“企業(yè)做專(zhuān)才能做好，做好才能做精，做精才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能做大，做大才能做久。”這是洪天財(cái)?shù)慕?jīng)營(yíng)之道。

25年來(lái)，他一直堅(jiān)守著自己的行為方式，堅(jiān)守著一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，那就是“石材”。

25年來(lái)，無(wú)論是1998年的亞洲金融風(fēng)暴，還是2008年的歐美“次貸危機(jī)”，以及現(xiàn)在石井鎮(zhèn)的“禁礦令”。但是，他的工廠、他的居住地一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)“南安市石井鎮(zhèn)奎霞村”。因?yàn)樗麍?jiān)信石材也有“生命”，堅(jiān)信石材是他人生中上最富有的寶藏……

村書(shū)記：辦企業(yè)，他懂“加減法”

作為南安石材產(chǎn)業(yè)雙雄之一的石井鎮(zhèn)，距金門(mén)僅6海里。不僅是著名民族英雄鄭成功的故里，更享有“理學(xué)淵源開(kāi)石井”之贊譽(yù)。世代居于此的村書(shū)記林長(zhǎng)巖，對(duì)于這樣一個(gè)擁有深厚歷史文化積淀和淳樸海濱民俗風(fēng)情的小鎮(zhèn)，每每談起來(lái)都有聊不完的話題。

奎霞村，目前擁有石材加工企業(yè)30多家，但年產(chǎn)值超5000萬(wàn)元以上的僅十多家。洪天財(cái)?shù)拿⑹膹S是村里的十佳企業(yè)之一。1989年就開(kāi)始辦廠的洪天財(cái)也屬于在車(chē)間中度過(guò)青春歲月的艱辛創(chuàng)業(yè)者之一。“那時(shí)候大家都在摸索，沒(méi)有什么特別的技術(shù)，也沒(méi)有如今這樣先進(jìn)的數(shù)控機(jī)器?？侩p手干起，從三臺(tái)機(jī)車(chē)入手，一邊看機(jī)臺(tái)一邊研究，人手不夠，技術(shù)落后，所有的事情都是慢慢做起來(lái)的，一點(diǎn)一滴辛辛苦苦做起來(lái)的。”村書(shū)記林長(zhǎng)巖眼中的洪天財(cái)不僅勤勞務(wù)實(shí)，更主要的是辦企業(yè)他懂得用“加減法”。

這位上任十年的村書(shū)記對(duì)村企發(fā)展感受頗多：近幾年來(lái)，很多企業(yè)發(fā)展到一定程度，就想做大做多，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，做得好固然是好。但欲速則不達(dá)，往往求大而不得，許多外界的因素使很多企業(yè)走向了沒(méi)落。而洪天財(cái)一直鐘情于石材業(yè)的發(fā)展，并善于給企業(yè)做“加減法”。通過(guò)不斷地引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，為企業(yè)發(fā)展做加法。從手工到半自動(dòng)，到現(xiàn)在最先進(jìn)的石材生產(chǎn)加工設(shè)備，如紅外線切邊機(jī)、意大利自動(dòng)磨、整套復(fù)合板流水線等，目前已引進(jìn)近100多臺(tái)。生產(chǎn)加工的國(guó)內(nèi)外大理石及花崗巖復(fù)合板、薄板。不僅成為最新、最優(yōu)質(zhì)的一流的復(fù)合板產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，不僅暢銷(xiāo)全國(guó)各大中城市，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、澳大利亞、歐洲、韓國(guó)、日本及東南亞各國(guó)。

而每次遇到石材市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，他都能進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，把不相關(guān)、不賺錢(qián)的項(xiàng)目砍掉，把利潤(rùn)薄的、簡(jiǎn)單的加工產(chǎn)品下單給其他企業(yè)加工，專(zhuān)注異型有難度的產(chǎn)品，讓企業(yè)主體更加精干，拳頭產(chǎn)品更加突出，產(chǎn)品的影響力更大。“做專(zhuān)才能做好，做好才能做精，做精才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能做大，做大才能做久。”也許是對(duì)洪天財(cái)用“加減法”做大企業(yè)的最好詮釋。

郵儲(chǔ)銀行：經(jīng)營(yíng)企業(yè)，他未雨先綢繆

洪水未到先筑堤，豺狼未來(lái)先磨刀。郵儲(chǔ)銀行南安支行的行長(zhǎng)助理何湘江是這樣看洪天財(cái)?shù)摹?br />
何湘江與他的接觸不過(guò)兩年，他的企業(yè)經(jīng)歷著從不需要資金到對(duì)資金渴求量大的變化。何湘江認(rèn)為：良性發(fā)展的實(shí)力派企業(yè)是值得他等待的。一直以來(lái)石井的企業(yè)家都不喜歡貸款，有多少錢(qián)就做多少事。“人一輩子做成功一件事就已經(jīng)很足夠，已經(jīng)很不容易。”洪天財(cái)跟郵儲(chǔ)銀行的何湘江談起25年來(lái)堅(jiān)持做石材的感受。他認(rèn)為：“大家都去做空中客車(chē)，都去造大飛機(jī)，顯然是不可能的。但如果我們選擇了某個(gè)行業(yè)，并堅(jiān)持做下去，哪怕是個(gè)很小的事情，也能做成很大的生意?？系禄鵞微博]、麥當(dāng)勞[微博]無(wú)非就是賣(mài)面包，結(jié)果卻賣(mài)成了世界行業(yè)老大。娃哈哈做純凈水，也能做到1000多億的市場(chǎng)，這就是專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的成果。說(shuō)明只要我們專(zhuān)注于某個(gè)產(chǎn)業(yè)，甚至依靠某個(gè)產(chǎn)品，也能做出一定的成就。”

辦企業(yè)要隨時(shí)做好相關(guān)的備胎準(zhǔn)備，就如小和尚挑水的典故一樣，邊挑水也要邊挖井。從投資石材加工廠的第一天開(kāi)始，他邊考察邊投資礦山。1998年前，他主要在福建省內(nèi)投資礦山。如果不是去年石井鎮(zhèn)的“禁礦令”，他企業(yè)的石材荒料50%還是來(lái)自家門(mén)口的礦山。

雖受“禁礦令”的影響，但早已做好準(zhǔn)備的他，已在湖北投資了礦山，郵儲(chǔ)銀行推出的“互惠貸”也讓他獨(dú)占先機(jī)，補(bǔ)充了日常生產(chǎn)流動(dòng)資金。

為讓成本降到最低，他也采取了就地取材就地加工的方法，把簡(jiǎn)單的易加工的產(chǎn)品下放給當(dāng)?shù)赜幸?guī)模的石材廠加工。減少成本、讓利潤(rùn)最大化讓洪天財(cái)?shù)钠髽I(yè)在“禁礦令”推出后反而贏得了轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。

兩年的時(shí)間，不長(zhǎng)也不短，何湘江從洪天財(cái)身上得到最深的體會(huì)是：“沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的產(chǎn)品；沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想。”洪天財(cái)能夠未雨綢繆，看清自身優(yōu)劣勢(shì)，用好資金源，這也是他能在石材行業(yè)中做大做精做久的原因之一。此外，如何融資也是很多企業(yè)在發(fā)展中必不可少的環(huán)節(jié)，郵儲(chǔ)銀行及時(shí)推出的“互惠貸”，幫助企業(yè)走出寒冬，走近春天。

媒體：企業(yè)創(chuàng)新，他善學(xué)善用先進(jìn)理念

在潮流和趨勢(shì)面前，誰(shuí)先接受新的觀念，誰(shuí)就有可能把握住先機(jī)。

1961年出生的洪天財(cái)，穿著雖大方整潔，但卻是舊款式的花格襯衫，配著一臉憨厚的神情，如果不是拿著iPad4給我們介紹企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)上交易的案例，我們?cè)趺匆膊粫?huì)相信，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用是如此的嫻熟。

在今天的商務(wù)領(lǐng)域中，無(wú)論是談合作還是打商戰(zhàn)，洪天財(cái)發(fā)現(xiàn)，他面對(duì)的對(duì)手很多都是只有自己兒女般大小的年輕人……不學(xué)習(xí)就要被陶汰，傳統(tǒng)企業(yè)必須利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這也是他對(duì)石材行業(yè)新商機(jī)的理解。

工廠沒(méi)有轉(zhuǎn)移在外生產(chǎn)，不代表他的思想沒(méi)有跟上時(shí)代的步伐。經(jīng)常跟著社團(tuán)出去考察項(xiàng)目，不僅讓他獲得知識(shí)，增加了見(jiàn)識(shí)，更多的時(shí)候是獲得商機(jī)。洪天財(cái)認(rèn)為：找不到路不是沒(méi)有路，在家看到的是家，走出去看到的卻是世界。