“企業(yè)做專才能做好,做好才能做精,做精才能做強,做強才能做大,做大才能做久。”這是洪天財?shù)慕?jīng)營之道。
25年來,他一直堅守著自己的行為方式,堅守著一個傳統(tǒng)的行業(yè),那就是“石材”。
25年來,無論是1998年的亞洲金融風暴,還是2008年的歐美“次貸危機”,以及現(xiàn)在石井鎮(zhèn)的“禁礦令”。但是,他的工廠、他的居住地一直沒有離開過“南安市石井鎮(zhèn)奎霞村”。因為他堅信石材也有“生命”,堅信石材是他人生中上最富有的寶藏……
村書記:辦企業(yè),他懂“加減法”
作為南安石材產(chǎn)業(yè)雙雄之一的石井鎮(zhèn),距金門僅6海里。不僅是著名民族英雄鄭成功的故里,更享有“理學(xué)淵源開石井”之贊譽。世代居于此的村書記林長巖,對于這樣一個擁有深厚歷史文化積淀和淳樸海濱民俗風情的小鎮(zhèn),每每談起來都有聊不完的話題。
奎霞村,目前擁有石材加工企業(yè)30多家,但年產(chǎn)值超5000萬元以上的僅十多家。洪天財?shù)拿⑹膹S是村里的十佳企業(yè)之一。1989年就開始辦廠的洪天財也屬于在車間中度過青春歲月的艱辛創(chuàng)業(yè)者之一。“那時候大家都在摸索,沒有什么特別的技術(shù),也沒有如今這樣先進的數(shù)控機器。靠雙手干起,從三臺機車入手,一邊看機臺一邊研究,人手不夠,技術(shù)落后,所有的事情都是慢慢做起來的,一點一滴辛辛苦苦做起來的。”村書記林長巖眼中的洪天財不僅勤勞務(wù)實,更主要的是辦企業(yè)他懂得用“加減法”。
這位上任十年的村書記對村企發(fā)展感受頗多:近幾年來,很多企業(yè)發(fā)展到一定程度,就想做大做多,實現(xiàn)多元化發(fā)展,做得好固然是好。但欲速則不達,往往求大而不得,許多外界的因素使很多企業(yè)走向了沒落。而洪天財一直鐘情于石材業(yè)的發(fā)展,并善于給企業(yè)做“加減法”。通過不斷地引進先進生產(chǎn)設(shè)備,為企業(yè)發(fā)展做加法。從手工到半自動,到現(xiàn)在最先進的石材生產(chǎn)加工設(shè)備,如紅外線切邊機、意大利自動磨、整套復(fù)合板流水線等,目前已引進近100多臺。生產(chǎn)加工的國內(nèi)外大理石及花崗巖復(fù)合板、薄板。不僅成為最新、最優(yōu)質(zhì)的一流的復(fù)合板產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢享譽國內(nèi)外,不僅暢銷全國各大中城市,而且遠銷美國、澳大利亞、歐洲、韓國、日本及東南亞各國。
而每次遇到石材市場疲軟的時候,他都能進行內(nèi)部調(diào)整,把不相關(guān)、不賺錢的項目砍掉,把利潤薄的、簡單的加工產(chǎn)品下單給其他企業(yè)加工,專注異型有難度的產(chǎn)品,讓企業(yè)主體更加精干,拳頭產(chǎn)品更加突出,產(chǎn)品的影響力更大。“做專才能做好,做好才能做精,做精才能做強,做強才能做大,做大才能做久。”也許是對洪天財用“加減法”做大企業(yè)的最好詮釋。
郵儲銀行:經(jīng)營企業(yè),他未雨先綢繆
洪水未到先筑堤,豺狼未來先磨刀。郵儲銀行南安支行的行長助理何湘江是這樣看洪天財?shù)摹?br />
何湘江與他的接觸不過兩年,他的企業(yè)經(jīng)歷著從不需要資金到對資金渴求量大的變化。何湘江認為:良性發(fā)展的實力派企業(yè)是值得他等待的。一直以來石井的企業(yè)家都不喜歡貸款,有多少錢就做多少事。“人一輩子做成功一件事就已經(jīng)很足夠,已經(jīng)很不容易。”洪天財跟郵儲銀行的何湘江談起25年來堅持做石材的感受。他認為:“大家都去做空中客車,都去造大飛機,顯然是不可能的。但如果我們選擇了某個行業(yè),并堅持做下去,哪怕是個很小的事情,也能做成很大的生意。肯德基[微博]、麥當勞[微博]無非就是賣面包,結(jié)果卻賣成了世界行業(yè)老大。娃哈哈做純凈水,也能做到1000多億的市場,這就是專業(yè)化經(jīng)營的成果。說明只要我們專注于某個產(chǎn)業(yè),甚至依靠某個產(chǎn)品,也能做出一定的成就。”
辦企業(yè)要隨時做好相關(guān)的備胎準備,就如小和尚挑水的典故一樣,邊挑水也要邊挖井。從投資石材加工廠的第一天開始,他邊考察邊投資礦山。1998年前,他主要在福建省內(nèi)投資礦山。如果不是去年石井鎮(zhèn)的“禁礦令”,他企業(yè)的石材荒料50%還是來自家門口的礦山。
雖受“禁礦令”的影響,但早已做好準備的他,已在湖北投資了礦山,郵儲銀行推出的“互惠貸”也讓他獨占先機,補充了日常生產(chǎn)流動資金。
為讓成本降到最低,他也采取了就地取材就地加工的方法,把簡單的易加工的產(chǎn)品下放給當?shù)赜幸?guī)模的石材廠加工。減少成本、讓利潤最大化讓洪天財?shù)钠髽I(yè)在“禁礦令”推出后反而贏得了轉(zhuǎn)型升級的機會。
兩年的時間,不長也不短,何湘江從洪天財身上得到最深的體會是:“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè),只有夕陽的產(chǎn)品;沒有疲軟的市場,只有疲軟的思想。”洪天財能夠未雨綢繆,看清自身優(yōu)劣勢,用好資金源,這也是他能在石材行業(yè)中做大做精做久的原因之一。此外,如何融資也是很多企業(yè)在發(fā)展中必不可少的環(huán)節(jié),郵儲銀行及時推出的“互惠貸”,幫助企業(yè)走出寒冬,走近春天。
媒體:企業(yè)創(chuàng)新,他善學(xué)善用先進理念
在潮流和趨勢面前,誰先接受新的觀念,誰就有可能把握住先機。
1961年出生的洪天財,穿著雖大方整潔,但卻是舊款式的花格襯衫,配著一臉憨厚的神情,如果不是拿著iPad4給我們介紹企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)上交易的案例,我們怎么也不會相信,他對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用是如此的嫻熟。
在今天的商務(wù)領(lǐng)域中,無論是談合作還是打商戰(zhàn),洪天財發(fā)現(xiàn),他面對的對手很多都是只有自己兒女般大小的年輕人……不學(xué)習(xí)就要被陶汰,傳統(tǒng)企業(yè)必須利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具,去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益,使其成幾十倍地增長,這也是他對石材行業(yè)新商機的理解。
工廠沒有轉(zhuǎn)移在外生產(chǎn),不代表他的思想沒有跟上時代的步伐。經(jīng)常跟著社團出去考察項目,不僅讓他獲得知識,增加了見識,更多的時候是獲得商機。洪天財認為:找不到路不是沒有路,在家看到的是家,走出去看到的卻是世界。
25年來,他一直堅守著自己的行為方式,堅守著一個傳統(tǒng)的行業(yè),那就是“石材”。
25年來,無論是1998年的亞洲金融風暴,還是2008年的歐美“次貸危機”,以及現(xiàn)在石井鎮(zhèn)的“禁礦令”。但是,他的工廠、他的居住地一直沒有離開過“南安市石井鎮(zhèn)奎霞村”。因為他堅信石材也有“生命”,堅信石材是他人生中上最富有的寶藏……
村書記:辦企業(yè),他懂“加減法”
作為南安石材產(chǎn)業(yè)雙雄之一的石井鎮(zhèn),距金門僅6海里。不僅是著名民族英雄鄭成功的故里,更享有“理學(xué)淵源開石井”之贊譽。世代居于此的村書記林長巖,對于這樣一個擁有深厚歷史文化積淀和淳樸海濱民俗風情的小鎮(zhèn),每每談起來都有聊不完的話題。
奎霞村,目前擁有石材加工企業(yè)30多家,但年產(chǎn)值超5000萬元以上的僅十多家。洪天財?shù)拿⑹膹S是村里的十佳企業(yè)之一。1989年就開始辦廠的洪天財也屬于在車間中度過青春歲月的艱辛創(chuàng)業(yè)者之一。“那時候大家都在摸索,沒有什么特別的技術(shù),也沒有如今這樣先進的數(shù)控機器。靠雙手干起,從三臺機車入手,一邊看機臺一邊研究,人手不夠,技術(shù)落后,所有的事情都是慢慢做起來的,一點一滴辛辛苦苦做起來的。”村書記林長巖眼中的洪天財不僅勤勞務(wù)實,更主要的是辦企業(yè)他懂得用“加減法”。
這位上任十年的村書記對村企發(fā)展感受頗多:近幾年來,很多企業(yè)發(fā)展到一定程度,就想做大做多,實現(xiàn)多元化發(fā)展,做得好固然是好。但欲速則不達,往往求大而不得,許多外界的因素使很多企業(yè)走向了沒落。而洪天財一直鐘情于石材業(yè)的發(fā)展,并善于給企業(yè)做“加減法”。通過不斷地引進先進生產(chǎn)設(shè)備,為企業(yè)發(fā)展做加法。從手工到半自動,到現(xiàn)在最先進的石材生產(chǎn)加工設(shè)備,如紅外線切邊機、意大利自動磨、整套復(fù)合板流水線等,目前已引進近100多臺。生產(chǎn)加工的國內(nèi)外大理石及花崗巖復(fù)合板、薄板。不僅成為最新、最優(yōu)質(zhì)的一流的復(fù)合板產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢享譽國內(nèi)外,不僅暢銷全國各大中城市,而且遠銷美國、澳大利亞、歐洲、韓國、日本及東南亞各國。
而每次遇到石材市場疲軟的時候,他都能進行內(nèi)部調(diào)整,把不相關(guān)、不賺錢的項目砍掉,把利潤薄的、簡單的加工產(chǎn)品下單給其他企業(yè)加工,專注異型有難度的產(chǎn)品,讓企業(yè)主體更加精干,拳頭產(chǎn)品更加突出,產(chǎn)品的影響力更大。“做專才能做好,做好才能做精,做精才能做強,做強才能做大,做大才能做久。”也許是對洪天財用“加減法”做大企業(yè)的最好詮釋。
郵儲銀行:經(jīng)營企業(yè),他未雨先綢繆
洪水未到先筑堤,豺狼未來先磨刀。郵儲銀行南安支行的行長助理何湘江是這樣看洪天財?shù)摹?br />
何湘江與他的接觸不過兩年,他的企業(yè)經(jīng)歷著從不需要資金到對資金渴求量大的變化。何湘江認為:良性發(fā)展的實力派企業(yè)是值得他等待的。一直以來石井的企業(yè)家都不喜歡貸款,有多少錢就做多少事。“人一輩子做成功一件事就已經(jīng)很足夠,已經(jīng)很不容易。”洪天財跟郵儲銀行的何湘江談起25年來堅持做石材的感受。他認為:“大家都去做空中客車,都去造大飛機,顯然是不可能的。但如果我們選擇了某個行業(yè),并堅持做下去,哪怕是個很小的事情,也能做成很大的生意。肯德基[微博]、麥當勞[微博]無非就是賣面包,結(jié)果卻賣成了世界行業(yè)老大。娃哈哈做純凈水,也能做到1000多億的市場,這就是專業(yè)化經(jīng)營的成果。說明只要我們專注于某個產(chǎn)業(yè),甚至依靠某個產(chǎn)品,也能做出一定的成就。”
辦企業(yè)要隨時做好相關(guān)的備胎準備,就如小和尚挑水的典故一樣,邊挑水也要邊挖井。從投資石材加工廠的第一天開始,他邊考察邊投資礦山。1998年前,他主要在福建省內(nèi)投資礦山。如果不是去年石井鎮(zhèn)的“禁礦令”,他企業(yè)的石材荒料50%還是來自家門口的礦山。
雖受“禁礦令”的影響,但早已做好準備的他,已在湖北投資了礦山,郵儲銀行推出的“互惠貸”也讓他獨占先機,補充了日常生產(chǎn)流動資金。
為讓成本降到最低,他也采取了就地取材就地加工的方法,把簡單的易加工的產(chǎn)品下放給當?shù)赜幸?guī)模的石材廠加工。減少成本、讓利潤最大化讓洪天財?shù)钠髽I(yè)在“禁礦令”推出后反而贏得了轉(zhuǎn)型升級的機會。
兩年的時間,不長也不短,何湘江從洪天財身上得到最深的體會是:“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè),只有夕陽的產(chǎn)品;沒有疲軟的市場,只有疲軟的思想。”洪天財能夠未雨綢繆,看清自身優(yōu)劣勢,用好資金源,這也是他能在石材行業(yè)中做大做精做久的原因之一。此外,如何融資也是很多企業(yè)在發(fā)展中必不可少的環(huán)節(jié),郵儲銀行及時推出的“互惠貸”,幫助企業(yè)走出寒冬,走近春天。
媒體:企業(yè)創(chuàng)新,他善學(xué)善用先進理念
在潮流和趨勢面前,誰先接受新的觀念,誰就有可能把握住先機。
1961年出生的洪天財,穿著雖大方整潔,但卻是舊款式的花格襯衫,配著一臉憨厚的神情,如果不是拿著iPad4給我們介紹企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)上交易的案例,我們怎么也不會相信,他對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用是如此的嫻熟。
在今天的商務(wù)領(lǐng)域中,無論是談合作還是打商戰(zhàn),洪天財發(fā)現(xiàn),他面對的對手很多都是只有自己兒女般大小的年輕人……不學(xué)習(xí)就要被陶汰,傳統(tǒng)企業(yè)必須利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具,去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益,使其成幾十倍地增長,這也是他對石材行業(yè)新商機的理解。
工廠沒有轉(zhuǎn)移在外生產(chǎn),不代表他的思想沒有跟上時代的步伐。經(jīng)常跟著社團出去考察項目,不僅讓他獲得知識,增加了見識,更多的時候是獲得商機。洪天財認為:找不到路不是沒有路,在家看到的是家,走出去看到的卻是世界。
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