客戶眼中的異類

做買賣，最累的不是風雨兼程，而是客戶的不理解。而對嘉巖石材不理解的客戶似乎比同行其他企業更多一些。每當客戶詢價，業務員未能及時地回復客戶，都必須忍受客戶的批評甚至責怪。

嘉巖石材在全行業，首將木紋大理石進行了專業化的重新定義。嘉巖石材將木紋大理石按板面情況分為“特級，A+級，A級，A-級和B+級，B級”等6個級別。不同的礦口，不同的級別價位都是不相同的。所以業務員在回答客戶詢價時，需要再三與客戶確定板面要求，也才導致了有時候比較繁瑣，甚至回復太慢。其實，這恰恰也說明了嘉巖石材尊重每個客戶、每次詢價，希望能真正幫助客戶成單，希望能成為客戶最堅強的后盾。

嘉巖石材的業務員告訴記者，有一次一位工程單的客戶急著交貨，希望嘉巖石材務必幫忙趕貨。本著對客戶的負責，嘉巖石材最終還是答應了幫忙客戶。連續三個夜晚，嘉巖石材的全體加工廠員工加班至12點，最后甚至將更厚的大板充當較薄的大板切割，切出后再加以定厚，為的就是能幫助客戶，提前完成交貨。最終，嘉巖石材踏實的付出感動了外貿公司及外國客戶，當下請嘉巖工廠的所有員工吃飯，也成為了嘉巖的老客戶，嘉巖老板的真心朋友。

就是這樣一次次真誠的付出打動著客戶，從剛開始的不理解到最后的真心朋友。嘉巖石材從一個客戶眼中的異類變成了一個“最踏實對待客戶”的異類。嘉巖人始終本著“為客戶著想”的良心，始終堅持著用自己的方式讓客戶慢慢地理解。“一次交易，永遠的嘉巖朋友”，李總一句不經易的談話讓記者更清楚了嘉巖的“異類”之處。

嘉巖石材——專注于中國木紋大理石的行業領導者。2011年以石破天驚之勢華麗登場，憑著幾年來全體嘉巖人不斷踐行的“偏執于完美”，發展之今，卻一路成為了中國木紋大理石的孤獨領舞者！