3月6日，有著石材界“世界杯”之譽的第十四屆中國廈門國際石材展在廈門國際會展中心舉行，本屆展覽為期4天，展覽總面積16.6萬平方米，共設置國際標準展位8600個，比上屆增加350個展位，共有來自全球54個國家和地區的2000家參展企業參展。新浪地產(微博)在現場獨家采訪石材產業最具代表性的領軍企業。從中我們或許能窺見2014年石材行業的發展脈絡。

　　采訪時間：3月6日

　　采訪人物：廈門萬里石有限公司董事長 胡精沛

　　新浪地產：這次萬里石來參加廈門的石材展，主要帶來什么樣的主打產品？

　　胡精沛：盡管萬里石作為一個綜合類的石材服務商，全球的品種萬里石都可以為客戶提供，但萬里石在某些領域里面、在某些新的品種里面，萬里石應該說特別有優勢，今年萬里石把這部分優勢資源展示了出來。這次最主要展示的是有萬里石特色的亞馬遜金麻。

　　新浪地產：亞馬遜金麻作為主打產品的特色在哪里？

　　胡精沛：這個產品來自于內蒙古，應該說和目前全球最流行的巴西金麻是非常相似的，甚至于在某些方面，比如質感和觀感要超過巴西的金麻，是目前國內生產的花崗巖里邊最頂尖的產品，同時由于它這種特定的顏色也很適合用于地面，是一種少見的能夠兼容地面和墻面的石材。

　　新浪地產：既然是國產的優質石材，那在供貨及價格上應該有一定的特色吧？

　　胡精沛：對，這種亞馬遜金麻的成本和工期都有很大優勢。因為不需要遠洋運輸，成本降低是毫無疑問的。更重要的是在它的供貨周期上，因為資源就在內蒙古，而且產量也比較大，所以對工期的保障很關鍵?，F在萬里石的客戶除了在品質和價格上有需求以外，同時在工期和其他服務方面，要求也越來越嚴格，所以這個品種的優勢非常明顯。

　　新浪地產：這種國產優質石材的大批量推出，是不是意味著萬里石在國內市場會有大動作？

　　胡精沛：是，雖然萬里石這個行業受房地產宏觀的影響是很密切的，。但是萬里石目前中國包括房地產發展的方向，我也認為中高端的真正在市場上稀缺的產品，一定有它的市場和價值。萬里石正通過萬里石特有高端石材資源為導入，通過萬里石這么多年以來國際市場上形成的服務體系，來為萬里石的客戶提供性價比更好的產品和服務。

　　新浪地產：目前萬里石做國內市場的銷售比例是多少？

　　胡精沛：到目前為止，萬里石國際國內市場是一半一半，國際50%，國內50%，當然現在國際市場增長形勢也很好，日本、美國這兩個板塊，在萬里石這兩個月的情況來看，是強勁的增長。當然國內這一塊，萬里石這幾年經過轉型、調整以后，萬里石能夠更有針對性的服務，所以國內今年跟國際比，增長速度會更快一點，萬里石2014年的基本態勢，可能國內業務要超過國際業務的增長。

　　新浪地產：針對國內業務會快速增長的預測，萬里石今年會有一些什么措施來保障國內業務的服務和供貨呢？

　　胡精沛：萬里石所說的快速增長，不是因為房地產的快速增長，而是因為現在房地產競爭越激烈，對產品的要求就越高，在這個時候萬里石作為高質量的供應商，萬里石的競爭力會凸顯。這是第一個解釋。

　　第二，正因為現在的房地產和競爭形勢比較嚴峻，加上政府處于綠色建筑的考慮，精裝房的比例不斷提高，所以精裝房對石材的需求也會增長。

　　我所說的快速增長主要是這兩個。當然現在因為市場上對地產的判斷還是比較復雜的，不是很清晰的，在這種情況下，不管大勢怎么樣，我個人認為精裝房的比例提升是必然的趨勢，再加上競爭激烈，開發商過去是拼命的出產品，現在必須想辦法出更多精品，這樣才能在市場上有競爭力，當然就需要更多的有競爭力的石材品牌來配合，萬里石在這個方面，由于長期在國際市場上形成的這種優勢，就決定了萬里石的競爭力會越來越凸顯。所以我覺得越是市場形勢復雜，真正有競爭力的企業就會凸顯出來。萬里石到現在為止，萬里石的主流市場在日本證明的競爭力決定了萬里石在國內未來會更有競爭力。萬里石比的是品牌、比的是品質和服務，品牌的后面就是品質和服務，當然萬里石特有的資源也是萬里石另外一個競爭手段之一。

　　新浪地產：今年計劃在開發商合作方面有什么樣的規劃？目前正在跟哪些開發商有密切的接觸和項目服務呢？

　　胡精沛：在過去的這些年里面，依托萬里石國際市場的這種品牌和經驗，在國內萬里石穩扎穩打，現在國內像中海地產、中建、華潤、保利、招商、綠城，這些優秀的全國性的開發商，萬里石在過去這些年里面，穩扎穩打，已經形成了比較穩定的合作關系，這也是萬里石公司最寶貴的資源和財富。

　　新浪地產：未來2014年您對于開發商工程渠道的開發有什么樣的措施？

　　胡精沛：萬里石會更加緊密的和這些開發商形成戰略合作關系，之所以更加緊密就是從產品拿地開始，從產品定位開始，萬里石就給他們提供建議，不是宣導最貴的，而是宣導最好的、做匹配的，讓他們在提高品質、提高品牌的基礎上降低成本。在另外一方面，萬里石加強售后服務，因為像內裝大理石是非常好的，但是它也比較嬌氣，那萬里石怎么樣引導客戶打理、維護它，萬里石會做一些配套的服務，做一些承諾，五年、十年、十五年。

　　還有很重要的一點，中國石材協會已經發布了大理石白皮書，已經徹底消除了人們對于大理石放射性危害的陰影，現在在室內裝修，大理石不屬于檢測的范圍，反過來像其他的瓷磚等等是要檢測的。這個事情的明確，也使得萬里石開發商能夠更加放心大膽的使用大理石，這對萬里石來講也是非常利好的消息，在這方面萬里石會跟開發商一起共同去引導消費者，這很關鍵。

　　新浪地產：萬里石2014年的銷售目標在國內的目標具體數字能透露一下嗎？

　　胡精沛：萬里石今年總的目標，萬里石有三大板塊，原石資源板塊、國際板塊、國內板塊，萬里石目標是各個板塊過十億，萬里石今年國內的目標我估計爭取合約額，當然要履約，這個還需要努力，國內業務總的來講是比較樂觀，因為現在各方面形勢還是不錯的。

　　新浪地產：對于房地產市場您還是保持樂觀態度？

　　胡精沛：盡管現在大勢對房地產各方面的說法都有，但是我個人看，最終萬里石跟開發商都是一樣的，真正的好的東西還是稀缺的，真正好的東西還是有競爭力的。萬里石所有的一切都是圍繞怎么樣為客戶提供真正好的、真正有價值的東西。萬里石中國是制造強國，但是無論是到豪華商場或者到外面去看，大部分消費品的品牌還是國外的，所以萬里石要立足于在本土如果能夠做出真正好的、值得信賴的服務和品牌的話，一定是有競爭力的，萬里石堅信這一點。因為國際市場十幾年以來一直處于穩定的、發展的事態，證明了萬里石的國際市場的競爭力，把這種競爭力背后所代表的服務理念、服務精神帶到國內來，一定沒有問題。