而營銷團隊是企業最為珍貴的財富，是企業生存與發展的希望所在，是企業毋庸置疑的第一核心競爭力。

　　核心競爭力的特點一：實現顧客所看重的價值。

　　營銷團隊掌握著關鍵的渠道終端網絡資源，網絡是用一條條線聯在一起，這個線就是關系和情感，來聯絡這些線的就是營銷團隊。因而企業對整個市場提供的價值，是由營銷團隊來完成的。優秀的營銷團隊一個重要衡量標準，就是是否能夠實現顧客所看重的價值。我們企業面對的重要顧客無非就是：渠道、網絡和消費者。

　　1、渠道所看重的價值是什么？那就是賺錢，做得很大，賺更多的錢。怎么樣才能滿足和實現渠道的這種理想和價值，這個工作需要營銷團隊的扶植、提升，幫助渠道成長起來。把品牌做起來，把利潤提上來，銷量增加。說到底，還是依靠營銷團隊規劃和實施。

　　2、終端所能夠看重的是什么？還是賺錢。這需要在穩定產品價格，提升品牌，拉大利潤空間，增加銷量上做文章，還是需要營銷團隊的服務來完成。

　　3、消費者購買的產品所看重的是什么？是品牌，是品質，是獨特的產品性。這些都是由營銷團隊來提供的。

　　因而，一個差的營銷團隊會讓顧客對企業和產品喪失信心，而一個優秀的營銷團隊可以向這些顧客提供最為看重的價值服務，可以獲得他們的認可，企業得到發展的機會。

　　特點二：具備獨特性。核心競爭力還必須是企業所特有的，并且是競爭對手難以模仿的，也就是說它不像材料、機器設備那樣能在市場上購買到，而是難以轉移或復制。

　　建設營銷團隊是無法用學習他人的成功經驗來建設的，影響一個優秀團隊形成的各種因素很多，這些因素同時也制約了競爭對手的模仿、破壞和竊取，讓競爭對手無法模仿和復制，形成了每個企業的營銷團隊都是各不相同，各有特色。

　　1、首先是團隊的核心。營銷團隊的核心人物掌握著團隊的方向和建設，通過他的努力，企業得以快速發展。其它的事情好辦，關鍵是人是最難模仿的，企業難以尋找到與對手團隊核心人物一模一樣的人，因而各個企業的營銷團隊之間絕不一樣。

　　2、團隊成員的共同的理念。營銷團隊的共同理念的形成，不是喊喊口號那么簡單的事情，需要對于團隊環境的熏陶，需要團隊成員的共性認可，這種共性認可是日積月累中產生的，競爭對手就是想模仿，也不是一朝一夕能夠完成的。

　　3、企業文化。成員大部分是從其它企業里引進的，這個團隊就是原來的那個團隊？這種想法是錯誤的，任何的團隊形成就像種子需要合適的土壤，這個土壤就是企業文化。企業文化可以直接作用于營銷團隊，產生作用。每個企業的企業文化又是如此不同，產生的團隊也同樣不同。一些營銷高手，在這個企業中可以把團隊建設的很好，換個企業，同樣的做法，卻生出一些怪胎。桔生淮北則為桔，生于淮南則為枳，還是企業文化的問題。

　　特點三：具備一定的延展性。它應該能為企業打開多種產品市場提供支持，對企業一系列產品或服務的競爭力都有促進作用。

　　可以這么毫不含糊的說，只要營銷團隊齊心協力，沒有什么產品是推不開的，只要有一個好的營銷團隊，營銷中的什么困難都迎刃而解。如果把現在的營銷戰比喻成海陸空的配合作戰，單純用廣告狂轟濫炸還是難以戰勝敵人，整個戰場上還是依靠步兵，還是依靠的地面部隊。用我們的營銷團隊，一點一點的把對手從市場上抹去。

　　特點四：發展或者滅亡都在于此

　　只要有一個好的營銷團隊，企業就可以取得跳躍式的發展。

　　相反，一些發展好端端的企業，隨著團隊靈魂人物和團隊骨干的離開，團隊的崩潰，核心競爭力的失去，直接帶來企業的滅亡。

　　因而，只有營銷團隊才是企業的第一核心競爭力。