1.80米的身高，鼻梁上架著一副眼鏡，略顯斯文……中凱石材總經(jīng)理林曉東的形象，和想象中的石材人模樣大相徑庭。

談及創(chuàng)業(yè)，林曉東直言：“一言難盡！”19歲從集美大學(xué)退學(xué)至今，他已從事了糧食、造紙、環(huán)保、石材等多個(gè)行業(yè)。而眼下，由他獨(dú)立創(chuàng)辦的中凱石材規(guī)模雖然不大，卻在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，創(chuàng)造出上億元的年產(chǎn)值。


人物名片

林曉東1982年出生，南安水頭人，泉州中凱石材有限公司總經(jīng)理。

大學(xué)退學(xué)后嘗試賣面粉

2000年夏，出生在商人世家的林曉東，與中國(guó)眾學(xué)子一樣經(jīng)歷了熱血沸騰的高考之旅，考上了集美大學(xué)。上了大學(xué)后，林曉東發(fā)現(xiàn)，自己在大學(xué)中找不到感覺，似乎每天都在渾渾噩噩地過日子，與高中時(shí)的拼勁落差太大了。

2001年的一天，厭倦了大學(xué)生活的林曉東毅然選擇了退學(xué)。“我不想在大學(xué)里虛度那么多年的美好時(shí)光，而辜負(fù)了自己。”當(dāng)時(shí)19歲的林曉東非常堅(jiān)定地說。直到現(xiàn)在，他依然覺得自己退學(xué)是個(gè)正確的選擇。

退學(xué)回到家里，休息不到一個(gè)星期，這個(gè)“商二代”便被安排到家族企業(yè)里工作。當(dāng)時(shí)，林曉東的父親是做糧食生意的，在全國(guó)各地?fù)碛卸鄠€(gè)面粉廠。南京面粉廠恰好急缺人手，在官橋加工廠學(xué)習(xí)不到一個(gè)月的林曉東便被調(diào)往南京。

在南京的一年多里，林曉東主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，他幾乎跑遍了當(dāng)?shù)氐拿娣鄞埸c(diǎn)。眼見面粉的銷售量日趨上升，林曉東開心地笑了，“一年多的努力，總算沒白費(fèi)”。然而，世事難料，還沒來得及慢慢享受這份喜悅，由于當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大開發(fā)，原本種小麥的田地被房地產(chǎn)商征用了，這個(gè)地方也便沒了資源優(yōu)勢(shì)。沒了資源優(yōu)勢(shì)，也就意味著面粉成本的提高，利潤(rùn)的縮水，林曉東開始尋思著盡早撤軍。

與人合伙開辦造紙廠

2003年，林曉東回到了南安老家，與朋友合伙開了一家名為“似錦紙品”的造紙廠。該造紙廠的原料和傳統(tǒng)造紙廠不同，主要是通過進(jìn)口利樂和康美兩大包裝袋生產(chǎn)企業(yè)的廢料，進(jìn)行分解再制造。

“當(dāng)時(shí)，世界90%以上的無菌包裝材料市場(chǎng)都被利樂、康美占有。且國(guó)內(nèi)只有3家造紙廠獲國(guó)家質(zhì)檢部門批準(zhǔn)，可以進(jìn)口國(guó)外的包裝廢料來進(jìn)行加工，似錦紙品便是其中一家。”林曉東說，利樂和康美的包裝約有70%屬紙，另含膠和鋁箔。

“用過的利樂紙盒包可以利用水力碎漿分離出紙纖維，并制成紙類產(chǎn)品，例如衛(wèi)生紙、紙盒、廚房紙巾、印刷紙張、辦公室用品、紙袋或是衛(wèi)生紙等。此外，經(jīng)過水力碎漿后的鋁箔及塑料粒子，通過鋁塑分離技術(shù)再次被分離出來。”林曉東介紹，分離出的鋁箔與塑料粒子，可以作為二次工業(yè)原料，塑料粒子還可以制作成各式塑膠制品，例如筆筒、存錢筒、垃圾桶等。另外，只占包裝整體結(jié)構(gòu)3%的鋁箔，分離后可取代運(yùn)用在油漆或是滅火器粉末中的鋁粉。年僅20出頭的他就嘗到了做生意的甜頭。

可好景不長(zhǎng)，2008年前后，國(guó)內(nèi)對(duì)企業(yè)的環(huán)保治理越發(fā)嚴(yán)格，再加上國(guó)外加大了對(duì)本國(guó)產(chǎn)生廢料的再加工補(bǔ)貼，想要通過分解包裝材料廢棄品創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)的可能性越來越小。為此，林曉東再次漸漸轉(zhuǎn)移了創(chuàng)業(yè)重心。

在經(jīng)營(yíng)造紙廠的同時(shí)，林曉東又發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)賺錢行當(dāng)——環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)。他記得，2004年前后，南安地區(qū)就有數(shù)十家造紙廠。而每家造紙廠都需要一臺(tái)污水處理系統(tǒng)設(shè)備，且當(dāng)時(shí)這種環(huán)保設(shè)備多是從國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格不菲。于是，他便思量著，何不做設(shè)備生意？

為了制造環(huán)保設(shè)備，林曉東可謂用上了十八般武藝。他回憶道，國(guó)外進(jìn)口的設(shè)備不管是在生產(chǎn)還是在安裝，保密措施都非常嚴(yán)謹(jǐn)，生怕被中國(guó)人學(xué)去。但當(dāng)時(shí)可以借鑒的國(guó)產(chǎn)環(huán)保設(shè)備太少了，為了能一睹國(guó)外環(huán)保設(shè)備的生產(chǎn)流程，他曾多次趁大中午無人看守時(shí)，溜進(jìn)工廠去學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，看完必須要能畫出圖紙，才能進(jìn)行加工生產(chǎn)。因此，林曉東還苦學(xué)了CAD繪圖。2006年，林曉東技術(shù)團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)的首臺(tái)環(huán)保設(shè)備問世，繼而走入造紙廠。

向石材精裝工程進(jìn)軍

然而，隨著近幾年造紙行業(yè)的漸漸沒落，林曉東又把目光轉(zhuǎn)移到了日賺斗金的石材行業(yè)。2010年，林曉東獲批30畝地，風(fēng)風(fēng)火火地辦起了石材加工廠。

歷經(jīng)多年的市場(chǎng)磨煉，林曉東的戰(zhàn)略眼光也變得更加遼闊。在創(chuàng)辦中凱石材初期，他就明確了公司發(fā)展方向，將中凱打造成專業(yè)的精裝工程供應(yīng)商；并在2011年設(shè)立了工程事業(yè)部，重點(diǎn)抓工程。

因?yàn)榇饲暗膸锥谓?jīng)歷，林曉東一入行就表現(xiàn)出與其他石材人不一樣的市場(chǎng)敏感性。他認(rèn)為，石材銷售不應(yīng)該是坐家待客，必須跑出去，主動(dòng)與經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師交流。公司成立不到兩年，林曉東就開疆辟土，分別在設(shè)計(jì)師云集的深圳和杭州設(shè)立辦事處。目前，中凱石材承接的主要是高端酒店項(xiàng)目，年產(chǎn)值上億元。

在大環(huán)境低迷的情況下，有不少石企高層流動(dòng)性很強(qiáng)。然而，林曉東卻沒有這種煩惱。他表示，在中凱，每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人事實(shí)上都是老板。原來，為了招募優(yōu)秀、忠誠(chéng)的管理者，林曉東大方地給予了股份贈(zèng)送。

“每個(gè)管理層都肩負(fù)著與公司共興衰的使命，這樣管理就容易了，我不需要去一一過問每件大小事情，也就有了更多與各行業(yè)交流的時(shí)間。”林曉東說在與行業(yè)人士不斷進(jìn)行思想摩擦后，他更加確切地知道，要想讓企業(yè)安全生存，除了適當(dāng)控制發(fā)展速度，不盲目擴(kuò)張，更應(yīng)該穩(wěn)住現(xiàn)金流。因此，自2014年以來，林曉東就開始實(shí)行保守政策，只做回款容易的訂單，拖欠周期久的項(xiàng)目，再大也不接。雖然，現(xiàn)在中凱的生產(chǎn)總量有所減少，但流動(dòng)資金并不比以前少。