最近一個做圓柱的客戶說,同時來幾個大單,但是接單要謹慎。他說這幾個大的石材單子都要簽約,石材圓柱一個單子超千平米就有三四個,在歷史上實為少見,讓同行幫助做吧,怕工期、質(zhì)量交貨時一旦出問題,既損害了廠里的信譽,又丟掉了客戶,賠了夫人又折兵,得不償失。最后決定,根據(jù)自身實力,按承受力接單,丟掉了幾個單子。
小企業(yè)遇到大訂單,還要看看客戶的真實情況。要了解客戶的真實性,不要被大訂單沖昏了頭腦。其實,根據(jù)客戶詢問的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品細節(jié),就可以判斷出客戶是否是真實的、有誠意的客戶。一般來說,誠意合作的對產(chǎn)品細節(jié)非常講究,所提到的問題也會很專業(yè)。
如果對方只是一味的強調(diào)自己的單子有多大,卻不在意產(chǎn)品的細節(jié)和生產(chǎn)廠家的實力,面對這樣的單子就需要特別謹慎。
小企業(yè)接單絕不能“撿到籃里都是菜”,即使在企業(yè)發(fā)展困難的時候,企業(yè)仍應(yīng)保持清醒的頭腦,對可能對自身發(fā)展帶來負面影響的訂單,需特別慎重。
很多小企業(yè)愁的是沒有訂單,大單子來了,高興還來不及呢,怎么會想那么多。接了單再說,總有辦法解決的。
有許多企業(yè)認為:接了大單子,可以分給很多同行來做,這樣也不錯啊。的確,很多小企業(yè)都是這樣做的。接下來,自己廠做一部分,再找有實力的廠,外方加工,中間賺點差價。不過,有句話說,“同行是冤家”,因此,如何保證產(chǎn)品質(zhì)量、工期、服務(wù)等等,都需要特別注意。
如果和客戶比較熟悉,就直接以誠相待,告訴他自己找其他企業(yè)幫助,并保證把單子負責(zé)到底,保證質(zhì)量,爭取客戶的支持與諒解。不過,很多時候,分單開工,要費盡心力去統(tǒng)籌協(xié)調(diào),一來二去的,或許不如自己完全可控的小單。
小企業(yè)也要嘗試著去適應(yīng)這樣的變化,多一點耐心,不管訂單大小,都要做好每一個訂單,服務(wù)好每一個客戶。
小企業(yè)遇到大訂單,還要看看客戶的真實情況。要了解客戶的真實性,不要被大訂單沖昏了頭腦。其實,根據(jù)客戶詢問的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品細節(jié),就可以判斷出客戶是否是真實的、有誠意的客戶。一般來說,誠意合作的對產(chǎn)品細節(jié)非常講究,所提到的問題也會很專業(yè)。
如果對方只是一味的強調(diào)自己的單子有多大,卻不在意產(chǎn)品的細節(jié)和生產(chǎn)廠家的實力,面對這樣的單子就需要特別謹慎。
小企業(yè)接單絕不能“撿到籃里都是菜”,即使在企業(yè)發(fā)展困難的時候,企業(yè)仍應(yīng)保持清醒的頭腦,對可能對自身發(fā)展帶來負面影響的訂單,需特別慎重。
很多小企業(yè)愁的是沒有訂單,大單子來了,高興還來不及呢,怎么會想那么多。接了單再說,總有辦法解決的。
有許多企業(yè)認為:接了大單子,可以分給很多同行來做,這樣也不錯啊。的確,很多小企業(yè)都是這樣做的。接下來,自己廠做一部分,再找有實力的廠,外方加工,中間賺點差價。不過,有句話說,“同行是冤家”,因此,如何保證產(chǎn)品質(zhì)量、工期、服務(wù)等等,都需要特別注意。
如果和客戶比較熟悉,就直接以誠相待,告訴他自己找其他企業(yè)幫助,并保證把單子負責(zé)到底,保證質(zhì)量,爭取客戶的支持與諒解。不過,很多時候,分單開工,要費盡心力去統(tǒng)籌協(xié)調(diào),一來二去的,或許不如自己完全可控的小單。
小企業(yè)也要嘗試著去適應(yīng)這樣的變化,多一點耐心,不管訂單大小,都要做好每一個訂單,服務(wù)好每一個客戶。
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