演
　　
　　在企業(yè)——經(jīng)銷商——消費者的渠道網(wǎng)絡(luò)中，企業(yè)僅是一個點，承擔(dān)著產(chǎn)品、服務(wù)的任務(wù)，銷售則落在了經(jīng)銷商身上。渠道銷售是企業(yè)拓展市場、品牌宣傳和資金周轉(zhuǎn)最直接和有效的途徑。未來兩年，石材企業(yè)在渠道市場將會出現(xiàn)激烈的競爭，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
　　
　　搶奪市場
　　
　　娃哈哈集團(tuán)總裁宗慶后對當(dāng)今的市場格局進(jìn)行了概括：一線城市是骨頭，食之無味，棄之可惜;肉都在下面。宗慶后所說的“下面”，指的就是娃哈哈集團(tuán)稱霸所依賴的二、三線市場。大多數(shù)知名品牌憑借著雄厚的資金實力、強(qiáng)大的品牌影響力和創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)了一、二線城市市場。但由于受文化差異、消費水平和地方保護(hù)主義的影響，多數(shù)知名品牌在三、四線市場的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。
　　
　　石材大多數(shù)是二、三線品牌，以生產(chǎn)中低端產(chǎn)品為主，在一線城市終端市場競爭中，不具備優(yōu)勢。盡管樓市調(diào)控政策已經(jīng)持續(xù)近兩年，但對三、四線城市的影響并不是很大。因此，三、四線城市才是石材企業(yè)企成長的沃土。石材企業(yè)將在三、四線市場掀起一場渠道大戰(zhàn)的風(fēng)波。
　　
　　比拼價格
　　
　　近年來，由于物價上漲，原材料價格隨之大幅上調(diào)。石材業(yè)出現(xiàn)了成本上漲、價格未漲、銷售下滑的尷尬局面。有些企業(yè)為了打敗競爭對手，爭奪渠道市場，回籠資金，不惜虧本降低價格。價格戰(zhàn)對于正處于轉(zhuǎn)型期的石材企業(yè)來說，在所難免。由于市場低迷，打算進(jìn)入工業(yè)園區(qū)的企業(yè)需要大量資金新建廠房，將面臨嚴(yán)重的資金周轉(zhuǎn)問題;有些企業(yè)為了生存，解決工人工資和資金流困難，不得不以“薄利多銷”的方式來攻取市場。價格戰(zhàn)已經(jīng)成為企業(yè)解決燃眉之急的無奈選擇，將會點燃石材業(yè)渠道競爭的戰(zhàn)火。