而營銷團隊是企業(yè)最為珍貴的財富，是企業(yè)生存與發(fā)展的希望所在，是企業(yè)毋庸置疑的第一核心競爭力。

　　核心競爭力的特點一：實現(xiàn)顧客所看重的價值。

　　營銷團隊掌握著關(guān)鍵的渠道終端網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)是用一條條線聯(lián)在一起，這個線就是關(guān)系和情感，來聯(lián)絡(luò)這些線的就是營銷團隊。因而企業(yè)對整個市場提供的價值，是由營銷團隊來完成的。優(yōu)秀的營銷團隊一個重要衡量標準，就是是否能夠?qū)崿F(xiàn)顧客所看重的價值。我們企業(yè)面對的重要顧客無非就是：渠道、網(wǎng)絡(luò)和消費者。

　　1、渠道所看重的價值是什么？那就是賺錢，做得很大，賺更多的錢。怎么樣才能滿足和實現(xiàn)渠道的這種理想和價值，這個工作需要營銷團隊的扶植、提升，幫助渠道成長起來。把品牌做起來，把利潤提上來，銷量增加。說到底，還是依靠營銷團隊規(guī)劃和實施。

　　2、終端所能夠看重的是什么？還是賺錢。這需要在穩(wěn)定產(chǎn)品價格，提升品牌，拉大利潤空間，增加銷量上做文章，還是需要營銷團隊的服務(wù)來完成。

　　3、消費者購買的產(chǎn)品所看重的是什么？是品牌，是品質(zhì)，是獨特的產(chǎn)品性。這些都是由營銷團隊來提供的。

　　因而，一個差的營銷團隊會讓顧客對企業(yè)和產(chǎn)品喪失信心，而一個優(yōu)秀的營銷團隊可以向這些顧客提供最為看重的價值服務(wù)，可以獲得他們的認可，企業(yè)得到發(fā)展的機會。

　　特點二：具備獨特性。核心競爭力還必須是企業(yè)所特有的，并且是競爭對手難以模仿的，也就是說它不像材料、機器設(shè)備那樣能在市場上購買到，而是難以轉(zhuǎn)移或復(fù)制。

　　建設(shè)營銷團隊是無法用學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗來建設(shè)的，影響一個優(yōu)秀團隊形成的各種因素很多，這些因素同時也制約了競爭對手的模仿、破壞和竊取，讓競爭對手無法模仿和復(fù)制，形成了每個企業(yè)的營銷團隊都是各不相同，各有特色。

　　1、首先是團隊的核心。營銷團隊的核心人物掌握著團隊的方向和建設(shè)，通過他的努力，企業(yè)得以快速發(fā)展。其它的事情好辦，關(guān)鍵是人是最難模仿的，企業(yè)難以尋找到與對手團隊核心人物一模一樣的人，因而各個企業(yè)的營銷團隊之間絕不一樣。

　　2、團隊成員的共同的理念。營銷團隊的共同理念的形成，不是喊喊口號那么簡單的事情，需要對于團隊環(huán)境的熏陶，需要團隊成員的共性認可，這種共性認可是日積月累中產(chǎn)生的，競爭對手就是想模仿，也不是一朝一夕能夠完成的。

　　3、企業(yè)文化。成員大部分是從其它企業(yè)里引進的，這個團隊就是原來的那個團隊？這種想法是錯誤的，任何的團隊形成就像種子需要合適的土壤，這個土壤就是企業(yè)文化。企業(yè)文化可以直接作用于營銷團隊，產(chǎn)生作用。每個企業(yè)的企業(yè)文化又是如此不同，產(chǎn)生的團隊也同樣不同。一些營銷高手，在這個企業(yè)中可以把團隊建設(shè)的很好，換個企業(yè)，同樣的做法，卻生出一些怪胎。桔生淮北則為桔，生于淮南則為枳，還是企業(yè)文化的問題。

　　特點三：具備一定的延展性。它應(yīng)該能為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場提供支持，對企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力都有促進作用。

　　可以這么毫不含糊的說，只要營銷團隊齊心協(xié)力，沒有什么產(chǎn)品是推不開的，只要有一個好的營銷團隊，營銷中的什么困難都迎刃而解。如果把現(xiàn)在的營銷戰(zhàn)比喻成海陸空的配合作戰(zhàn)，單純用廣告狂轟濫炸還是難以戰(zhàn)勝敵人，整個戰(zhàn)場上還是依靠步兵，還是依靠的地面部隊。用我們的營銷團隊，一點一點的把對手從市場上抹去。

　　特點四：發(fā)展或者滅亡都在于此

　　只要有一個好的營銷團隊，企業(yè)就可以取得跳躍式的發(fā)展。

　　相反，一些發(fā)展好端端的企業(yè)，隨著團隊靈魂人物和團隊骨干的離開，團隊的崩潰，核心競爭力的失去，直接帶來企業(yè)的滅亡。

　　因而，只有營銷團隊才是企業(yè)的第一核心競爭力。