2012年，石材行業開始出現大面積虧損，宣告“暴利時代”結束。在許多石材人舉步艱難，望而卻步之時，周維卻在此時逆勢而來，僅用了兩年時間，就拿下了“木瑪麗”的天下。而這股逆勢之風，還遠遠沒有結束。

     2014年10月1日，周維石業廈門機場石材體驗館正式開業，成為石材企業在機場設立展廳的首例。

    “廈門機場無論是規模、航班，還是人流量、影響力，都是非常具有優勢的，尤其是地位，之于水頭，優勢無法比擬。”許輝翔分析，因為廈門與水頭相接壤，且往返交通十分便利，一般要來水頭選購石材的客商，都會選擇廈門機場為航班終點。廈門機場也成為了客商與水頭之間不可或缺的中轉地。在機場的人來人往中，一場與石材相關的潛在商機正在持續發酵著。

    顯然，周維捕捉到了，搶先一步，并投資200多萬元，奪下了機場到達層通往地下停車場的占地面積達145平方米的黃金店鋪。

    在這個體驗館中，有一面專屬木瑪麗的樣品墻，展示了木瑪麗在經過不同加工工藝后的板面效果。而其他位置，則留給了其他商家的石材產品。這樣一種模式，看似有著“喧賓奪主”之意，然則其背后卻大有文章。

    “周維的真正初衷，是要做一場整合。”許輝翔對《海西石材》雜志說道，并非說同行就是冤家，如今石材行業是經營模式的競爭，許多企業紛紛亮劍，推出新的模式，而無論是低價超市，還是新品商城，都強調了“整合”二字的重要性。以市場為導向，在繼“木瑪麗專場”之后，周維以體驗館作為平臺，將產品做整合。

    “很多時候，客戶到了廈門機場，商家不一定能夠按時去接他們，又或者商家提前到達機場等待客戶?？蛻艉蜕碳胰绾味冗^這段等待時間，并且獲得有價值的信息，周維石業的體驗館就發揮了作用。”許輝翔說，在體驗館中，周維除了展示自己和其他商家的產品信息，還建立了幽雅的商務洽談區域等一系列綜合配套，讓客戶和商家在休閑放松之余度過漫長的等待。而這無形之中，也增強了他們對周維企業的印象，提升了周維品牌形象的辨識度。

    不僅如此，在機場設立體驗館，還能搶先一步接觸到客戶，贏得合作的機會。“很多客戶在過來水頭采購之前，并沒有提前預約或者選定哪家石材企業，而是帶著‘找石材，選商家’的準備來的。這時候如果他們一下飛機能先看到石材體驗館當中的產品，就大大增加了他們選擇這些產品的機會。這并不僅僅是為了周維自身，也能夠帶動其他商家的效益。”許輝翔解釋道，如果客戶看中了其他商家的產品，周維就會免費叫車，將他們送到指定的公司。而對于“是否會搶了木瑪麗的風頭”之說，許輝翔十分坦然：“本身，周維的體驗館主要目的就是產品的整合，這也意味著這里面的商家是共同發展。而且，對周維的產品，我很有信心。即使他們挑中的是其他商家的產品，但只要他記得是在周維的體驗館中看中的，并享受到周維提供的服務，周維這個品牌就能夠深入人心了。”

 

     兩年時間里，周維步步探索，向品牌化進軍。而在其背后，是一支新生力軍的不懈堅持。

    “年輕公司，年輕團隊。”許輝翔如是說。石材業界，人人都知道周維木瑪麗。這所有的一切，都來源于周維整個團隊的共同創造。許輝翔對《海西石材》雜志說，這支由20幾人組成的新生力軍，基本上都是90后。在他看來，這正是思想最為活躍，創造力最強，拼勁最足的階段，他們匯聚了周維的創造力，推動著周維快速成長。因此，如何引領團隊走得更遠，一直都是周維的重心所在。

    “趁年輕多學一些，大家一起努力，團隊才能進步。”這句話，許輝翔一直掛在嘴邊，并將其付諸于實踐中。這樣的領悟，來源于許輝翔的親自經歷。“以前自己到國外點貨的時候，因為英語不過關，在沒有翻譯的情況下時常出現云里霧里的尷尬場面，自己聽不懂，更不用說交流了。而這也導致了點貨過程的時間拖延，帶來了一些不必要的麻煩。”于是，除了公司管理上的明確分工，制定獎懲制度等，許輝翔開始思考如何培養員工，提高他們的素養和能力。

    核心團隊開設英語培訓班、CAD培訓班，這在石材企業中實屬罕見，而在周維，這樣的學習氛圍無處不在。許輝翔說，每周周維都會開設兩節課，讓員工學習英語和CAD。在提高整個團隊能力的同時，也加強了團隊的凝聚力。“開設培訓班只是其中一步，對員工進行專業技能的培養，保證操作流程的細致化，從而不斷提高產品質量和服務，也在同步進行中。”

    不僅如此，許輝翔激勵團隊每一個人主動創造。“周維每周都會召開會議，會議中并不是只有領導在講話，更多的是傾聽員工的建議和心聲，然后整合團隊的思維。很多時候，他們的想法都讓我覺得眼前一亮，茅塞頓開。”

    作為一個新生品牌，在行進中跌倒犯錯在所難免，如何在錯誤中總結經驗，鉆研探索，發揮創造力，在將來規避錯誤是許輝翔給團隊傳達的理念。

    “周維在做木瑪麗的前期也遇到了很多問題，色差就是最大的困擾。剛開始因為毫無經驗，自己跑去礦山點貨還經常把質量差的木瑪麗運回來，導致貨囤著銷不出去。”而也正是這些錯誤，周維才得到了飛躍的成長。“周維很年輕，有跌倒的資本，但我們不會一跌不起。每一次錯誤都讓周維的團隊投入到鉆研的狀態，如何點貨，如何控制色差，如何做出木瑪麗中的上等品，以及如何創造更多的可能性。這個過程中，周維損失了很多，但得到了更多，它讓周維的每一個人更加珍惜時間去創造。”許輝翔說。

 

    現在，這支生力軍又繼續發力。

     2014年11月份，石材朋友圈里除了轉發水頭石博會的信息外，還有一則消息引發了年輕石材企業家的瘋狂轉載——“青年石材總部創業園開園了，歡迎參觀。”

    這個致力于將創業夢想變為現實的青年創業基地于11月8日正式開園，作為南安首個為青年投身石材業提供一站式服務的孵化器，傳遞出了這樣一個信號：石材創業青年有“主”了！身為石材創業青年中的一員，許輝翔對此十分看重，正如他所說，這座正在投建的總部大樓，承載了周維這個年輕企業的一個龐大夢想。

    在青年石材總部創業園開園之前，許輝翔就聽到了這個消息，當下就下了決定，找到這個項目的負責人，進行了洽談。11月8日，青創園開園，而周維在6日就與其簽訂了入駐協議。

    作為首批入駐青創園的企業，許輝翔對青創園寄予了強烈的希望與信心。“當下水頭石材產業已嚴重遭遇發展瓶頸，價格戰此起彼伏，整個市場烏煙瘴氣。如果不注重營造交易氛圍，很難突破瓶頸。”許輝翔繼續分析，“加上現在有許多中小規模的石材企業沒有自己的形象大樓，或者只是依靠代加工，‘前無門店后無廠房’，缺少能夠讓客戶信賴的條件和交易環境。而青創園可以提供，幫助中小企業抱團營造一流的交流氛圍、交易環境。”許輝翔坦言，“目前水頭太需要這樣一個有文化氛圍的石材基地。如果這個項目做成，不但更容易招工，也能為客戶提供一個更舒適的洽談、交易環境。”這些，正是周維在接下去的發展規劃中所需要的。

   “石材企業正在轉型升級，其營銷渠道和模式都需要發生改變，只有更貼合這個市場的生存法則，才能成功轉型?，F在的石材已經告別了傳統，提高質量的同時，需要結合服務和文化才能贏得客戶的信任。”許輝翔告訴《海西石材》雜志，未來周維將有很多類似的“木瑪麗專場”，待總部大樓營運起來，會在總部設立各個專場的監管設備，客戶只需在總部便能一覽各專場的生產情況，免去舟車勞頓。此外，周維還將提供一站式服務，客戶需要任意產品，周維都可充當導購角色，并專車接送。“當產品做好了，只有把服務跟上，才能擁有區別于其他競爭對手的優勢，吸引客戶。”許輝翔說。