“企業(yè)做專才能做好，做好才能做精，做精才能做強，做強才能做大，做大才能做久。”這是洪天財?shù)慕?jīng)營之道。

25年來，他一直堅守著自己的行為方式，堅守著一個傳統(tǒng)的行業(yè)，那就是“石材”。

25年來，無論是1998年的亞洲金融風暴，還是2008年的歐美“次貸危機”，以及現(xiàn)在石井鎮(zhèn)的“禁礦令”。但是，他的工廠、他的居住地一直沒有離開過“南安市石井鎮(zhèn)奎霞村”。因為他堅信石材也有“生命”，堅信石材是他人生中上最富有的寶藏……

村書記：辦企業(yè)，他懂“加減法”

作為南安石材產(chǎn)業(yè)雙雄之一的石井鎮(zhèn)，距金門僅6海里。不僅是著名民族英雄鄭成功的故里，更享有“理學(xué)淵源開石井”之贊譽。世代居于此的村書記林長巖，對于這樣一個擁有深厚歷史文化積淀和淳樸海濱民俗風情的小鎮(zhèn)，每每談起來都有聊不完的話題。

奎霞村，目前擁有石材加工企業(yè)30多家，但年產(chǎn)值超5000萬元以上的僅十多家。洪天財?shù)拿⑹膹S是村里的十佳企業(yè)之一。1989年就開始辦廠的洪天財也屬于在車間中度過青春歲月的艱辛創(chuàng)業(yè)者之一。“那時候大家都在摸索，沒有什么特別的技術(shù)，也沒有如今這樣先進的數(shù)控機器。靠雙手干起，從三臺機車入手，一邊看機臺一邊研究，人手不夠，技術(shù)落后，所有的事情都是慢慢做起來的，一點一滴辛辛苦苦做起來的。”村書記林長巖眼中的洪天財不僅勤勞務(wù)實，更主要的是辦企業(yè)他懂得用“加減法”。

這位上任十年的村書記對村企發(fā)展感受頗多：近幾年來，很多企業(yè)發(fā)展到一定程度，就想做大做多，實現(xiàn)多元化發(fā)展，做得好固然是好。但欲速則不達，往往求大而不得，許多外界的因素使很多企業(yè)走向了沒落。而洪天財一直鐘情于石材業(yè)的發(fā)展，并善于給企業(yè)做“加減法”。通過不斷地引進先進生產(chǎn)設(shè)備，為企業(yè)發(fā)展做加法。從手工到半自動，到現(xiàn)在最先進的石材生產(chǎn)加工設(shè)備，如紅外線切邊機、意大利自動磨、整套復(fù)合板流水線等，目前已引進近100多臺。生產(chǎn)加工的國內(nèi)外大理石及花崗巖復(fù)合板、薄板。不僅成為最新、最優(yōu)質(zhì)的一流的復(fù)合板產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢享譽國內(nèi)外，不僅暢銷全國各大中城市，而且遠銷美國、澳大利亞、歐洲、韓國、日本及東南亞各國。

而每次遇到石材市場疲軟的時候，他都能進行內(nèi)部調(diào)整，把不相關(guān)、不賺錢的項目砍掉，把利潤薄的、簡單的加工產(chǎn)品下單給其他企業(yè)加工，專注異型有難度的產(chǎn)品，讓企業(yè)主體更加精干，拳頭產(chǎn)品更加突出，產(chǎn)品的影響力更大。“做專才能做好，做好才能做精，做精才能做強，做強才能做大，做大才能做久。”也許是對洪天財用“加減法”做大企業(yè)的最好詮釋。

郵儲銀行：經(jīng)營企業(yè)，他未雨先綢繆

洪水未到先筑堤，豺狼未來先磨刀。郵儲銀行南安支行的行長助理何湘江是這樣看洪天財?shù)摹?br />
何湘江與他的接觸不過兩年，他的企業(yè)經(jīng)歷著從不需要資金到對資金渴求量大的變化。何湘江認為：良性發(fā)展的實力派企業(yè)是值得他等待的。一直以來石井的企業(yè)家都不喜歡貸款，有多少錢就做多少事。“人一輩子做成功一件事就已經(jīng)很足夠，已經(jīng)很不容易。”洪天財跟郵儲銀行的何湘江談起25年來堅持做石材的感受。他認為：“大家都去做空中客車，都去造大飛機，顯然是不可能的。但如果我們選擇了某個行業(yè)，并堅持做下去，哪怕是個很小的事情，也能做成很大的生意。肯德基[微博]、麥當勞[微博]無非就是賣面包，結(jié)果卻賣成了世界行業(yè)老大。娃哈哈做純凈水，也能做到1000多億的市場，這就是專業(yè)化經(jīng)營的成果。說明只要我們專注于某個產(chǎn)業(yè)，甚至依靠某個產(chǎn)品，也能做出一定的成就。”

辦企業(yè)要隨時做好相關(guān)的備胎準備，就如小和尚挑水的典故一樣，邊挑水也要邊挖井。從投資石材加工廠的第一天開始，他邊考察邊投資礦山。1998年前，他主要在福建省內(nèi)投資礦山。如果不是去年石井鎮(zhèn)的“禁礦令”，他企業(yè)的石材荒料50%還是來自家門口的礦山。

雖受“禁礦令”的影響，但早已做好準備的他，已在湖北投資了礦山，郵儲銀行推出的“互惠貸”也讓他獨占先機，補充了日常生產(chǎn)流動資金。

為讓成本降到最低，他也采取了就地取材就地加工的方法，把簡單的易加工的產(chǎn)品下放給當?shù)赜幸?guī)模的石材廠加工。減少成本、讓利潤最大化讓洪天財?shù)钠髽I(yè)在“禁礦令”推出后反而贏得了轉(zhuǎn)型升級的機會。

兩年的時間，不長也不短，何湘江從洪天財身上得到最深的體會是：“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的產(chǎn)品；沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。”洪天財能夠未雨綢繆，看清自身優(yōu)劣勢，用好資金源，這也是他能在石材行業(yè)中做大做精做久的原因之一。此外，如何融資也是很多企業(yè)在發(fā)展中必不可少的環(huán)節(jié)，郵儲銀行及時推出的“互惠貸”，幫助企業(yè)走出寒冬，走近春天。

媒體：企業(yè)創(chuàng)新，他善學(xué)善用先進理念

在潮流和趨勢面前，誰先接受新的觀念，誰就有可能把握住先機。

1961年出生的洪天財，穿著雖大方整潔，但卻是舊款式的花格襯衫，配著一臉憨厚的神情，如果不是拿著iPad4給我們介紹企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)上交易的案例，我們怎么也不會相信，他對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用是如此的嫻熟。

在今天的商務(wù)領(lǐng)域中，無論是談合作還是打商戰(zhàn)，洪天財發(fā)現(xiàn)，他面對的對手很多都是只有自己兒女般大小的年輕人……不學(xué)習(xí)就要被陶汰，傳統(tǒng)企業(yè)必須利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益，使其成幾十倍地增長，這也是他對石材行業(yè)新商機的理解。

工廠沒有轉(zhuǎn)移在外生產(chǎn)，不代表他的思想沒有跟上時代的步伐。經(jīng)常跟著社團出去考察項目，不僅讓他獲得知識，增加了見識，更多的時候是獲得商機。洪天財認為：找不到路不是沒有路，在家看到的是家，走出去看到的卻是世界。